“一个通用模块走向世界”的日子一去不复返了。面对市场的精细化和细分化，物联网模块的同质化只会带来慢性死亡。物联网模块厂商需要重整旗鼓，调整思路。
“物联网产业刚刚破土，正处于‘春天’”。
当我们向易科传播CEO徐翔女士询问AIoT行业目前的发展阶段时，她如此自信地回答。
物联网模组厂商是第一批站在风口上的“潮流引领者”。物联网模组厂商的出货量和发展势头在一定程度上间接反映了物联网市场的发展状况，可以视为物联网产业发展的风向标。所以，当她说出这句话的时候，就表明了它的意义。
但是，春寒料峭，越是这个时候，人们越容易忽视百花齐放前初春的刺骨寒冷。这个时候的智能网联行业不就是这样吗？众所周知，物联网市场前景广阔，市场巨大。但从特性上来说，碎片化、细分化、差异化仍然是牢不可破的枷锁。
从物联网模组产业发展来看，“一个通用模组走向世界”的日子早已一去不复返。面对市场的精细化和细分化，物联网模块的同质化只会带来慢性死亡。物联网模块厂商需要重整旗鼓，调整思路。
近日，物联网智库创始人赵彭与易科通信CEO徐坤女士在“' 2021AIoT产业年会”前夕进行了一次深刻的行业交流，就物联网模组厂商如何在大连接时代创造差异化，从市场策略、产品定位、技术赋能等方面进行了深入探讨，希望能给行业带来更多的启示和借鉴。
以下是双方对话的要点:
物联网正处于“春天”
赵彭:自“感知中国”概念提出以来，物联网在中国已经发展了十几年。E-Tech通信成立于2009年，所以也是这个漫长过程中的重要见证者。移动通信12年致力于无线通信，期间转型为物联网模组提供商。当时进入物联网领域的初衷是什么？
徐坤:易科通信最初是一家ODM解决方案提供商，在无线通信领域为消费客户提供解决方案，为工业客户提供从RD到交付的技术和售后支持。所以从ODM的角度来说，我们之前的市场更广阔。但如果要打造品牌，就意味着需要学会舍得，因为没有一个企业能保证全程赛道。
赵彭:所以其实华为现在也在做选择题。组建矿兵团、港兵团等“军团”也是这个方向。
徐宏:对，这个过程肯定会借助外力来完成。对我们来说，也需要一个主赛道来支撑长期发展，然后慢慢拓展。
在我们现在的主赛道上，物联网的出现让“一切”都有了上网的需求。然而，物联网的产业链非常漫长。从行业客户发展的必要性来看，他们的优势都集中在自己深耕的垂直行业，而无线通信，尤其是蜂窝技术，是一个有一定门槛的领域，需要有行业间的分工。所谓“术业有专攻”。
另外，即使是同行业，以模组厂商为例，也无法兼顾方方面面。因此，多元化的模块制造商和模块产品需要在同一个行业中同时存在。
就我们所见，这个世界上有两条轨迹值得深挖。第一个是“人”，第二个是“设备”。当所有设备都需要接入互联网时，这个体量绝对不亚于“人联网”市场，所以更好的把握物联网就是把握未来。
我们当初为什么选择物联网？首先，当时的物联网竞争相对较少；其次，物联网还处于初级发展阶段，未来还有巨大的空空间等待被发现。因此，2015年，易科通信正式进入物联网的轨道，并持续深耕多年。
赵彭:物联网市场的发展符合你当时的预期吗？
徐宏:完全符合，甚至超出了我们当时的想象。
现在是物联网发展的春天。从技术上看，物联网的通信能力在过去的2G、3G、4G的基础上进行了扩展，诞生了更符合物联网连接要求的NB-IoT、Cat.1等技术。再加上5G的发展，对物联网的发展起到了进一步的推动作用。
物联网促使所有设备都有上网需求，上网需要通过模块实现。所以这个机会对于移动通信来说是非常巨大的。比如今年以来，我们拿下了很多车厂的5G模块定点。经过测试和适应，有望在2023年后真正开花。这既是对我们坚持物联网赛道的考验，也是对我们不断的鼓励。物联网市场非常巨大，也正是这一点，造就了一个个意外的惊喜，造就了一批批新兴产业。
模块如何争夺spring？
赵彭:物联网产业的发展离不开“技术基础”。你认为哪些技术迭代会深刻影响新一代行业的发展？
