在物联网行业，5G、AI等技术司空见惯。读者熟悉智能锁、电子哨兵、监控摄像头等安防应用场景中的产品。，但我们往往忽略了一个小众行业——IC卡领域。
IC卡是由集成电路芯片、卡基和卡内信息组成的智能卡。卡内嵌入IC芯片，根据不同应用领域的特点，具有数据存储、命令处理和数据安全保护等功能。可用于身份识别、考勤、停车、资金结算等活动中。
目前很多物联网应用都离不开IC卡。以智能锁为例。虽然解锁方式不断迭代，但基于稳定性的考虑，基本都配备了IC卡。可以说，IC卡就像七八十年代随身携带的金属钥匙，当代智能门锁缺少IC卡就像缺少了“灵魂”，是不完整的。
中国智能卡产业诞生于20世纪90年代。随着“金卡工程”的不断推进，开启了快速发展之路，极大地帮助了国民经济。
经过20多年的发展，国内智能卡产业已经进入成熟阶段，中国已经成为全球最大的智能卡应用市场之一。其中，许多企业见证了整个智能卡行业的变化，袁腾就是其中之一。
何，广州袁腾信息技术有限公司总经理
近日，慧聪物联网与广州市信息技术有限公司总经理何对话，就IC卡发展、企业定位、企业战略布局、行业市场趋势等问题进行了深入探讨，深入了解物联网行业深处的这一小众行业，探寻其发展印记和无限生命力的奥秘。
01
坚信科技赋予美好生活。
永远真诚地对待你的朋友。
广州袁腾信息技术有限公司是一家专业从事智能卡及智能卡读写设备研发、生产和销售的高科技企业。拥有多条专业生产IC卡、身份证、CPU卡、防伪标签、电子标签和读写设备的生产线。
回顾过去，袁腾深耕智能卡行业18年，至今仍屹立不倒。
谈及创办的初衷，何蔡威说，“那是安保崛起的时代。当时非常期待科技走进千家万户。我对IC卡感到新奇和好奇，我有了IC卡可以帮助老人和孩子给他们的生活带来便利的想象。在我开始加入智能卡行业之前，我还希望帮助一些大型企业实施行程记录和高效控制。”
其成立的初衷源于对科技的信心。袁腾认为科学技术可以给生活带来前所未有的便利。今天，袁腾始终朝着为消费者和社会创造更美好生活的方向前进。
同时，何蔡威提到，“因为当时我坚信科技可以改变生活和国家命运，促进民族的繁荣昌盛。”
言简意赅，短短一句话，就充满了憧憬。
这个简单的期望，也确实在之后的十年里实现了。十多年来，智能卡产业在中国迅速崛起，在金融支付、移动通信、公共交通、安全证书、接入、安全证书等诸多领域得到广泛应用。，涵盖生活的方方面面，为国民经济注入新的活力。袁腾也是参与者和见证者。
智能卡轨道有许多段。袁腾深耕IC卡产业，尤其是安防领域，IC卡助力和服务更多物联网应用。
何蔡威表示:“目前袁腾积累的客户资源、上下游资源都集中在IC卡领域，产品线以IC卡为主。其中，通道管理的场景需求最多，比如人流量比较大的楼宇、学校、医院等出入口”。
提到袁腾对IC卡领域的专注，不得不提记者发现的一个有趣的谐音。
“选卡就选艾西卡”。袁腾IC卡的品牌名称是“爱喜卡”。仔细看的话会发现这是IC卡的谐音。在记者的询问下，我居然发现“艾西卡”有双重含义。
袁腾相关负责人表示，看了“爱喜卡”和联想谐音，就可以知道袁腾是一家专注于ic卡的企业，也有用最好的服务让客户爱上袁腾IC卡的寓意。
袁腾一直专注于IC卡行业，努力以真诚的服务和最好的质量让客户认可，甚至爱上袁腾的IC卡，期待越来越多的人使用IC卡。
