作者|韩双玉张
编辑|简佳
“拖把5年销量286万件，月销3万+，全网粉丝超900万。”在这样的数据面前，很难想象这家长期霸占天猫榜单、JD.COM销量第一的家居日用品企业来自Xi安。
2022年上半年，有消息称这家公司获得中鼎资本数亿元投资。
销量惊人:多年排名天猫销量榜
这家低调的公司被称为“好帮手”。
公司成立于2012年，位于港区新丝路国际电子商务产业园。是一家专注于日用品行业产品研发、多业务生态运营、供应链建设的创新驱动型企业。目前拥有嘉帮手、网矩、粤潮喜品等8个自主品牌。其中，主品牌“好帮手”的主要产品有免持拖把、智能家用垃圾桶、厨卫架等。
有电商同行力推我们关注嘉邦，因为数据很惊人:
天猫连续四年行业品类销售额第一，JD.COM连续三年行业品类销售额第一，年累计访问量超过7.5亿，服务超过3000万个家庭；
2021年获得“618”电商节，天猫家用/个人清洁工具品牌销售额第一，天猫家用百货品牌销售额第七；经东方快消品中心对天猫、JD.COM、Suning.cn Tik Tok、唯品会等各大电商平台零售大数据监测，2021年TOP金榜行业品类销售额排名第二。
官网数据显示，2016年嘉邦总销量首次突破1亿，并一直以倍数速度增长。
可惜这家充满活力的本土电商很低调，网上能查到的信息很少。我们试图走访，但未能采访到相关负责人。
我们综合各种信息，分析判断好帮手的成长经历如下:
▲图:好帮手“送好历史”
1.网上销售渠道广泛。
Helper的主要销售渠道是电商平台和直播。目前，约有60家网店在运营，分布在淘宝、天猫、JD.COM、拼多多等主流电商平台。仅Tik Tok就有20多个直播间，年搜索浏览量超过7.5亿。2017年，第一家线下实体便利店在灞桥区开业。
此外，佳邦计划投入3亿元进行品牌营销，如抓住小红书和短视频平台营销机会，推出热门笔记和有趣视频，积累一定数量的粉丝。
2.供应链创新驱动。
嘉邦先后在陕西、河北、浙江等省建仓库，涉及复合仓库、炸药仓库、工厂仓库、试销仓库，总面积超过10万平方米。现有综合仓库3个，炸药仓库61个，以Xi安为主仓储配送中心，廊坊、泰州等微仓配合。多点多级仓储模式下，日均可配送15万单，日均配送9万单。并为入驻电商产业园的企业提供共享服务仓、包材定制等服务。
▲一些最好的帮手销售创新的RD产品。
3.产品设计创新。
嘉帮手非常重视产品研发，新品推得快，直击需求痛点。目前拥有1000多项技术专利，每年研发费用达6000万元。从去年6月开始，它每个月都会公开发布3款左右的新品。
比如伊拉水桶系列垃圾桶，因为方便装垃圾袋，又不脏手，至少卖20万块。翻转衣架获得2022年德国iF设计奖。
在接受采访时，家帮手创始人杨烨对公司的期望是:“让家帮手的产品走进千家万户，给每个家庭带去一个好帮手。”
供应链中的创投“元老”:陕西两次下注
作为嘉邦的第一笔融资，投资方中鼎资本于2010年在上海成立。是一个专注于“以供应链为核心能力提升产业效率”的生态基金。投资方向涵盖物流、供应链、零售品牌、数据技术等四个子领域。2019年至2021年，连续三年入选“中国创业投资机构20强”。
作为头部投资机构，我们来看看中鼎资本的优秀之处。
1.被投企业:成立一年内，收获德邦物流、G7等头部物流项目，先后投资了Xpeng汽车、陈光、货拉拉、盛兴游喧、蜂巢盒子、京东物流、哈曼华美、焦内等熟悉的企业。如今，满帮、小鹏、京东物流、怡和达等10余家被投资公司已完成IPO。
▲图:中鼎资本投资行业分布
2.管理规模:截至2021年底，基金总管理规模已达270亿元，而在中国投资行业，人民币基金转换为双币的屈指可数。LP涵盖政府引导基金、保险公司、顶级母基金、优质银行和金融机构、产业投资者等。其中，市场化母基金元和陈坤是中鼎资本一期至六期的持续投资人。