徐伟:对于物联网的通信模块厂商来说，从技术角度来说，一定是5G，因为5G发展对物联网的影响是革命性的。从标准上看，5G已经包含了物联网产业，物的“上网”真的有自己的标准和依据。当然，不同行业需要根据不同应用场景的不同需求和行业发展的不同阶段来把握5G标准迭代的节奏。
目前5G需求最大的一个应用是汽车，比如前置的T-BOX。如上所述，这需要很长的RD周期和适应周期，所以需要提前做好准备。此外，比如突发的疫情加剧了实时视频通话和视频会议的需求，从而为5G的发展创造了条件。但在所有应用的开发中，其成本必然是从高到低的。
首先，5G可能首先应用在对成本不敏感的领域，比如价格较高的汽车，但如果是在视频等成本敏感领域，就必须经历小批量到大批量，然后形成大规模应用，从而摊薄边际成本。其次，技术迭代带来的成本变化。最后，成本本身也变了。只要这三个因素达到一个平衡点，就会有爆发式的量的增长。所以现在无论哪个领域都在讲5G，它的进程都会根据需求分阶段发展。
此外，从场景部署来看，物联网对模块厂商提出了更高的要求，要求模块厂商对整个场景的运营流程有深刻的理解。例如，在今年的中国移动合作伙伴大会和中国电信合作伙伴大会上，业界已经提出云计算和边缘计算的协同将是未来产业发展的重要方向。对于模块厂商来说，无线通信模块恰恰是云端计算和数据交互的最佳载体。
赵彭:对于未来模块的发展，你认为应该走通用化、标准化的道路，还是走场景化、定制化的道路？哪种路径更适合模块企业？
徐宏:对于模块企业来说，普及模块一定是一条值得走的路。首先，如前所述，模块是云边缘集成和数据交互的重要载体；其次，通用模块的适应范围更广。相反，由于物联网行业众多，设备类型分化现象严重，定制的难度也在加大。
赵彭:这涉及到平衡的问题吗？通用化、标准化是正道，但我们是否也需要深度的行业定制，在垂直方向上开启更深层次的探索，寻找平衡点，增强客户粘性？
徐宏:我同意这个观点，这也是为什么这么多模组厂商能够共存的原因。由于物联网市场的碎片化和差异化，所有模块厂商都有自己的细分市场和赛道。通用模块服务于大部分客户，但并不是“一模取天下”，现在几乎不可能实现。某一类模块可能在某些行业使用，这是对通用模块的一种发展中的理解。
赵彭:从“十四五”的目标和2035年的前景来看，您认为未来几年整个AIoT行业或者移动电信本身会有什么样的发展目标？
徐坤:从政策上看，2020年，国家确定了新基础设施的七个方向，这不仅为唐珂通信指明了方向，也为整个行业提供了参考。从技术角度来说，未来是踏踏实实做产品，打造可靠可靠的物联网端到端连接；同时与行业内客户形成联动，深入客户需求，实现客户产品的快速连接和可靠传递。
例如，针对行业内客户的应用需求，易科通信推出了独特的NB-IoT模块透明传输模式。通过3分钟的短视频教学，客户可以快速掌握终端产品数据上传的软件设计，大大缩短了客户产品的研发周期，特别是对于通信领域经验较少的客户，尤其有利。
企业如何避免踩坑？
赵彭:从市场的角度来看，现阶段市场产生了哪些新的需求？
徐坤:最初物联网可能一般会在新兴行业或者基础行业爆发，但是现在所有行业包括传统行业都提出了联网需求，从而推动了整个物联网市场的发展。比如“新基础设施”和“碳中和”，为各行各业指明了发展方向。因此，未来需要思考如何利用好网络能力，构建云模式，解决当前企业面临的问题。也许在未来70%-80%的设备联网后，我们可以更清楚地看到“物联网”的作用。
赵彭:我们之前观察到NB-IoT一般用于自行车共享和智能电表，现在越来越多的传统行业也想使用这种方法来收集数据。你认为新兴行业和传统行业在使用物联网产品时有细微的区别吗？
徐宏:不管是新兴行业还是传统行业，其实没有区别。区别只存在于各行各业。比如做汽车和做电网肯定是有区别的。所有的差异一定是基于行业的不同应用需求，客户的方案会略有不同，这就需要模块的差异化。