这也透露出一种对自身专业能力的自信，以及对ic卡行业发展的乐观态度。
“一旦客户与袁腾达成合作，我们将像一生的朋友一样真诚，因为我们真的非常用心地服务我们的客户。从售前到售后，在产品、环境、软件、运营等等方面，我们都会站在客户的角度，用最专业的能力去分析和服务客户。”袁腾相关负责人强调。
通过袁腾“艾西卡”的谐音和与负责人的对话，我们不难看出袁腾的期待、自信和真诚的服务态度。
作为智能卡标杆厂商，袁腾18年如一日，以最真诚的态度服务客户，以专业的团队和一流的品控赢得了行业消费者的一致好评。
有朋自远方来，不亦乐乎。袁腾像对待朋友一样对待顾客，深受顾客青睐。合作皆大欢喜。
02
产供销一体化
为客户提供最大限度的保护。
据了解，目前IC卡行业企业主要有三种发展模式，一是以单个生产为主，二是以单个销售为主，三是以产供销全产业链为主。
前两者相对脱节，生产和销售互不干涉，在服务保障方面，非常难控制，不能给客户最好的服务保障。
袁腾属于第三方，产供销一体化的运营模式，实现全程品控和服务，给客户最大的保障。
“袁腾始终坚持产供销一体化的定位，70%~80%的产品全部独立生产和销售，保证了产品质量的全过程控制，保证了客户”，何蔡威说。
我们也知道袁腾有非常严格的质量控制。
袁腾对卡片厚度、均匀性、卡片表面光滑度等生产细节有着严格的要求，会对每张卡片的感应距离进行全面的测试。
目前袁腾IC卡感应距离恒定，基本控制在5cm以上，可以精确控制产品，每张卡都经过仔细测试。
“IC卡虽小，但对顾客很重要。质量控制不好会有很大影响。比如IC卡在身份识别中的应用，无法打开门锁，那么我们设身处地就会知道这有多讨厌。因此，我们非常重视每一张卡片，而且制作出来的卡片稳定性非常好，”何蔡威说。
袁腾始终站在客户的角度，以客户为出发点，考虑实际需求，关注产品的每一个细节。
目前，智能卡行业存在一些恶性竞争。一些无良商家不断降低利润空间空，以极低的价格销售产品，刺激很多消费者蜂拥而至。但是，他们对质量控制和客户的售后需求置若罔闻，导致消费者权益严重受损。
这破坏了客户对市场的信任，扰乱了市场价格秩序，是行业市场的不正之风。
这种现象也体现了产供销一体化的优势:客户可以有效避免“今天下单，明天联系不上”的情况，可以为客户提供最大的保障。
据悉，业内一直戏称何为“价格屠夫”。在遵循市场秩序的前提下，袁腾往往能以低价、物美价廉的产品赢得顾客的青睐。
对此，何蔡威表示:“袁腾宁愿牺牲微薄的利润空，也要以高质量和良好的服务面对市场，站在客户的角度看问题，在客户能盈利的前提下提供服务”。
十余年来，袁腾深耕智能卡行业，如今在行业内硕果累累，积累了大量忠实客户，获得了行业内众多企业的良好认可，获得了极大的口碑。
袁腾是业内客户的首选，在经验、产品、价格和服务方面都有优势。几乎所有接洽的客户都达成了完全的合作，称之为“业内无敌”一点也不为过。
在销售渠道方面，袁腾注重线下销售，但并不太依赖线上销售。
据悉，袁腾的天猫爱西卡旗舰店是淘宝平台上第一家智能卡旗舰店，也是行业内第一家升级为旗舰店的企业。目前爱西卡旗舰店主要作为展示平台，也可以为一些新客户提供订购渠道。
“袁腾不太依赖供应商。相对于产供销一体化的模式，依靠代理商容易在控制上受限，很难控制产品和服务。远不需要更多的代理商，腾就能服务好客户，”何自信地说。
