每天了解一点创投圈
作者:吴媚媚
来源:IT桔子
最近，脸书首席执行官扎克伯格说，“如果美国不再次采取行动，那么中国将超过我们！原因是FB推出的数字货币Libra，高调发布仅4个月就遭到各国监管机构的反对；VISA、易贝等1/4创始成员宣布退出Libra协会。
回顾过去的25年，技术日新月异，发展迅猛，互联网经历了Web和移动两大浪潮。美国诞生了亚马逊、谷歌、脸书等一批科技大鳄，硅谷成为举世闻名的“互联网圣地”。自1994年中国进入互联网以来，它一直以美国科技公司为榜样。截至目前，移动支付普及率全球领先，远超欧美发达国家。扎克伯格感受到了中国的威胁。
不得不说，这种变化与互联网的开放性密切相关:互联网从诞生之日起就跨越了国界。中国第一批像李彦宏这样的互联网大佬多为海归，学习美国硅谷的新模式、新技术、新产品成为必经之路；IT桔子为此梳理了近20年来国内外涌现的明星互联网标杆企业，发现了一个有趣的现象——
这些年2C互联网风靡全球，甚至可以称之为“一枝独秀”。它改变了人们的购物、社交、娱乐、阅读、旅行甚至吃饭等生活方式。中国作为“后进生”，大概经历了这三个阶段:第一阶段，完全模仿和照搬美国模式；以搜索、QQ、淘宝为代表；第二阶段，借鉴国外新模式，进行本土化改进；以新浪微博、Renren.com、JD.COM为代表；第三阶段，深挖当地市场，发现新商机和新模式；以Tik Tok为代表的今日头条。
11 1互联网无国界，成功的商业模式都是相似的。
据IT桔子不完全统计，美国明星公司有29家，涉及8个领域，其中社交领域最多的有11家，其次是本地生活领域8家，文化娱乐领域4家。收购9家，上市15家；中国有30家明星公司，涉及8个领域，其中社交领域9家，本地生活领域8家，文化娱乐领域6家。收购的有4家，上市的有11家。
从时间跨度上看，中国对市场的反应越来越快。比如淘宝比易贝晚8年诞生，微信比WhatsApp晚2年诞生。互联网的认可度和接受度越来越高，上网普及率也在逐步上升。甚至cmnet的发展也超过了美国。
从结局来看，第一批互联网初创企业成立不过25年。无论是在美国还是在中国，大部分都去了并购或者IPO上市这两个常见的出路。为什么会这样？资本的作用不可低估。
对于风险投资公司来说，要想收回投资，科技公司的创始人和早期员工获得创业的回报只有两个途径。首先是被收购。比如youtube被谷歌收购，优酷被阿里收购，skype被ebay收购。这种方式来钱快，操作简单，但短时间内只能套现一次，没有长期回报。这类公司往往技术很好或者用户很多，但是很难盈利或者处于持续亏损的状态。
二是在交易市场公开出售公司的部分股份，俗称上市，适合持续盈利的公司。既能让投资人和创始人获得长期回报，又能为企业的发展筹集资金。
从上市时间来看，2000年左右，是互联网泡沫期。可以看到，当时有雅虎、亚马逊、易贝等公司在成立一至三年后在美国上市。当时中国互联网概念的科技公司也扎堆赴美上市。无论是早期的四大门户，还是今天的移动互联网新秀，除了腾讯和美团，其余都在美国上市。
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就像淘宝的商业模式一样，易贝现在建立了一条护城河。
1995年，伊朗裔美国工程师皮埃尔·奥米迪亚把前院跳蚤市场放到了网上，最初叫做网络拍卖，后来叫做易趣。后来，ebay逐渐从在线跳蚤市场转变为在线自助市场，帮助小型电子商务企业通过易贝开设自己的商店。
但是ebay也面临着最大的造假问题，假货很多。2007年，英国《泰晤士报》报道称，《哈利·波特》的作者起诉ebay出售盗版图书。同年，路易威登起诉ebay销售假冒lv品牌商品，向易贝索赔3700万欧元。此前，著名珠宝商蒂芙尼也向法院提起了类似的诉讼。还有一些诈骗集团利用ebay的交易反馈系统的漏洞，先低价卖出一些小商品，获得高分，再卖出几千块钱的大商品，然后跑路。
C2C网上交易模式的核心是解决两个问题，即信用问题和支付问题。针对信用问题，ebay的解决方案是让买卖双方互相评价，形成一套信用评价体系；在支付方面，现金、支票和信用卡有明显的弊端。2002年，在线支付公司PayPal被收购。淘宝也不遗余力地解决以上两个问题，比如“打击假货”，完善社区规则；2004年，支付保障平台支付宝和即时聊天工具旺旺相继上线，也是阿里的前瞻性战略之一。
