编者按:本文来自微信微信官方账号“娱乐硬糖”，作者古汉，编辑李春辉。由36Kr授权发布。
去年冬春，疫情爆发至今已一个多月，娱乐圈冰火两重天的证据越来越多:一方面，大众对影院复映非常敏感，大幅缩水的票房仍远未恢复。
另一方面，根据QuestMobile的报告，本次“家乡春节”期间，网络日活跃用户规模和日均用户时长均创历史新高。其中，网络视频行业用户数较平时增长17.4%，日均使用时长超过1.5小时。
然而，残酷的是，这一波从天而降的流量，可能是一场虚拟的热闹。网站什么时候赚钱？这个问题仍然没有答案。
2019年，引发诸多争议的“按需推进”有望从2020年开始成为常态。外界期待已久的“视频网站会员涨价”也有望在今年正式公布。
节流:内容成本缩水，限薪令初见成效。
先来回顾一下这则旧闻:春节档大规模上映后，字节跳动掷6亿买《迷失在俄》免费播放，并发西瓜视频在全国人民面前C位出道。消息一出，业内外议论纷纷。
但是，想象中的批量转网、换地并没有来。长视频巨头的反击，或者说后续，只是一部即使在影院上映也不会很出彩的电影《肥龙过江》。而且是双平台播放，付费观看，非常标准的院线转网大动作。
比起网友口中的“小气”，硬糖王更愿意称之为“谨慎”。经历了被动的童年和白手起家的青春，成人视频网站更加成熟，不会轻易参与到这种烧钱游戏中。毕竟大家都亲身经历过“赔钱赚吆喝”的痛苦。
2015年前后，随着视频网站盈利从广告转向广告、会员两条腿走路，各家的内容策略开始从求资源求完美转向求资源求独立，抢热播剧、IP、明星，直到版权费变得天价。
然而，这种模式存在相当大的隐患。内容变量大，花钱不一定出好作品；被砸作品不一定能顺利播出；就算能播，观众也不一定喜欢。
但即使这种不确定性存在，我们还是要继续投入，追求更好更稳定的内容输出，从而陷入死循环，造成长期亏损。
艾腾骑虎难下，搜狐视频一早就退出了，于是毫不含糊地落在了后面；为了不断为会员业务购买正版资源，哔哩哔哩主动入市，伴随的是亏损的迅速扩大；芒果TV是唯一赚钱的特例，但主要原因在于湖南广电的资源，所以不具有可复制性。
风险、内容烧钱甚至短视频的威胁，让长视频平台开始联手控制内容成本。首先是热播剧，降低了竞争带来的高额版权费。此外，还采取了几项联合举措，限制明星薪酬，整顿行业乱象，如耍大牌和腐败。2019年已经初见成效，大流量、大IP的公式越来越少，内容的性价比和平台的独立造星成为关键。
2018年8月，爱佑腾发布薪酬联合声明。
以爱奇艺为例。2月底发布的最新财报显示，2019年第四季度，爱奇艺内容成本为人民币57亿元，同比下降13%。2019年内容成本222亿元，相比2018年仅增长6%。正如爱奇艺首席财务官王晓东所说，“这是一个令人鼓舞的迹象”。
但对于观众来说，中小成本的类型剧开始占据视频网站的主流。泡沫时期九州、如意甚至长安十二时辰的大戏恐怕会越来越少。对于热爱超豪华古装剧的硬糖君来说也是一个小小的遗憾。
开源:拓宽付费谱系，业务多元化。
节流是有效的，开源也很重要。
电影是第一个尝试付费的内容，也是每个家庭都不会放弃的阵地。随着网络平台话语权的不断提升，从电影院到线上的窗口期已经越来越短。曾经在文艺剧场工作过的爱奇艺，将《肥龙过江》定义为“提前放映在线付费”，似乎意在作为一种模式创新。
剧集里还有更多的花样可以玩。花式广告、付费提前观看、会员专属娱乐或纪录片是基本操作。2019年，暑期剧《《陈情令》》成为腾讯视频的试验田。付费提前点播、付费面对面直播、付费解锁花絮不断上演，成为开启粉丝经济的潘多拉魔盒。
除了广告和会员收入，自制内容分发也能给平台带来收入，无论是卖给国内电视台，海外平台，还是朋友。2019年，张朝阳曾对媒体表示，优质自制内容分发已经成为搜狐视频的三大盈利模式之一，视频平台也可以“吃制作团队的奶酪”。
