如果你是一个创业者，你就得读这些人物和他们的理论，不然你绕不过去。
要么主动学习，更厉害，少走弯路；要么四处碰壁，求贤若渴，要么得到最有价值的东西。因为他们的理论已经被无数的创业公司、创业者，甚至创业者的家庭实践反复验证，越早知道这些理论，就越能避免曲折和徒劳。分别是特劳特的“定位”、张岱豆的“个人品牌”、华山的“超级符号”和叶茂中的“冲突”理论。
特劳特定位理论
首先是著名的特劳特和他的“定位理论”。
这个在商业领域几乎被神化的理论，可能会让很多新创业者觉得它缺乏新意，太传统。甚至有人评论说，特劳特是靠定位理论谋生的。
这些想法其实是可以理解的。毕竟这是上世纪70年代提出的理论。如果有幸查阅当年的定位论第一版，可以说是“尘封”了。
但是，不管人们怎么看待这个理论，这个看似冷门的“定位理论”确实有着无与伦比的洞察力。是最早提出的定位理论:商业竞争的真正战场不在市场，而在客户的心目中！
根据定位理论，无论企业和产品做了多少功课，花了多少钱做宣传，最终还是客户对产品的印象说了算。在一个消费者用钱投票的价值体系里，占领顾客的心智才是最重要的。在产品客户心目中，建立一种身份，一种认知，一个鲜明而稳定的形象，一个不可轻易替代的特定位置，就是定位。
现在是一个信息爆炸的时代，普通消费者面对的信息量是巨大的。久而久之，人们会自动过滤甚至屏蔽无效信息，没有人有心思静下心来听一个品牌讲述自己的故事。所以品牌要做的就是传达一个简单明了的信息，通过不断的强化，让这个形象扎根在用户心中。
当然，产品定位要准确、合理、有效、能长期使用？这些都是创业者在设计产品支出时要仔细思考的问题。
张的个人品牌大豆
解决了产品定位之后，还要解决创业者的个人品牌问题。
因为在当今的商业社会中，企业家的个人品牌和产品品牌往往是企业发展的两大引擎。如果一个不转，即使企业正常运行，也很容易在行业轨道上被远远甩在后面。
毋庸讳言，当今时代，太多企业的创始人都是企业和品牌的首席代言人:苹果的库克、微软的比尔盖茨、格力的董明珠、小米的雷军、阿里的马云、的刘等等，都是国内外的。
这样的创始人往往发一条微博，写一条朋友圈，就能引来无数流量，甚至激起轩然大波。当然，这种带有强烈个人IP的个人品牌，一旦出现瑕疵甚至陷入公关危机，往往会给企业带来巨大的风险。因此，个人IP从规划建立到日常运营，将成为越来越重要的、系统的商业科学工程。
至于个人品牌的研究、策划、运营，正是张大豆和他创办的金钱豹研究所一直深耕并将继续做下去的。正如张代斗所说:今天是塑造个人品牌的最好时代，未来十年是个人IP的黄金十年。
在张大豆的个人品牌理论中，IP是一种无形的货币，具有信任和价值的属性，是与用户建立共识和共情机制的桥梁。相比于共识，共情更为难得，所以张大豆的个人品牌理论认为“共情背后一个重要的词就是偏好。你不仅喜欢，而且更喜欢。无论是产品品牌，还是企业家的个人品牌，最终的价值一定是建立一种偏好。”
在张大豆的个人品牌理论中，个人品牌的第一个特点是，个人品牌是帮助创业者突破业务和用户的捷径。在张代斗创办的金钱豹研究院，一个创业者和企业家可以像经营企业一样学习经营自己，找到自己感兴趣的细分领域，全面深入地学习，输出价值，这将是日后打造个人品牌，成为思想领袖的基础。
