又是一年双十一，很多人在buy buy疯狂网购。随着时代的发展，电子商务迎来了前所未有的繁荣。相应的，包括服装店在内的很多实体店都受到了前所未有的冲击。许多实体店老板经历过繁荣，然后是荒凉。但他们并没有放弃，要么寻找自己的优势，找准切入点，从而赢得客户；要么转型互联网，通过直播和微信业务促进销售。虽然转型之路并非一帆风顺，但他们仍在努力，有的还取得了不错的销售业绩。
我还能挣高薪。
现在和普通上班族挣的差不多。
赵刚服装店就在老东门对面。虽然年纪不大，但也是开店老手了。刚开服装店的时候，生意还不错。“前几年购物的人很多，我店里的商品种类也很多。来我店里的人很多，所以销量也很高。”赵刚说，当时他挣得不多，但已经算是高收入了。“但是最近两年，人越来越少了。以前忙得没时间吃饭，现在等了很久也接不到一个客人。有时候很尴尬，但也是正常现象。我问了几个同事，大部分都是这样。”
赵刚说，现在买衣服的大多数人都是中老年人。“虽然我店里卖的大多是年轻人穿的衣服，但是很少有年轻人出现。感觉70%的年轻人会选择网购。来我店里买衣服的家长也是给孩子买的。”赵刚说，他的商店现在每天的营业额约为1000元。“一个月3万左右的营业额，但是光房租一个月就1万多，所以我现在的收入就是一个普通上班族的水平。”
“虽然受到了网购的冲击，但不代表不能再做了，可以坚持下去。”赵刚平时也很爱上网。有空的时候，他经常逛逛一些短视频平台。“我觉得很多人都在制作有趣的视频来卖东西，我接下来也准备制作一些视频来宣传店里的衣服。”
几年前，我买东西都要排队。
现在停车场空空也一样。
李晴的店在东关街开了十几年了，20多平米的小店里全是衣服。李晴的商店卖各种各样的衣服，不管人们多大，不管他们想要内衣还是外套。在她的店里，只要逛一逛，基本都能找到自己的心。
“那时候，我的店刚开张的时候，真的很拥挤。进店的人基本都买了一个。我们店里三四个人忙得连午饭都要下午三四点吃。”李晴承认，当时火爆的生意也让她赚了很多钱。
但是随着网购的兴起，店里的顾客越来越少。“我觉得网购主要冲击的是我们小店。我进货的地方好像人比较少。前几年去进货的时候，要排很长时间的队。前两年停车场都停满了车。”李晴说，虽然营业额很小，但不会影响生活。
虽然客流量少了，但李晴仍然不想关店。“这么多年有感情了，很多熟客经常来店里买东西。我会尽力保持下去。”李晴说。
客流量有所下降。
现在顾客回来了。
尽管在他的服装店周围新开了一家购物中心，张乐并不担心。张乐的服装店在红楼附近，已经开了11年了。张乐的商店专营童装，也有中年人喜欢的外套。每天，张乐都要花很多时间整理货物。虽然很辛苦，但她还是挺满足的。
服装店刚开业时，生意极好，客人络绎不绝，张乐的审美情趣很好。所有进的货都很时尚，所有的客人都喜欢逛她的店。“后来网购兴起后，店里生意明显下滑，我当时就有点着急了。”为了应对这种情况，张乐还降低了服装价格，但效果并不明显。“有时候客人进来选了一件衣服，就会去网上找同款。如果比我店里的便宜，也许他不会买。”
然而，顾客的缺乏并没有持续很久，特别是近年来，来张乐商店购买衣服的人数一直在增加。“因为网上买的衣服不能试，可能网上的模特看起来不错，但实际收到的货没那么好。”张乐说，这种情况发生得更多以后，更多的顾客会选择在实体店消费。“而且现在我店里的衣服价格和网上差不了多少，质量还能更好，所以能吸引更多顾客。”张乐觉得，网购对实体店的冲击肯定会有，但这种情况会逐渐缓解。“只要我踏踏实实做生意，怎么会没人来光顾呢？”张乐说。
服装销售额下降了80%以上
70%以上的人换了衣服。
历山路上有个绿色的牌子，上面写着“改装高档成衣”。这家服装店已经开了10年了。这家商店的老板赵方是换衣服的能手。她在2009年开了这家服装店，除了帮人换衣服，还卖衣服。这么多年，因为赵方的好脾气和好手艺，救了很多回头客。
赵方的服装店有12平方米，走进去后，墙上挂满了各种颜色和款式的衣服。商店的角落里有一台缝纫机。赵方正忙于缝纫和与顾客聊天。“这件衣服真的是80吗？我来过这么多次，但不会便宜我。”面对讨价还价的顾客，赵方笑着说:“这对你来说真是最低价了。低于80我就亏了。”
顾客满意地离开后，赵方把她送到门口，又回到缝纫机旁，拿出另一件衣服，又开始忙碌起来。“我年轻的时候学过手艺，现在要靠这点缝纫吃饭。”赵方今年50多岁，2009年开了一家服装店。商店刚开业的时候，生意真的很好。“当时来来往往的都是人。当我太忙的时候，我不得不雇一两个店员来帮我。”
赵方服装店旁边是一家卖大闸蟹的商店，赵方说大闸蟹以前是她的。“刚开始还不错，但从那以后，年营业额就减少了。慢慢的，我把大一点的店调出来，店员也不用请了，我自己也能忙起来。”赵方说，她现在每天能卖出一两件衣服就不错了。
十年间，赵方服装店的服装销售额下降了80%到90%。"这也与网上购物的兴起有关."虽然服装销量下降，但越来越多的客人找赵方修改服装。“这和网购的兴起有关系。”
“其实有时候网上买的衣服质量不一定靠谱，买回来也不一定合身，你就会来找我换。”赵方说，她的手艺不错，这么多年来有很多回头客。“我现在至少有70%以上的客人在修改衣服。”