淘宝最大的竞争对手是易贝。淘宝小二免费把卖家留在淘宝平台。紧接着，围绕淘宝体系，阿里推出了IM聊天工具阿里旺旺，数据营销平台阿里妈妈、直通车、聚划算、天猫、陶艺等建立了强大的电子商务生态系统；此外，据IT桔子公司投资地图统计，阿里还收购了66家企业，以优酷、UC浏览器、饿了么为代表；战略投资158家企业，在娱乐、物流、云计算、企业服务等领域多点开花。
目前阿里巴巴市值4652亿美元，相当于三个ebay+PayPal；；从用户数量来看，ebay全球买家已达1.75亿，中国移动零售用户已覆盖7.85亿，淘宝和天猫移动端年活跃用户分别达到2.56亿和2.27亿；显然，在电子商务和消费领域，中国互联网公司的市场前景和规模远远大于美国。
3·11亚马逊和当当都是网上书店起家，结局大相径庭。
同样在1995年，纽约华尔街分析师贝佐斯创办了B2C网上书店亚马逊。出于合理避税的考虑，贝佐斯选择在西雅图而不是加州的硅谷开设网上书店。因为买书不像卖衣服，是标准化商品，不能随便退货，所以适合网上销售。亚马逊只用了7年时间就达到了美国最大的连锁书店巴诺书店(barnesnoble)用了130年才达到的营业额。
显然，网上书店的天花板是显而易见的。为了可持续增长，亚马逊从最大的网上书店发展成为美国的网上百货商店，承担交易保障平台的角色；用户向亚马逊支付商品。亚马逊对顾客的支付信息保密，并向商家收取费用。同时规定了每种商品的最高计费。
1998年6月，亚马逊音乐商店正式上线。为了与竞争对手竞争，亚马逊采取了大规模扩张战略，成为最大的在线音乐产品零售商；2004年8月19日，亚马逊以7500万美元收购Joyo.com，正式进入中国。亚马逊Prime服务于2005年推出。直到2014年3月，会员服务仍保持在79美元。2006年:AWS亚马逊云服务上线；亚马逊Kindle于2007年发布；2012年，它以7.75亿美元现金收购了机器人制造公司Kiva。
如今，亚马逊已经成为全球第二大互联网公司，市值高达8811亿美元，仅次于谷歌，并成功超越了几年前的老大脸书。其业务涉及电子商务、智能硬件、视频、云、媒体等领域。
同样是网上书店的当当网，最近出现了负创始人，股价暴跌，市值只有5亿美元。当当的失败在哪里？一般归结于创始人自身的格局和战略眼光，包括对公司的定位，对竞争对手的态度，没有加强自身业务能力，提高核心竞争力的品牌营销PR。
比如当纸质书因为电子书的影响销量下滑的时候，当当把自己定位为网上书店，只玩图书市场。尽管这个品类后来拓展了3C和新服装业务，但它并不是战略重点。甚至在2011年8月，李国庆在2011年互联网大会上公开表示，“当当的3C产品只是权宜之计，对手放弃，当当也就放弃。”以至于面对JD。COM对图书品类的攻击，当当的份额在逐渐被蚕食，商场的竞争总是残酷的。
比如李国庆喜出望外，他颇为得意的创意策划案例《敢想敢干》给团队颁发了总裁奖。请问:“敢想敢干”口号的核心是什么？优化售后退换货服务，或者提高发货速度，或者多打折？”空喊一句口号，不是为了PK实力，而是打一场公关口水战。
历史上最差的明星互联网公司是雅虎和人人网。
2016年7月，在经历了一系列管理层更替和战略失误后，市值最高1280亿美元的雅虎，终于将其互联网核心资产出售给了美国电信运营商Verizon Communications这位曾经的互联网明星不禁尴尬。
雅虎于1994年在斯坦福大学的宿舍里成立。它最初被定位为门户网站。与“搜索”定义的谷歌和“拍卖”定义的易贝相比，雅虎高管在定义自己的公司方面存在分歧，比如电子邮件、新闻、搜索等等。经过包括创始人杨致远在内的六任CEO的更迭，我们可以明确雅虎是什么。它仍然是一个模糊的互联网门户。
2000年，雅虎与谷歌联合创始人拉里·佩奇(Larry Page)和谢尔盖·布林(sergey brin)讨论以10亿美元收购谷歌，但双方无法就收购价格达成一致。2006年，雅虎考虑以10亿美元收购脸书。但是双方又一次因为在价格上无法达成一致而放弃了交易。一些前雅虎员工表示，雅虎缓慢衰落的原因很简单:错过了搜索、社交媒体和移动等发展机会。
他看到一栋高楼，他的楼塌了。