产供销一体化模式，远非自产自销，而是在价格、产品、服务上亲力亲为。拥有完整的全产业链，能为客户打造一站式服务，满足客户需求，给客户最大的保障。
03
下半年产能稳定
看好电子标签的发展
目前疫情反复，数千个行业深受影响。
但疫情似乎并没有对ic卡的市场需求产生太大影响。
“IC卡是刚需。虽然疫情会导致物流延迟，但是需求一直都在。目前在进出口和门禁产品方面，全国市场月需求量近2亿，袁腾客户月需求量近2000万”，何蔡威提到。
虽然疫情推迟了，但智能卡作为物联网的刚需应用领域，一直有很大的需求市场。虽然需求量大，但行业在供应和产能方面仍会受到疫情的影响。
据了解，袁腾今年上半年的销售额比去年有所下降。
何解释道，“首先，受疫情影响，我们东莞的生产基地需要响应防疫号召，不得不停工停产；其次，物流延迟也使得我们产品的配件很难收集。这两点对产能影响很大。”
谈及下半年产能的计划，何也表示，下半年袁腾会先稳定产能，再结合其他行业应用领域，比如电子标签，来拓展市场。
电子标签诞生已近八年。与传统标签相比，它们具有更大的容量和更远的范围。数据可以随时更新、读写，可以嵌入产品。由于特殊的芯片和序列号的唯一性，安全性极高。
虽然电子标签存在“磁干扰”的缺陷，但相对于传统条形码容易被损坏和污染，导致货物囤积，导致产品卖不出去，电子标签更加稳定，还可以应用到生产、物流、销售等各个环节，应用前景广阔。
看到电子标签的广阔前景，袁腾已经开始布局电子标签领域。
“电子标签无疑是智能卡行业的另一个出路。电子标签可以发挥很大作用，实现自动控制，市场规模广阔，可以有效帮助实现未来万物互联。”何蔡威肯定地说。
据了解，袁腾已与一些上游企业就电子标签达成协议，正在接触并进入电子标签轨道。
何认为，随着智能化向生活的渗透，电子标签将会像超市商品的条形码一样普遍，并涉及到各种场景。但目前市场应用还需要一个较长的周期，需要一个应用的“试验田”。
目前电子标签涉及的领域不多，但在物联网行业中也是一个新兴的行业。涉及更多高端产品，便于在生产、物流等环节实时跟踪，比如大牌包包、珠宝鉴定证书等等。
虽然目前电子标签的应用场景并不广泛，但袁腾一直对电子标签充满信心。
这一幕在18年前似乎很熟悉。毕竟18年前的IC卡就像今天的电子标签一样，从市场普及程度来说，并没有那么强。
从过去18年袁腾对智能卡产业的布局，不难看出袁腾的前瞻性眼光。如今，历史似乎在重演，袁腾勇往直前、“远行”的勇气再次在电子标签的沃土上上演。
无论是打算在动荡的市场中站稳脚跟，还是打算在电子标签新领域突围，袁腾都在稳步前行，充分发挥自身的经验和资源优势，始终坚信科技会给人更好的生活。
04
总结
在十八年的漫长岁月中，袁腾一直保持着不忘初心，希望通过自己的产品服务于更广阔的世界，让更多人体验智能卡给生活带来的精彩瞬间。
严格的质量控制，质优价廉的产品，真诚的服务是袁腾的坚持。
袁腾的历史发展和定位模式也是智能卡产业繁荣的写照。只有优质良好的服务才能留住客户的心，进一步激发市场的活力。
蜉蝣能撼树，物联网行业智能卡行业。虽然它们很小，但在这片“万物互联”的土地上，依然焕发着无限的生命力。
在“万物互联”的伟大蓝图中，袁腾是参与者、见证者，也是书写者之一。
