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科技引领新经济
本季度的表现表明，JD.COM已经找到了一种新的盈利方式。从财报和近期动作来看，JD.COM已经跳出了互联网驰骋、狂飙突进的生态格局，开放联盟之路越来越清晰。
11月13日，JD.COM发布了第三季度财报。相对于通常的“不赚钱”的批评，JD.COM的这份财报相当可观:净利润22亿，创造了公司历史最好成绩。
与阿里等电商平台的轻资产模式不同，JD.COM自营商品、自建物流的重资产模式注定很难赚钱。此外，电子商务行业的红利已经消退，所以JD.COM的压力应该更大。本季度的表现表明，JD.COM已经找到了一种新的盈利方式。从财报和近期动作来看，JD.COM已经跳出了互联网驰骋、狂飙突进的生态格局，开放联盟之路越来越清晰。
与互联网巨头大联盟，挖掘流量金矿。
电商最重要的是什么？当然是交通。阿里借助支付体系、内容体系、O2O体系，横向打造了一个庞大的生态系统，与电商资源互联互通，在流量方面有优势。JD.COM垂直深耕电商产业链，在智慧物流、供应链金融方面颇有建树，但在流量获取和运营方面较为落后。
关注互联网行业的人会发现，今年以来，JD.COM全力破解流量瓶颈。在第三季度财报中，特别提到，京X计划、京腾无界零售解决方案等措施为业绩带来了强劲动力。他们出人意料地挖掘出一座巨大的流动金矿，这是阿里力所不及的。一系列举措的秘诀就是两个字:结盟。
2015年起，JD.COM启动“京X”计划，先后与腾讯、今日头条展开战略合作。今年下半年，JD.COM突然密集发力，接连“拿下”，网易、360、搜狗、爱奇艺。这七大互联网巨头分别占据了社交、搜索、新闻、信息分发、浏览器、信息安全、输入法、视频的第一流量入口。每家都有上亿的活跃用户，在移动活跃用户前20的app中占了12个。加上他们，JD.COM可以完全覆盖100%的中国互联网人口。
JD.COM能拿这些盟友怎么办？首先，入口比较多。例如，除了腾讯的微信和Q，JD.COM还开设了一个一流的购物入口“JD。COM特供”在手机、360等app中；其次，可以以导购加提成的模式开展内容电商合作；最重要的是，JD.COM可以和盟友打通数据，获得用户的精准画像，帮助商家实现精准广告投放。
今年双11前，JD.COM和腾讯更进一步，推出了“京腾无界零售解决方案”，将消费者在JD.COM的交易数据、腾讯系统内的社交数据和线下行为数据无缝对接，为品牌商提供了革命性的创新营销工具，在业内引起巨大震动。
要知道，目前腾讯的社交产品，包括微信、手机QQ、腾讯新闻、腾讯视频等。，已经占到了中国人移动浏览时间的60%，但这些数据和流量“宝藏”之前并没有得到有效的商业开发。腾讯自身的电商尝试屡屡碰壁，单靠社交无法满足商家从广告到销售到售后的多元化需求。JD.COM不仅拥有数亿电商用户的数据，还具备覆盖整个零售产业链的能力。很可能会赢得品牌商率先进入这片蓝海的双赢。
借助盟友优势卖东西，并作为“红娘”将品牌商介绍给盟友，在品牌商实现精准营销、盟友广告收入大幅上升的同时，JD.COM也实现了销售和服务费用的爆发式增长。第三季度利润大幅上升不足为奇。
刘变了脸色，接过JD。COM的“改革开放”
经过十几年的探索，电商行业现在可以清晰的看到两条路径。阿里构建了一个“帝国”生态，通过投资和收购对各个领域拥有强大的控制力。这是实力强大的表现。好处是可以很好的引导各种资源，但也有很多隐忧:涉足很多自己不擅长的业务，经营风险巨大，而且会因为竞争太大而面临到处树敌的局面。在JD当中。COM的盟友，腾讯，360，搜狗等。都和阿里有很多过节，水火不容。
另一方面，JD.COM构建了一个“联盟式”生态，寻求与各个领域的合作伙伴实现优势互补。JD.COM没有足够的能力进行大量并购和疯狂花钱，但它也意外地打开了另一扇窗。能一起赚钱还用拼个你死我活吗？
显然，刘对此深有体会，他现在明显收敛了自己曾经与“斗”和“强”两个字联系在一起的锋芒。今年，刘与雷军、杨等多个品牌进行了深度互动。除了上述互联网巨头，JD.COM还知道工行、联通、中石化等企业在进行战略合作。下半年，刘在财经杂志上接连发表两篇文章，抛出了“无界零售”和“积木理论”的概念，阐述了自己对未来零售方向和京东的思考。COM的战略转变。
在刘看来，未来的零售是“无界的”，将跨越时间和空之间的任何限制。所以过去一个电商平台垄断入口和流量，强势控制整个产业链的局面将不复存在。JD.COM必须对外开放，不仅要增强合作伙伴的能力，还要调动外部资源为我所用，不断突破自身能力、规模和速度的界限。无论是“京X计划”、“京腾无界零售解决方案”，还是京东金融、京东物流的开通，都是刘上述思路的具体落实。
在刚刚过去的双11购物节，京东。COM的记录是1271亿，虽然不如阿里的1682亿，但是差距不大。再加上第三季度财报的表现，说明JD.COM已经找准了转型的方向，加速换挡后已经进入盈利收获期。几年过去了，“猫狗大战”才刚刚进入中期，好戏还在后头。
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