这样的成绩背后自然有一套独特的投资逻辑。
1.坚持长期。中鼎资本是国内较早专注于物流供应链的股权投资机构。自成立以来，专注于物流领域，然后向供应链方向发展，逐渐形成了“供应链+”的核心投资战略。现在，其90%的投资都投向了物流供应链。
2.投资变化的拐点。中鼎资本深耕供应链行业，思考行业拐点逻辑，洞察拐点信号。倾向于投资第一次拐点争夺战接近尾声或者创业团队熟悉争夺战的内容和风格，有良好起步资源的企业。
3.投资创业。中鼎资本热衷于寻找有梦想有激情的创业者。在投资的创业者中，不乏“二次创业”者，如甄坤兴、怡和达、嘉利创、易九皮等创始人，中鼎资本创始人李岩也是“二次创业”者。
在陕西，这并不是钟鼎资本第一次押注供应链企业。我们发现它还在2021年领投了富必行近1亿元的B轮融资。
▲图:富必行官网截图
其实我们也关注过福比星。公司位于宝鸡扶风县，定位为行业级新型酒饮料供应链服务商，在行业内倡导柔性供应链。目前有两个成熟的现代化酒厂，年生产能力28000吨，主要研发生产梅酒、果酒、米酒、利口酒等产品。代工、定制、物流方面的服务有醉鹅娘、三只松鼠、上海贵酒、网易YEATION等知名品牌。
虽然两家公司处于不同的行业，但钟鼎资本合伙人孙艳华对两笔投资实施企业供应链表示了认可，可见钟鼎资本对供应链的高度重视。对于嘉邦来说，供应链创新是电商企业效率的核心。
多方赋能:陕西电商的下一站
从陕西电商行业来看，近年来全省电商销售额快速增长，2016年至2019年翻了一番。
据统计，2021年，Xi安电子商务企业数量仅次于深沪，以12.68万家位居全国第三；2021年上半年，直播电商企业数量仅次于杭州和广州，以全国总量的6.2%位居全国第三。
▲图:2013-2019年陕西电商销售情况
在众多的电商公司中，我们发现有很多行业领袖。
比如港交所的巨人生物就是一个代表企业，其2021年线上收入达6.89亿元，其中电商平台直销收入7009.7万元。旗下旗舰品牌“可恢复美颜”和“可丽金”是天猫医用敷料2月、8月和2021年双十一全球购物节销量第一的品牌。
比如新上市的跨境电商，号称“中国最大的海外移动营销服务商”。目前，它已经服务了2000多家客户，包括华为、阿里巴巴、腾讯、字节跳动、优步等企业。
如位于西北电商“第一县”武功县的梅西美浓，是一家专注于传播西部健康农业特色产品，从事食品研发、生产包装、网络销售、社区的农产品电商产业链平台企业。目前全网运营门店300多家，工厂日加工订单10万+。2019年销售金额达8亿元，一直占据天猫柿子销售榜首位置。
▲图:陕西部分知名电商
除去移动互联网、第三方支付等技术发展因素，我们认为陕西电子商务的发展得益于诸多因素。
1.有效引导:自2015年Xi安国际港务区被认定为第二批国家电子商务示范基地以来，电子商务产业被明确为园区主导产业予以扶持。2021年，提出建设商品电子商务和现代物流业集聚中心、一般贸易进出口货物集散中心、中欧班列+跨境电子商务全国组装中心、电子商务产业集聚中心，打造西部地区电子商务发展新高地。
2.头部注:多家头部电商相继在Xi安设立电商运营中心和直播基地，包括阿里巴巴丝路总部项目、JD.COM西北电商基地、国美西部电子运营中心等JD.COM直播基地、Tik Tok直播基地、汽车快手直播基地等在物流方面，JD.COM先后在陕西建立了Xi安“亚洲第一”智能物流中心，在武功县建立了首个智能供应链中心。
3.民间热情:随着卖货直播的兴起，陕西本土涌现出一批带货主播，包括“小贝饿了”、“陕西老乔”等知名主播。此外，很多县长“兼职”卖货。比如我们这个“金县长”一年“录”了一个亿？金这位“网上名人县长”在文中记载。
在这一点上，我们感觉头部电商企业的发展不再是浙江、北京、上海、广州等发达地区的“特权”。经过资本加持，陕西涌现出一些低调却让人惊喜的明星公司。