另一个“他是我哥哥”人人网。市值已跌至冰点、股价不足1美元的com，在2018年以2000万美元的价格卖给了多牛传媒，再次引起一片唏嘘。
在交易之前，陈一舟说，“我宣布，我不再适合做年轻人的社交产品。人人网。虽然直到一两年前我几乎每天都登录，但最近我很少使用它。我们大部分更善于交际的同事都离职了。虽然我觉得他们很牛逼，但你不这么想，我也没办法...那么，谁来做呢？我确定不是我。无论是公司内部优秀的人承包，还是外部优秀的团队和公司合作，都有可能！」
说起来，Renren.com起源于王兴创办的校内网，专注于真实的人际关系和实名注册制度。2005年被千橡集团收购，2009年更名为Renren.com；从校园开始进入白领市场；2011年，Renren.com迅速赶上QQ用户数，赴美上市，峰值市值94亿美元；有一段时间，在Renren.com每天都能找到初中生和大学校友。
也是在那一年，微信出现了。
人人网的失败更多归咎于陈一舟转型的战略失误，团队执行力不到位。网友用这句顺口溜来形容人人网的运营。com:“生活常识，化妆技巧，十二星座的秘密。别看后悔的成功记录，作文里全是雅思题。金句是爱情的大门，男女默默流泪是痛苦的。看哪句话伤人？不，不是中国的。」
当然还有一点:运气不好。为什么同是SNS社区，脸书成功了，人人网却失败了？与脸书相比，第一个因素是大家的竞争环境太激烈，其次是中国网民人口结构的多样性，习惯和偏好的巨大差异。
脸书面对的是没落的MSN，MySpace和Google+，人人网面对的是QQ 空，贴吧，以及后来的微博微信等，但大家都不去思考自己的核心竞争力，专注于服务原来的大学生，盲目转型去服务所有网民，最后变成了不伦不类的产品。
所以，不是人人网太弱，而是对手太强。
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中国版的美团点评有着强大的联盟，而美版的GroupOn和Yelp自上市后逐渐没落。
Yelp是美国的在线评论网站。它成立于2004年，于2012年3月2日在纽约证券交易所上市。首次公开募股筹集了1亿美元。目前市值24.8亿元。
团购网站鼻祖Groupon成立于2008年11月，因“每天提供一款打折商品，每人每天一拍”而迅速走红；2011年11月4日，Groupon登陆纳斯达克；首次公开募股筹集了7亿美元。此后，Groupon发展迅速。2015年初，其业务已遍布全球47个国家，业务范围从团购扩展到网购。它还与腾讯的合资公司Gaopeng.com推出了团购业务。
然而，Gaopeng.com最终被关闭了。2016年，Groupon首席执行官Rich Williams表示，他意识到“供应和产品的增长没有达到预期，高频本地服务没有投入足够的精力，需要更多的投资；购买微利商品可以增加收入，但不利于公司的健康发展……”
截至2019年10月29日，Groupon股价已跌至3美元。Groupon市值一度达到160亿美元，但目前只有17亿美元。自2018年以来，公司高管一直在寻找业务出售，阿里是潜在买家之一。
也许正是Groupon的悲惨结局让Meituan.com不愿独立上市。2014年底，王兴在接受福布斯中文网采访时谈到如何看待重交易模式，轻信息服务模式。重度Groupon目前的市值已经被轻度Yelp超越。
王兴:现在Yelp 38亿，GrubHub 29亿，Groupon 54亿，多一点。但是你看Priceline，它有将近600亿。两个人都很low，我觉得他们做的不对。我们现在的估值比他们两个都高。
可见，王兴的目的绝不是团购网站那么简单，而是要成为像booking、Priceline这样的本地生活服务领域的巨头；据IT桔子公司投资地图统计，美团投资收购了69家企业，占了本地生活的半壁江山，尤其是餐饮领域。美团外卖上线，与大众点评合并，并不奇怪。2018年9月，美团点评在香港上市，目前市值681亿元，排名第九，仅次于booking，相差近200亿美元。
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TIkTok在美国很受欢迎，这导致了脸书剽窃。
