来源:锌秤
1月13日，支付宝在五福的活动迎来了第五个周期。
同样在1月份，JD.COM在春节哄抢大战中首次砸出“百亿补贴”。
刚刚获得腾讯30亿美元投资的Aauto Quicker，成功抢到了春晚这个流量重镇，10亿美元红包。
的确，春节这个时间节点对于国人来说有着特殊的意义，随之而来的爆发式流量增长也成为互联网公司争夺的焦点。
在社交裂变、短视频崛起的新经济时代，巨头齐上阵的春节互联网营销大战也更具创新味道。
重金补贴争夺人口红利
2020年的春节，伴随着各大互联网公司浓烈的火药味，比以往来得更早。
曾经的Aauto Quicker成为央视春晚2020独家互动合作伙伴，从2019年12月底开始预热，贯穿春晚至元宵节的巅峰，现金红包投入超十亿。之后淘宝成为2020年春晚独家电商合作伙伴，将清空空 5万个购物车，获得100亿元的春晚性价比补贴。
新的游戏方式不仅象征着春晚黄金广告位的争夺越来越激烈，也在一定程度上说明了互联网公司对业务发展的关注。
春晚是促进海内外华人团圆的纽带。尽管每年口水仗不断，但春晚的意义难以抹去。
数据显示，2018年春晚海内外观众总数达到11.31亿，2019年达到11.73亿。所以，对于争夺春晚黄金广告位的互联网公司来说，这无疑是一个快速触达更多用户的好机会。
去年春晚，Aauto Quicker作为官方内容分发平台，利用自身的流量和技术，完成了与春晚的良性互动。今年，成为独家互动合作伙伴的Aauto Quicker发誓要花大价钱拿下一座城。对于刚刚宣布完成3亿DAU的a auto faster来说，春节档业绩可能成为新的增长点。
对于第二次携手春晚的淘宝来说，清空购物车的活动并不新鲜，但却表现出了更大的诚意。值得一提的是，刚刚上线一个月的“100亿元性价比补贴”这次也亮相了，拿出10亿元电商补贴春晚。
“百亿补贴”在2019年“双12”活动中推出。第一期推出iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款热门产品，并宣称价格为全网最低。
相比淘宝原有的人群覆盖，高性价比的“100亿补贴”本来就是一个补充。春晚的努力无疑会吸引更多的流量。
无论游戏怎么玩，补贴出多少，说到底其实都是看春晚荧屏后的十几亿人。借此机会接触更广泛的人群，拥抱更大的市场。
高性价比补贴，如何有效留住红包背后的流量
除了新的“100亿补贴”，2014年被微信点燃，从此成为春节最具影响力、参与人数最多的抢红包活动。几乎每年都有新的创意，甚至可以说玩法一年比一年丰富。
“红包本质上是一个用来传递情绪的轻应用，不应该是赤裸裸的金钱关系。”就在几天前，微信CEO张小龙在微信公开课上透露，今年的微信红包将有两个新变化:
第一，春节期间会推出一个新的能力，就是企业微信的用户或者企业可以在企业微信里申请一个红包封面，然后用这样的红包发出去；二是改变现有的红包，即通过在红包中加入自制表情来加强情感分量和互动趣味性。
从锌秤的体验来看，虽然目前“红包套”的使用还是有限制的，比如个人用户无法定制微信红包套，只能领取使用。然而，这种“定制化的玩法”不仅让企业、政府、媒体等机构感兴趣，其背后的巨大广告机会也有望得到更多释放。
借助春节“红包封面”，微信2020年的重点策略，如小程序、小游戏、搜索等，有望得到更多的传播和应用，这是微信的高明之处。
红包成了每年更新的引流工具。
至于每年春节期间的另一项重要活动，支付宝的“聚五福”活动今年也有大动作。
2020年1月13日，支付宝“聚五福”活动正式启动后不久，有消息称，“截至今天上午9点40分，已有超过30万人在五福聚集，超过294万人获得了家人的照片卡。”——这张“全家福卡”是支付宝在去年帮忙还了一整年花呗的“花呗卡”基础上推出的新玩法。有了它，你就有机会抽取“帮着还全家的花呗”大奖。
然而，294万人的庞大队伍还在不断扩大，这让很多人感叹，“这么大的基数，竞争最高18888元的888个奖项，有点没希望了。”
其实这和支付宝的红包策略有关。为了改变2016年刚上线时“聚划算五福”的尴尬局面，让更多用户参与其中，支付宝近年来一直在加大对弗卡的投入。据五福项目组项目经理华冠介绍:“第一年欠下的奉献，会在接下来几年的五福活动中回报给大家。"
除了这两大巨头，JD.COM、微博等互联网平台也通过相关活动进入战场:JD.COM发起“全民炸年兽”活动，发放年度躺奖、年度免单奖等多个奖项；微博是一年一度的“让红包飞”活动，用户集齐6张卡即可瓜分1亿红包...