与此同时，付费内容的谱系也大大拓宽了:网络大学、分账剧、直播、综艺、纪录片、网络课堂……从《明星大侦探》这样的头部网络合奏，到脱口秀、相声等垂直内容，从电视节目的特别版/专属版，到选秀综艺节目的周边节目，综艺节目的吸金潜力在近两年得到了充分释放。
尤其是尝到了选秀中的甜头后，各家开始刺激粉丝频繁打榜，带动了会员卡的销量。有一段时间，一切都可以是“101”。广电新规禁止选秀节目“花钱买票”后，不知道该如何救国？
值得注意的是，在“网络课堂”成为今年疫情期间的热门话题之前，视频网站早已开始布局。结合热门剧IP的引流，往往能收到奇效。
可能是因为音频APP、豆瓣知乎等平台上有先例，或者这类内容比较少，不会造成大规模盗版。在剧集领域实现单芯片支付非常困难，但在网络课堂上却畅通无阻。果然是“再穷也不能穷在教育上”！
除了长视频内容，还有其他出路，比如游戏。依靠游戏业务这棵摇钱树来缓解视频烧钱的窘境，小到哔哩哔哩，大到腾讯。
在爱奇艺2019年财报中，还有一个值得关注的焦点，那就是“其他业务”创收。财报显示，2019年爱奇艺其他业务收入达37亿元人民币，同比增长30%，占全年总收入的比例达到创纪录的13%。视频网站多元化的业务布局终于露出曙光。
2020年过去的两个月，爱奇艺先后推出潮流短视频应用“当白”和彩妆社交分享电商“当颜”，还有娱乐公司发布的《在一起的时刻》，号称瞄准YouTube，在中长视频市场发力，以期创造新的增长点。
有的想短，有的想长。想必在2020年，长短视频在各个领域会有更频繁的肉搏。
未来:提前点播或常态，会员提价势在必行。
从2015年盗墓笔记开始，视频网站的付费会员制度已经实行了5年，爱奇艺和腾讯的视频会员数都达到了1亿，一定程度上表现出增长乏力。
2020年的疫情，真的让流量、日活、会员数量猛增。但随着人们重返工作岗位，红利将很快消退。如何留住来之不易的新用户，成为近期努力的方向。
2019年其实是视频网站和用户摩擦频繁的一年。因为剧，因为人，因为“资本难看吃”，视频网站一有分歧就会叫热搜。包括最近一些爱奇艺将在2020年减少促销活动并适时调整会员价格的报道，都在社交媒体上引起了争议。
为什么在全民版权意识日益增强的环境下，网民对视频网站的付费探索仍有如此强烈的抵触情绪？
首先，从大环境来说，随着经济的不景气，越来越多的年轻人开始有意识的存钱。喜欢的内容付费是合理的，但既然主流模式是包月，而不是单次购买，那么只为一部剧开放会员就不那么划算了。
其次，虽然说付费是未来，但不可能放过广告收入。观众开通会员后，近一分钟的开场广告可以跳过，然后就进入了平台的无限广告套路。影片的第一部分对产品的推广有着主导作用。剧情到高潮时会突然跳出小剧场，会有巧妙不合时宜的创意贴，影响观影体验，容易让用户有上当受骗的感觉。
还有就是“提前点播”模式，依靠爆款剧进行推广。平台认为“富足节俭靠人”，但大众不会在意那么多。在他们眼里，就是一场戏。资本在借势割韭菜。最好能在网上看到大家。
用户有抗议的权利，但面对长期亏损，广告业务不景气，视频网站不退可想而知。2020年，更多热门剧采用先进的点播模式，包括但不限于腾讯视频的《夜色2》、《睡在第三人生的枕头上》，爱奇艺的《爱情公寓5》、《大主宰》。
不过吸取上次“剧火了就点播”的教训，大部分提前点播的事件在开播之初就明确写在了追剧的日历里。针对50-60集的长剧《三生三世之枕》，也设计了分段加速的规则。
可能就像当年付费会员无中生有一样。点播的推行也需要一个过程，需要用户慢慢和视频网站进行播放和磨合。另外，观众不愿意付费。归根结底，他们在热播剧频频泛滥、烂尾的情况下，对内容和平台缺乏信任。
正常的剧随时可以弃，但是直通的结局可能会气到拿不到退款！大多数人还是会选择前者吧？
