最近腾讯和老干妈的“逗鹅”剧想必大家都知道了。
6月30日，腾讯声称老干妈在腾讯投放了1000万的广告，但广告费用迟迟不出。腾讯依法起诉，法院裁定冻结老干妈企业账户。
晚间，老干妈表示，6月10日收到法律文书后，公司高度重视，立即展开调查。发现老干妈并没有和腾讯签订任何营销推广，老干妈的语气很坚定。“我们公司从未与腾讯有过任何业务合作。”话语中透露出满满的不屑。
7月1日，警方发布通报，事情的真相是:三人为了经济利益，想倒卖腾讯某游戏的礼包码，于是冒充老干妈的市场经理，伪造老干妈的印章，签订了之前的合同。
这个结果真的很讽刺！调查结果出来后，腾讯回应“一言难尽”，在网上卖萌弱，请网友在网上提供线索，自掏腰包，奖励一千瓶老干妈。网友戏称腾讯是“傻甜”“铁傻”。这件事还有一个专门的词汇叫“逗鹅”。
面对互联网巨头腾讯的起诉，国民女神老干妈表现抢眼，圈了不少粉。尤其是那句“我公司从未和腾讯做过任何商业合作”可以说是霸气侧漏，让互联网巨头的企鹅们只能卖萌。
为什么马劳如此傲慢？让我们看看老干妈创始人陶华碧的奋斗历程，就知道为什么了。套用张爱玲的一句话“如果你认识过去的我，你会对现在的我心存敬畏”。教母敢在网上这么硬，不是无缘无故的。
一、“老干妈”陶华碧的“乘风破浪”之旅
综艺节目《冲浪风的姐姐》最近很火。实话告诉你，老干妈陶华碧才是真正的“冲浪风的妹妹”。1947年1月，陶华碧出生在贵州湄潭县的一个偏远山村。20岁时，她嫁给了地质队的一名会计。她老公是国企单位的，有文化的人。她不识字，却嫁了一个这么好的人，周围的女孩都羡慕她。
陶华碧过了几年幸福的生活。后来，她的丈夫身体不好，不得不退休。养家的重担落在了她身上。为了养家，她什么都干，做苦力，拉人力车，在工厂打工。后来丈夫因病去世，她也才四十出头。
为了养家糊口，她开始寻找出路。前几年她在外打工，也存了一些钱。1989年，她在贵阳市南明区龙洞堡街上开了一家名为“实惠饭店”的不起眼的餐馆，主营凉粉和凉面。当时周围有很多果冻。为了让自己的生意更好，她自己做了辣酱，但是很受欢迎。老干妈嗅到了商机，更加专注地研究辣酱。经过几年的尝试和实验，她做出了独特的辣酱，这就是老干妈的原始版本。
1996年7月，陶华碧在南明区云观村委会租了两间房子，招了40个工人，开了一个食品加工厂，专门生产辣酱，取名老干妈辣椒酱。创业初期比较困难，辣椒酱供大于求。陶华碧提着篮子在街上走来走去寻找顾客。那些商店和食堂刚开始担心质量问题，陶就接了寄售。辣椒酱放在那里，卖家会付钱。如果他们不能，他们会归还它。
就这样，很多商家同意代卖辣椒酱，因为老干妈的味道确实不错，很快就打开了市场。寄售商家电话一个接一个，订单蜂拥而至，产品经常卖断货。到1997年6月，经过一年的市场考验，老干妈在贵阳站稳了脚跟。同年8月，“贵阳老干妈风味食品有限公司”正式挂牌，公司招聘管理人员，走上科学管理之路。
在此后的日子里，老干妈一直秉承诚信的原则，踏踏实实的做辣椒酱，加上良好的口碑，公司逐渐发展壮大。这种经历的酸甜苦辣，只有经历过的人才能体会。到现在，“老干妈”已经成立23年了。那时，这个小厂已经成为一个大企业，养活了5000人。辣酱，当初在小范围内小有名气，现在已经在全球50个国家和地区销售，在国外已经成为热销商品。“老干妈”也成为了可以和茅台并驾齐驱的品牌，是贵阳的名片。
第二，你惹不起在底层挣扎的“老干妈”。
面对腾讯的诉讼，老干妈很轻松。老干妈为什么这么嚣张？这就是资本:
1，性格坚韧，生活坚韧不解释。
在陶华碧人生的前40年，命运没有善待她，所以她养成了坚韧踏实、不怕吃苦的性格。我创业的时候，“平价酒店”面临的环境非常不好。那时候“个体户”不受欢迎，因为餐馆要烧煤炉。环保、城管、工商局的人经常来找谈话，白吃白喝，还被罚款。一些退休老人也来凑热闹。