赵彭:我们在海外市场有什么样的发展计划？
徐坤:物联网产业是巨大的，背后的潜台词也反映了成本要求高，竞争激烈。所以国内市场是一个巨大的市场，海外市场也是目标群体。
2018年，易科通信已经开拓了印度市场。2019年，印度出货量在当地市场名列前茅，实现销售额近千万美元；此外，E-Tech已为欧美市场供货3-5年。因此，我们有明确的海外发展计划。但是，饭要一口一口吃，路要一步一步走。目前还是优先立足国内。因为目前国内市场更大，疫情控制更稳定，是更好的沃土。
当然，目前海外市场也有很多值得学习的方面，比如养老模式，随着中国更高程度的开放，会被吸收。但从物联网的发展来看，中国的应用创新较多，保持了较高的竞争力。
面对“黑天鹅”事件，你有什么建议？
赵彭:在过去的一年里，全球经历了接二连三的“黑天鹅”事件。那么，从你的角度来看，今年有哪些事件让你印象深刻？
徐坤:今年朋友圈的焦点一定是大范围、长期的“缺芯”问题。大概是从去年第四季度开始的，预计会持续到明年上半年，但是一些关键设备的短缺可能会延续到明年下半年。
当然，所谓危机产生，从某种意义上来说，中国移动也是“缺芯潮”的受益者。一方面，易科通信做好了应对危机的充分准备，从去年四季度开始，进入储备“过冬”状态；另一方面，强大的移动通信供应链有力地支持了我们对产品的不断优化，从而保证了交付。因此，总的来说，移动通信的影响是有限的。相对而言，“芯荒潮”甚至为移动通信的发展提供了一个良好的契机。
赵彭:面对这一波“缺芯”浪潮，你对客户有什么建议？
徐宏:在这波“芯荒”的影响下，下游客户产生了两种不同的反应。一类是对核心短缺有深刻认识的厂商，他们通过不断备货或做其他准备躲过了这场“灾难”；另一种是对缺芯心存侥幸的厂商，他们要为缺芯造成的损失买单。
在我们看来，首先要客观看待缺芯的客观事实，敬畏市场。其次，要尊重供应链上下游合作伙伴，共同面对，加强自身计划。对于下游客户来说，也是如此。
一位通信老手的建议
赵彭:2022年就要到了。面对新的征程，作为行业资深人士，你可以判断AIoT行业目前已经进入了什么阶段。你对行业的发展有什么建议和意见？
徐宏:我认为物联网还处于初级发展阶段，IoT的种子才刚刚破土而出。还有更有前景的发展空，等待它的蓬勃发展——这也是我们认为物联网是热点的重要原因。然而，在植物生长的过程中，许多杂草会在它周围生长。站在无线通信领域，E-Tech通信脚踏实地，深入行业，去除虚假需求，推出更符合客户、更贴近客户的通信产品，加速万物联网的进程。
赵彭:目前，物联网技术，如NB-IoT，在特定的赛道上取得了不错的成绩。那么根据你的判断，还有哪些赛道和垂直细分市场值得我们关注？
徐伟:刚才我提到了物联网是风口，万物互联的时代正在逐步到来。无论是从国家层面，还是从各行各业的需求来看，都为物联网更好的发展奠定了基础。当然，物联网市场过于庞大，所以目前易特通信主要是跟踪其中的一两条赛道，已经在网络连接和车联网这两条赛道上做了初步的产品布局，后续还会继续聚焦这两条赛道。
此外，易特通信还将聚焦边际计算需求高的市场，本着“云+算力+连接”的发展方向，提升产品附加值。
赵彭:谢谢徐的分享。
后记:岁末年初，物联网智库将携手AIoT产业研究院，助力全行业进一步探讨2022年发展趋势，新一届“2021中国AIoT产业年会”将于12月9日在深圳机场凯悦酒店举行。今年，物联网智库创始人赵彭与一系列行业重量级人物和嘉宾进行了对话，谈了大家对智能网联行业发展的看法，最终将在年会当天呈现给行业同仁。
本次对话邀请了上海易科通信CEO徐红女士，以一位通信行业资深人士的视角，阐述了智能网发展以来的变化、挑战和商机，对行业未来的发展有着深刻的启发作用。本文只是揭示了双方对话的冰山一角。如果你看完这篇文章还不满意，欢迎来到“2021中国AIoT产业年会”现场，聆听E-Tech通信如何为新的基础设施打造可靠的端到端链路方案。