张认为，个人品牌的第二个特点是，对于创始人来说，个人品牌是商业竞争中唯一不可复制的差异化竞争能力。因为现在大众只相信有职业形象的人，普通人，客户，白人，只相信有职业形象的人。只有专业人士才能实现被动交易，个人品牌的打造是被动交易的基础。
一个品牌的第三个特点是，虽然流量红利已经逝去，但人格价值正在快速上升。所以张大豆建议创业者和企业家，品牌影响力往往和忠诚度挂钩，只有个人对职业忠诚，用户才会对你忠诚。一个人可以跳槽但不能频繁改行，这样他就成不了专家，也很难建立个人品牌。
作为众多知名企业家、投资人、大V、艺人、作家等的IP经理。、豹变IP创始人、豹变学院院长张代斗及豹变星老板经纪人团队在个人IP领域不断深入迭代，帮助和赋能优秀的企业家群体，帮助大家建立个人标签体系，进行多维度的IP检测，塑造个人与企业之间的IP差异化和竞争力，重构产品营销模式和内容生产模式，打造未来行业领袖。
华山的“超级符号”
有了企业和个人品牌的双引擎和坚实基础，接下来就是触发购买的获客流程。关于这一过程，华山的“超符号”理论值得认真研究。
文化矩阵、购买理由、超级符号、货架思维，华山的“超级符号”理论围绕这十六个字展开。
在“超符号”理论中，文化矩阵是人类生活中衣食住行的循环过程，不仅包括日常琐事，还包括许多仪式内容，这些都是触发购买的原因。
当然，即使有了购买的理由，如何在商品品类丰富的今天，让自己的产品和服务脱颖而出，让用户选择呢？这就涉及到购买的原因了。
而华山的超符号理论告诉创业者，产品研发必须围绕购买的原因来进行。与流动的产品相比，符号是永恒的，可以赋予商品生命，快速沟通和传递价值，在运营层面可以注册、可识别、可描述，可以让品牌不断成长。
对于超级符号的选择，华山的理论认为“要有冲击力，同时要被大家知道，要经常出现，让大家在日常聊天中提起和联想到自己的产品。”
总之，《超级符号》是一套简单易懂的理论，却是授人以渔，值得创业者反复尝试。
叶茂中的“冲突理论”
与正向思维相比，叶茂中的“冲突理论”是从逆向思维开始的，这是一个服务和指导许多企业的经典理论。
在这一理论中，叶茂中主张冲突是战略的第一步，认为营销的本质是洞察需求，而需求往往隐藏在消费的冲突中，因此洞察冲突可以使设计好的营销击中要害。
当然，冲突是一个需要挖掘的过程，需要从表面现象中发现内在的心理动机。它存在于每个人的大脑中，需要挖掘，而不是发明。正如著名广告大师李奥·贝纳曾经说过的，“每件商品都有戏剧性的一面。我们的当务之急是为商品发现上述特征，然后使商品戏剧化地成为广告中的英雄。”而戏剧的核心就是冲突。
叶茂中冲突理论的核心呼应了广告大师李奥·贝纳的观点。
但重要的区别在于，产品的戏剧性不在产品本身，而是把客户之间的冲突投射到了产品的至高无上上。有了冲突，能够推动故事发展的动机和细节会更加生动具体，更容易让人记忆深刻，更容易形成话题，从而塑造品牌。
在这一点上，我们发现叶茂中的冲突思维和业余特劳特的定位理论也非常一致。
写在最后:
其实所有的经典理论都是大商业范畴的产物，针对不同的细分领域，从不同的角度切入，从实践中反馈，不断迭代。在创业领域，特劳特、张岱豆、华山、叶茂中的相关理论可谓是创业者必读的经典。这四套理论分别侧重于企业定位、个人品牌、购买成就和营销思维，但各有侧重却又相互契合，基本涵盖了创业者创业的基本过程。如果这些理论经过反复尝试，有见地，真正应用到个人创业的过程中，“创业难”的感叹可能会少很多。
