在影视行业普遍不景气的当下，视频平台也面临着不小的压力。
《第一财经日报》记者了解到，腾讯视频、爱奇艺、优酷视频平台的付费用户总数已经超过2亿，相比过去有了很大的提升，但无论是用户总数还是付费用户数，短期内都很难有大幅度的增长。
当增量用户难以有显著增长时，如何从现有用户中挖掘更大的商业价值成为关键。记者注意到，网剧、短剧、互动剧、互动电影、网络电影的季播模式，以及平台与制作公司不同的合作方式，都成为2019年视频平台的努力方向。而且to C模式被提及越来越频繁，最终目的是在内容层面创新，吸引和留住用户。
用户增长率下降
视频行业在过去几年发展迅速。目前，全网在线视频用户数量已超过6亿。截至2019年3月底，腾讯视频付费用户数达到8900万，爱奇艺付费用户数达到9680万。然而，数据热潮背后仍有隐忧。
腾讯视频副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀在5月21日的腾讯全球数字生态大会上表示，从会员增长来看，腾讯视频从4300万增长到8200万只用了一年时间，但最近半年的增长只有700万。从日活和月活的数据来看，无论是腾讯视频还是其他平台，增长都不再疯狂，趋于稳定。
阿里文娱优酷内容开放平台总经理梁杰表示，目前他们的网络电影业务有两个最大的痛点。其中之一就是从今年年初到近期，观看网络电影的人数，包括观看重度电影的人数，并没有明显的增长。
梁杰在接受本报记者采访时说:“没有显著增长。事实上，与2017年的增长数据相比，虽然也在增长，但增长极其微不足道。”
在梁杰看来，目前短视频对长视频的冲击很明显，这是主要原因；此外，还与题材和类型的单一有关。主力人群在继续消费同类型题材的时候已经进入了疲劳期，因此迫切需要很多新类型或者创新模式的内容刺激。梁杰认为，关键点在于内容的可视性和用户时间的分配。因为内容平台其实是在抢夺用户的注意力和时间，所以我们要仔细想想用户的时间都去了哪里。
孙忠怀还总结道，市场已经越来越饱和，新用户的获取变得越来越困难，留住一个用户需要付出更多的成本。常态化发展会遇到天花板，竞争会进入一个新的阶段。
平台价格争议
事实上，在监管趋严、资本退出的新形势下，平台也在进行新一轮的调整。其中一项调整是，平台购买的剧集内容价格和数量将翻倍下降。
在今年3月底举行的雪球峰会上，爱奇艺首席内容官、专业内容事业群总裁王小慧在发言中透露，我们永远不会和朋友搞军备竞赛。以前我们为了抢一个版权杀了眼，现在发现这种模式行不通。新媒体版权从每集1.78亿降到现在的800万，大部分都在三四百万。
孙忠怀在6月11日的腾讯视频年会上表示，制作公司的很多朋友向他抱怨平台降价，认为是视频平台联手降价，导致影视公司日子不好过。
“我不太同意。当然，每个人的立场不同，观点不同，这很正常。”孙忠怀坦言，经过前两年的泡沫挤压，从电视剧和综艺两大市场来看，制作过程中的各种要素价格都下降了不少。每个链条价格降低后，最终作品的价格自然会下降。孙忠怀说，所有要素价格下降后，大家都处于一个相对公平的竞争环境。一个公司活不好，不能怪行业，不能怪平台，只能怪战斗力。
灵河文化CEO白告诉本报记者，2013年，灵河文化在做网剧《暗夜人》的时候，单集的制作成本大概是一部电视剧的一半。当时一部好电视剧的成本在120万元左右，一部大剧的价格在每集150万-160万元之间。这个价格已经稳定很多年了，业内其他环节的基本价格都是参考性的，比如演员，演员。
记者了解到，2015年至2016年，为了抢占更多版权，互联网平台通过加价的策略接片。于是，在市场扩张期，演员片酬飙升，导演、编剧、剧组的价格都上去了。现在的电影人都习惯了高价，有些接受不了现在的限价。不过，白认为，限价实际上是行业慢慢回归平静。
Xi互娱联合创始人司守联向记者分析了版权剧降价的原因。他表示，过去影视行业各种工作的薪酬都很高，这与视频平台高价采购内容有关。2016年是转折点，互联网进入下半场，视频平台过了烧钱抢用户的阶段。此前，视频平台通过较高的购买价格锁定头部内容，从而获取流量，实现用户习惯的迁移。下半年，互联网人口红利不再突出。2018-2019年，平台开始削减成本，将现有用户的价值最大化。
如何破局？
剧集价格受限，制作面临新的生存困境，用户增长陷入瓶颈，平台也在探索新的模式。
分账剧在2016年由爱奇艺首次提出，今年在业内被反复提及。公司第一联盟告诉记者，2018年以来，影视行业所有公司都受到政策调控的影响，包括税收、限制演员片酬、限制题材等，而且公司越大，项目体量可能越大，影响也越大。相对来说，中小账户的风险更小。目前，华策、慈文等龙头剧企已启动分账剧项目。
从今年各平台发布的剧单来看，大剧的数量和体量都受到了影响。“成本高的大剧少，需要分账补充。这是平台上子账户数量和质量都在提升的一个基本逻辑。”公司负责人说。
白质说，制作公司也在思考下一步该怎么做。未来最重要的是看会员能否为单一内容付费。“如果把过去靠剧的会员全部转化为付费用户，我们的营收远高于现在的直销营收。因为我们做的剧，对拉会员的效果比较好，即使会员转化不是特别好，也能回本。”
白质认为，就平台而言，单芯片支付降低了平台的购买成本。本来买一部大版权剧成本就高。现在分账剧平台以更低的价格与片方合作，片方放弃眼前的利润。然后，我们一起分享账户。
记者了解到，在之前版权剧和定制剧的模式下，制片方更多的是a到B的思维。在这种思维下，片方的内容就是平台喜欢的，平台认可的。某部剧走红后，大家都抢着做这种类型的剧，导致题材单一，普遍缺乏创新。
“国内的影视公司太多了，大部分都活得不好。想要生存，只能走最稳妥的路，就是想尽一切办法知道平台现在想要什么，做自己喜欢的事情。这是to B思维。”白质表示，在to B的思维模式下，为了安全起见，平台一般需要用过去的主题对标单个项目。如果是完全新的东西，找不到标杆，那么评价分数就上不去。
“淘宝的成功，以及很多文学网站的成功，都是靠To C支撑的，目前视频网站还处于to B模式。什么时候把to B业务产品化，交给用户选择，就可以做出更细分的市场，互联网影视的转型就完成了。”白质说。
梁杰告诉记者，目前来看，长视频仍然是平台最大的优势，所以还是要尝试一些长视频。比如现在三个平台都开始尝试短剧、互动剧、互动电影。“只要有一些这样的抓用户的手段和机会，他们就会去做。”他说。
