努力，这四个字只有经历过的人才能真正理解。
华为无疑是一家在中国乃至全球都有巨大影响力的公司。目前拥有约19.5万名员工，业务覆盖170多个国家和地区，服务全球超过30亿人口。
但是，华为现在的规模是从很小的时候开始的。在1987年，恐怕没有人会想到华为会有今天的成就。
任是在“为生活所迫，人生道路狭窄”的情况下创业的。人到中年，他失业了，找了几个朋友凑了点钱，注册了华为公司。
一开始，任想做些贸易生意，先养家糊口，但他不想进入通信行业。
华为高管陈丽芳曾表示，无论华为现在面临的困难有多大，都比不上创业之初遇到的困难。
“华为当时是一家‘三无’公司——无资金、无技术、无背景。任总是和几个人一起创业。”
后来，一个偶然的机会，任误做了PBX代理的生意。“我真的是因为幼稚才去了通信行业”。但是，当时的创业环境非常艰难。“华为开始代理销售香港公司的产品。后来对方说取消代理取消了，一下子就不供货了。”陈丽芳说。
对此，任在接受采访时也有过回忆。“我们公司进电信门，就开始帮别人卖机器，赚点小钱。后来人家不给我们代理了，我们就用卖机的经验做了40 PBX，只能给40个以下的用户使用。这种PBX酒店和小单位都可以用。”
任说，华为是从两个万用表和一个示波器起家的。
万用表是一种多功能、多量程的测量仪器，主要用于测量电流、电压、电阻等。示波器也是一种非常常见的电子测量仪器，可以将电信号转化为可视图像。两者都是最基础的工具，但这是华为一开始的“技术”基础。
因为有些员工甚至不知道什么是开关，后来被华为负责研发的徐文伟还写了一篇文章，题目是《用万用表和示波器了解开关》。
没钱买复杂的仪器，连最简单的40门模拟小交换机都成问题。郑宝勇被称为天才，但当时他也是边看南京邮电学院陈锡生的《程控交换原理》边设计软硬件的。他的高明之处在于，一本厚厚的课本，一个晚上就能翻完，问题也能很快理解。
做代理受制于人，华为市场做的不错，但是厂商担心产品被大渠道控制。另外，华为注重售后产品，有自主研发交换机的倾向。所以厂家取消华为的代理资格。华为为了保住自己的信用，不惜从市场拿货，卖一台会出一点钱，逼着华为开发自己的产品。
刚开始也是模仿。BH01的信息被珠海的一家交换厂以3万元的价格卖给了全国几十家厂商。华为从此开始发展自己的交易所。如果我没记错的话，HJD48应该是华为的首发产品。
1990年，华为开始自主研发面向酒店和小型企业的PBX技术并投入商用。90年代初，那时候有砖头大小的“手机”在手，还是很壮观的事情。
随着时代的飞速发展，任对时代的机遇很敏感，但华为的底子太差，又缺钱又缺技术。“十几个人，七八把枪”，为了搞研发，任背上了高利贷，下定了失败就跳楼的决心。
其实华为本来可以随波逐流，像其他代理商一样继续买卖，既有利可图又轻松。然而，任对市场经济的机制进行了深入的研究。“对于一个企业来说，有两件事很重要，一是客户，二是货源。”华为要想继续活下去，就要继续服务客户，要想继续服务客户，就要掌握货源。
所以学习真的很重要，对企业发展意味着顶层设计。
“我们不合时宜地去搞科研，自己做产品，自己供货。这是我创业时的初衷。真的是逆流而上。逆水行舟有多少困难？只有我自己的心知道。”人在创业的时候要经历多少困难和痛苦，恐怕只有任等人最清楚了。
华为经过近十年的痛苦探索和努力，直到90年代末才迈开大步，成为业内著名的大公司。它不再是一个处于“婴儿”状态的“小个体户”。
竞争是没有硝烟的战场，是残酷的。华为开始在农村市场积蓄力量，然后进军城市市场，与国际巨头竞争，赢得了竞争。然后他走出国门，进入国际市场。
一路走来，困难与困难相连，有无数迷茫、挫折、失败、痛苦的时刻。从技术到市场，从资金到管理，任需要处理的事情太多了。任已是体力不支，他觉得自己正被太阳烤着，痛苦万分。
不朽的鸟是凤凰。"挫折和磨难永远是我们生活中的宝贵财富."任表示，华为走过了20年坎坷的道路，经历了很多失败和痛苦，通过一次次的失败和反复的失败，培养了一支强大的华为团队。
俗话说，高楼平地起，一个人从幼稚到成熟需要经历痛苦的磨砺，创业公司要成功需要一个艰难的、积累的过程。这是华为和任郑飞给创业者的启示，也是创业者的榜样。