TIkTok和Tiktok火了，最早的是musical.ly，可能是全球第一个短视频APP缩短到15秒。Musical.ly于2014年正式出现在北美市场。此后发展迅速，一度登顶美国App Store排行榜。该产品是由一个不到10人的中国团队在上海和旧金山开发的。一度被一级市场视为中国互联网产品出海的“奇迹”。2017年，公司准备进军国内市场。
此时，今日头条内部孵化的Tik Tok于2016年9月上线。2017年上半年启动Tik Tok红人计划，邀请微博、小卡秀等平台300位达人赞助《中国有嘻哈》，吴亦凡倾力平台；到2018年6月，Tik Tok日活用户突破1.5亿，月活用户突破3亿，成为现象级产品。
其中，最明显的变化来自平台内容。早期，Tik Tok平台最受欢迎的内容主要是歌舞，内容占比超过50%。如今Tik Tok站的热门内容更加多元均衡，涵盖19个品类，其中音乐、舞蹈、美食、动物、运动、亲子、旅行等品类约占5%。
抖音的海外版抖音在2018年1月推出后赢得了市场的认可。印度《经济时报》援引全球知名第三方数据监测公司Sensor Tower的数据称，2018年第一季度，《抖音》全球下载量为1.88亿，其中印度占47%。脸书以1.76亿人排名第二，印度占21%。
由于抖音的战略重点是美国、日本和印度市场，2017年，字节跳动以10亿美元巨资收购musical.ly，抢占美国市场；2018年8月，月活跃用户过亿的musical.ly与抖音整合为一个全新的短视频平台。
短短一年半时间，抖音已覆盖150个国家和地区，覆盖75种语言，全球月活跃用户超过7亿，其中印度用户2亿。相比之下，脸书目前在印度有3亿用户，但抖音的下载量已经超过了脸书。
2018年11月，脸书“悄悄”发布了一款视频应用——Lasso。这款产品没有举行发布会，甚至有外媒称其为来自中国Copy的“克隆版Tik Tok”。
Lasso还采用竖屏循环播放的视频模式，向上滑动切换到下一个视频。用户可以通过# subject标签过滤视频，Lasso将热门标签放在视频播放页面底部的显著位置。此外，Lasso上录制视频的长度也被设置为最长15秒。用户可以添加背景音乐，并调整慢速和快进速度，以增加视频的趣味性。
正如《大西洋》的作者泰勒·洛伦茨(Taylor Lorenz)在推特上评论的那样，“这就像脸书移动了抖音的视频内容。」
据外媒报道，截至2019年9月底，Lasso已下载42.5万次，而抖音同期在中国境外安装6.4亿次，累计14亿次。扎克伯格已经感受到了抖音的巨大威胁，所以他能理解他一开始说的话。
可以说，从模仿学习到主动创新，是中国互联网成长发展的一个过程。我们可以看到，有成功的经验，也有惨痛的教训，这些在中国的历史长河中微不足道，但仍然值得研究。
比如从商业模式来看，PC互联网时代已经验证的最成功的模式主要是电子商务、即时聊天、在线搜索模式。他们做了阿里巴巴、腾讯，比较成功的模式是本地生活领域的美团点评和旅游领域的滴滴；移动互联网时代是对原有模式的创新和细分，比如社交电商代表拼多多，短视频社区Tik Tok。
除此之外，大部分要么缺乏盈利模式，要么没有规模。比如商务社交在中国一直不温不火，领英进入中国后发展并不顺利，或者说不适合中国国情。比如中国人的餐饮预订习惯没有培养起来，所以以订餐小秘书为代表的餐饮预订企业的发展并不成功。以“无搜索”转型的“无秘密/秘密”为代表的匿名社会，一度火爆一时，但最终还是难逃低成本网络暴力下的监管和难以变现条件下的封闭。
需要注意的是，就个人而言，商业模式本质上是一种战略或理念。不像文学、电脑作品有“版权”，不能保护。而且公司最终能发展到什么规模，能不能快速成长，也不全是商业模式决定的。即使是同一款，如果策略不对，也可能万劫不复。说一千个字一万个字，借鉴或者复制抄袭；对于同样是初创公司的竞争对手来说，这是可以理解的。创业者害怕的，网民诟病的，是巨头快速“非常不厚道”地抄大法。
纵观这几十年，2C互联网产品在美国和中国都形成了寡头垄断，创业领域越来越细分，这也意味着创新越来越难。另一方面，中国的2B互联网产品仍然是一片有待开发的荒地。在太平洋的另一边，美国已经诞生了Slack这样市值120亿美元的巨头，而这家公司成立于2009年。到目前为止，中国还没有大规模的2B互联网公司。国内SaaS的春天何时到来？
文章有参考:吴军的《浪潮之巅》
