自制的浪漫。
文/易玉玉
编辑/范婷婷
回忆起自己的婚礼，阿雅和朋友们都觉得最开心、最满足、最难忘的就是婚宴了。她的新郎是个交际牛，四个伴郎都性格外向开朗，活泼又能掌控会场的伴娘主导了整场比赛，让清晨的婚礼派对笑声不断。
之前参加别人婚礼的时候，阿雅经历了一场很尴尬的婚宴。有的新郎只会横冲直撞地捶门，有的新郎害羞，容易沉默，所以她为自己的婚礼准备了几个轻松有趣的游戏:冰桶麻将、尖叫小鸡俯卧撑、趣味掷骰子...新郎通过游戏收集了所有的钥匙，打开了婚鞋的鞋盒，给阿雅穿上了婚鞋。
对于新婚夫妇来说，结婚是婚礼的第一部分。新娘们早早起床，带着紧张的期待做准备，一个好的婚礼可以为一整天的放松和快乐铺平道路。在淘宝上，有许多商家提供婚礼道具，刘猛和他的妻子就是其中之一。经过五年的经验，他们为许多新人提供建议和难忘的婚礼回忆。
肖夫妇婚庆服务的开拓
为了手头有更多的钱，刘猛很早就开了淘宝店。那是2015年，他还没大学毕业，家里给他的生活费有限。他几乎每两个月就从武汉去Xi安见他的异地恋女友。他们是高中校友，但是直到上了大学才从朋友变成恋人，跑了八年才成为夫妻。
这是一对很务实的夫妻，虽然后来他们的创业都和浪漫有关。对刘猛来说，他为伴侣做过的最浪漫的事就是厚厚的K字头车票，至今记忆犹新。“从武汉到Xi安差不多800公里，有时候只能买到站票，所以要从下午五点一直站到第二天天亮。"
而他觉得妻子为自己做过的最浪漫的事，就是毕业后义无反顾的跟着他去了无锡，这也成为他们以后创业的一个伏笔。这对来自湖北宜昌的夫妻，一起在异乡打拼，却忍不住回首往事，想回到离家乡更近的地方。
淘宝店是他们当时一起打理的兼职。当时我老婆在无锡一家卖婚礼道具的电商公司上班。这个品类本来不大，但却是刚需。结婚高峰期，公司送货简直忙不过来。于是他们尝试在自己的店铺上放上婚礼道具，访客数量比以前多了很多。当商店的月销售额只有几百英镑时，刘猛还很紧张，但他的妻子已经打算孤注一掷了。“虽然现在销量一般，但即将迎来结婚高峰期。”
每年五一、十一、元旦都是结婚高峰。刘猛选择相信妻子的判断，把之前上架的杂七杂八的商品全部下架，专营婚庆用品。后来销量证明他们中标了。忙碌了一个秋冬，2017年无锡下了几场大雪，依然没有阻止小两口想回湖北的念头。他们收拾了几年的家当，送到武汉开始专职淘宝开店。
重要的是氛围。
回到武汉后，刘猛大致把店铺产品整理成三类，一类是结婚的游戏道具，一类是婚礼现场的布置道具，一类是定制的纪念品。“游戏道具是用来活跃气氛的。尽量玩得开心；而且纪念品都是为了烘托气氛准备的，一定要好看。”
一开始，武汉本地新人成为他们最大的客户群体。“尤其是那些忘了提前准备，手忙脚乱的新人，线下可能买不到合适的。他们只能搜索当地的淘宝店，一下子找到我们”。那段时间，夫妻俩开车穿梭在武汉的大街小巷，只为赶上婚礼的吉祥时刻。从那以后，他们的手机就不会在半夜关机静音了。有一次，隔壁城市的客人半夜三点下单。“那天睡得轻的时候我及时看到了。他结婚的第二天就需要。他吩咐我连夜送到他武汉的朋友那里，第二天就带走了。”
很多时候是新娘买结婚的道具，因为是用来骗新郎和伴郎团的。“有点难挑，但也不能太难。好动就好。”这个环节大概要二三十分钟，准备大概要三四场。刘猛通过新娘对新郎性格的描述、伴郎团的人数以及想要的氛围来提出建议。
商店里最受欢迎的游戏包是特技游戏包。只要花十几块钱，就可以买到指压跳绳、芥末牙刷、兔子纱裙、滑稽发带、向日葵萨克斯、猜图猜词等游戏道具。对于稍微安心一些的，可以直接按照人数购买套餐，当天送达。
定制的产品往往生产周期较长，比如印有新人头像的窗贴，有特殊含义的标语牌等。“还有道具需要组装，婚礼旺季根本停不下来。为了不损坏外形，快递盒也要比市面上的结实”。
随着评价越来越好，销量也是一路攀升，从每个月只有几百元的销售额开始，做到年销售额百万。刘猛也开始联系全国各地的客人，甚至还有海外华人前来下单。这生意也开心。大多数时候，每个人都很友好。虽然回头客很少，但刘猛仍然非常重视售后服务。“售后服务无非就是照顾两个东西，钱和情绪，所以只要能做到的，一般都是有求必应。”这些道具经常用一次就会闲置。曾经有客人投诉性价比不高，退了将近一半的价格。“就当是给新人的红包吧”。
有新的东西才会有流动。
在过去的几年里，游戏的类型没有太大的变化。留给商家玩空的无非就是道具外观和店铺细节的设计，所以只要在社交媒体或者综艺节目上刷点好看好玩的东西，他们就会思考能不能用在道具设计上。浓厚的氛围和好的电影制作，才是客户最看重的东西。“幸运的是，我妻子学会了设计。除了工厂出的大货，我们还可以做出有店铺特色的产品”。
因为顾客基本都是第一次购买，产品同质化严重，大部分店铺都是靠低价和各种来吸引顾客。在相当长的一段时间里，刘猛的商店没有看到任何增长，但最近，因为一种新产品，他们不仅吸引了历史上最高的访客数量，还接触到了新的客户。
那是我妻子设计的“习字肌理画”。它的灵感来自社交媒体——博主们将丙烯颜料和石英砂混合在一起，在画板上创造出美丽的纹理。用这种方式画“Xi”这个词既漂亮又好用。店里有成品和半成品。因为拍起来有趣又好看，刚在小红书上发表就获得了上千个赞。这也成为了店铺的引流爆款。他们仅这一项产品就吸引了3000多名访客。因为这个产品的礼品性质，除了新人自己，很多亲戚朋友都买它作为结婚礼物。
尽管做了这么多年关于浪漫和仪式的生意，2019年他们自己结婚的时候，还是很简单的。一切似乎都很自然。他们连求婚都没提，就直接跳到请双方父母吃饭，策划婚礼的阶段。对他们来说，最大的浪漫就是能够同甘共苦，共同成长。“我们都是小县城的，都是白手起家买车买房的”。
8月是结婚期最少的时候，每年都要给自己放一个暑假。但是今年夏天，他们会因为新宝宝而更加忙碌和快乐。今天是几号？大概是这样的。碧波无痕的岁月里总会有欢乐。