在社会底层，最容易感受到恶意。面对这些骚扰，陶华碧也不甘示弱。她付该付的钱，她为不该付的钱据理力争。她甚至拿起勺子和这些人打架。当别人嘲笑她是孤儿时，她必须继续战斗。她说:“你不能吃，人家笑话你。”听到她的话真的是泪流满面。
她曾经说过这样的话，
“每个人都有困难，你必须努力。别人能打你就不能打吗？今天面对的是一个土匪，我要和你战斗；如果你杀了我，我也会杀了你。你打，你就赢；不打就输了。但是我不能输。如果我输了，人们会嘲笑你。我不会偷，也不会抢，所以我可以好好做生意。”
敢打敢杀的土匪，还有什么出不去的？《红楼梦》里的王熙凤也是一个狠角色，他说“我情愿割掉我的身体，也敢下马称帝。”挣扎在底层的老干妈，有一种齐飞和霸气，这是生存本能。在这么恶劣的环境下，她不强硬怎么谋生？
把陶华碧几块钱的辣椒酱变成十亿元的企业，你经历了多少困难和挫折？“上天将赋予斯里兰卡人民重大的责任，所以我们必须首先为他们努力工作。”陶华碧前40年的辛勤工作为她今天的辉煌铺平了道路。她才是正经的小三，霸气外露！所以面对腾讯的诉讼，老干妈可以霸气回应“我不需要打广告，我们和腾讯也没有任何商业合作”，好大胆！
2.“老干妈”质量过硬，从不打广告。
陶华碧出身贫寒。她坚持一个很简单的理念，始终把辣酱的质量放在第一位，而不是把时间、精力、金钱浪费在营销上。她知道羊毛出在羊身上的道理。如果进行广告和营销，这些费用最终还是要和消费者分摊的。陶华碧退休后，她自己的两个儿子也做了换原料、做广告之类的事情，都被她严厉批评，引导到了正确的方向。
在产品的包装上，陶华碧也力求简洁。老干妈成立23年了，辣酱的包装一直没变。她认为消费者买她的辣椒酱，不是花里胡哨的包装，所以拒绝升级包装，让消费者买单。
“老干妈”成立这么多年，质量一直很一致。即使没有营销，它也能凭借过硬的质量和口碑，每天卖出几百万瓶辣椒酱。几乎所有海外留学生的办公桌上都放着一瓶老干妈，所以市面上有一种说法，哪里有中国人，哪里就有老干妈。
正因为如此，在对抗腾讯的时候，老干妈才有底气说“老干妈和腾讯没有业务合作”！别人都是跪着抱腾讯大腿，指望带流量，老干妈却不屑一顾。质量过硬，人气高，完全不在乎腾讯的流量。PS:这次“逗鹅”事件把老干妈推上了热搜，销量估计还会涨！
3.管理体制独特，“老干妈”从不欠账。
老干妈现在市值几十亿。尽管如此，公司的管理模式还是和以前一样。老干妈坚持不贷款、不融资、不上市的原则。在与供应商和经销商打交道时，她坚持“一手交钱，一手交货”。从小作坊到现在，老干妈始终坚持年产值几十亿元的大企业现金交易。她的观念很简单，“我从来不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。
为了践行这个原则，老干妈在和经销商打交道时，要求经销商先交几千元的定金。没有这种实力，合作是不可能的。况且老干妈从不赊账，除非有质量问题，否则不接受退货。其实没有经销商会退，因为老干妈太好卖了。
在管理员工时，“绝不拖欠”的原则同样适用。陶华碧从不拖欠员工的工资和奖金。她说:“我不拖欠员工的钱。拖欠一分钱就睡不着。“大概是因为出身贫寒，她知道钱对员工的重要性。
因为她践行了永不欠债的原则，老干妈没有存货，没有应收账款，应付账款等。她账上只有超过10亿的现金流。这么多年来，老干妈从来不缺钱！钱就是这么任性！教母有十几亿现金，腾讯居然起诉她欠款1642万！当然，教母还得回去。“我们不缺钱！我们从不欠债！”
写在最后
如果人生如戏，老干妈陶华碧拿了一个正经女人的剧本。她早年生活坎坷，中年丧夫，所以没有沉沦。只有不迷茫，才有资本创业，你却为自己打了一个漂亮的翻身仗！2020年5月12日，陶华碧以90亿元财富位列2020新财富500富豪榜第350位。他自己击落的世界是如此壮丽！
【话题互动】
我曾经把陶华碧的名字倒过来读成陶·毕华。有多少人和我一样？举起手来！