这些平台不遗余力用红包吸引用户眼球的根本原因不难猜测，那就是抢流量。支付宝数据显示，2016年至2019年，春节期间支付宝五福活动参与人数分别为2亿、3亿、3.6亿、超4.5亿。如此强大的引流能力，确实让很多互联网平台无法抗拒。
更何况这也是宣传企业和品牌的好机会。有业内人士表示，“随着参与用户越来越多，平台和商家也逐渐意识到春节抢红包的商业价值。”
但是抢红包这个活动已经流行了很多年，带来的流量也在逐渐下降。为了尽可能多的争取剩余流量，一批进来的人在不断的加福利，创新形式。
现阶段，对于这些互联网平台来说，更重要的是如何有效留住抢红包活动带来的流量，如何将流量转化为真正的商业价值。
“年味”短视频爆发元年
除了红包，短视频也更有年味。
视频的简短“年味”要追溯到2017年。那一年，被称为短视频行业爆发元年，Tik Tok和Aauto Quicker处于领先地位，秒拍和美拍处于第二梯队，竞争激烈。
各平台强烈推荐拜年短视频，掀起一股时尚潮流。当时最吸引眼球的是著名的拜年短视频。围观的人很多，但参与者并不热情。Aauto更快地嗅到了这个机会，并鼓励普通人录制新年问候和新年打卡的短视频，这可以拉近人们的距离。
于是，互联网巨头们围绕“年味”短视频的博弈逐年升温，好戏连连。公开资料显示，“过年的味道”第一个短视频是由Aauto Quicker推出的，第一个达到高潮的是Tik Tok。
2019年，Tik Tok成为春节联欢晚会的独家社交媒体传播平台。除夕夜，Tik Tok春晚特效拍摄超过2000万次，Tik Tok去年春晚挑战视频总量超过247亿次。此外，Tik Tok发布的《2019春节大数据报告》显示，2019年春节期间，多人合拍视频数量增长43%，三四线城市视频打卡数量环比增长117%。
2020年，春晚独家互动合作伙伴成为Aauto Quicker后，在其发起的“寻找中国福娃”原创短视频活动中，被选中幸运儿所在的村庄或社区将成为“五福村”，并获得6.66吨年货，即一人中奖，全村或社区同乐。
不过其他平台也没闲着，都在策划自己的春节活动:Tik Tok在buy buy推出“买年货”秀买，还有“2020春节档神仙打架”想看哪部贺岁电影等活动；微视推出“2020一箭好运”模仿阿达射箭动作、“新年才艺”展示个人能力等活动；好看视频推出“2020好看年货节”、“舞动中国年”等活动。
汽车更快的新年礼物
得益于春晚的加持，Aauto Quicker目前获得了最高关注度。
目前Tik Tok牢牢掌控着高线城市，挑战在于如何拓展下沉市场；Aauto Quicker正在牢牢抓住不断下滑的市场，挑战在于如何渗透到一线城市。利用高线城市和下沉市场的春晚，是Tik Tok和快的汽车之间的挑战。双方你来我往，攻防互换。
春节是阖家团圆、其乐融融的日子，也是互联网巨头们一年一度的“狂欢日”。真金白银回馈现有用户，吸引增量用户，也是竞争的游乐场。
互联网巨头的春节更有创新的味道。
