四个字的故事:开始，亲情，代价，朋友
是开始，亲情是联系，价格是标准，朋友是用心。
是开始。
不要一开始就试图赚钱。
现在经营实体店不容易，尤其是移动互联网的发展。既然选择了实体店，就要考虑一下。为了选择开一家实体店，我们必须做好开始的准备。
开始很重要，因为我们要开始店铺保管，同时还要做线上线下的销售。他们的销量都不一样，我们线上线下的起步也不一样。
线上是我们的虚拟店铺，可以把自己的产品和活动放到一些平台上。用户关心的是价格和质量，用户评价很重要。
线下是我们面对面的接触，点对点的营销。这些都是附近的居民，所以对他们来说回购很重要。
所以我们必须在开始前做好准备。
是亲情。
喜欢的感觉，信任，新鲜感吸引客户。
我们开新店，肯定要做活动。我们在做活动，接触用户的时候，建立好感是非常重要的。当我们遇到陌生人时，能否建立好感是能否沟通的基础。没有善意，就不会有交流的机会。
作为服务行业，新店刚起步就要建立好印象。好的感情是建立在自己的基础上的，他们只有感受到我们的温度和热情才会考虑。不我不知道。他们为什么要购买我们的产品？
线上的好感来自于我们的声音，来自于我们设计精美的包装，来自于用户的评价。
线下善意，那是我们服务的用户的言行。
就是价格尺度。
不要因为刚起步就把价格定的很低。刚开始的时候，我们不应该为了吸引游客而把价格定得很低，这样利润空就会有限。用户也会觉得我们的产品很便宜，交易客户都是喜欢便宜低价的人，所以我们的产品不会按那个价格卖。
我们的产品很难涨价，因为我们给用户的第一印象就是便宜又便宜，突然涨价就会流失。
一开始我们秉承的是优质优价的原则，不是低价锁定客户。我们的利润会得到保证，我们会赚钱，提供无限的服务和热情。因为我们的努力是有付出的，我们能看到收益。没有利润，我们不可能每天都有激情。
所以产品一开始不能太低，定价要考虑合理利润。只要一赔钱，我们就处于非常焦虑的状态，服务用户就会有折扣。
朋友很用心。
保留销售记录。这些是我们的销售线索。像朋友一样对待顾客。第一次交易是尝试，第二次交易是选择，第三次交易是朋友。
第一次交易是一次尝试，看到一家店开业，就去看看，体验一下，正好这家店又在做活动。
第二次交易是一种选择。我可以选择你，也可以选择它，就像我们可以买矿泉水、农夫山泉、百岁山、饮料一样。
第三次交易是朋友，因为我们通过服务让他认可了我们，那就是忠实用户。
我们只想尝试每一个销售线索，就像朋友一样。很多次之后，我们的生意会越来越好。
创业热情是任何项目最基本也是最难的要求。
如果你觉得筋疲力尽，尽早安排好自己的出路，不要勉强自己。当你跑过这个过程，你就要思考发展或者转型。
注意实体店创业的心态。最后总结这5点:
1.刚起步就不想把钱赚回来；
2.喜欢的感觉、信任、新奇吸引顾客；
3.不要因为刚起步就把价格定得很低；
4.做销售记录；
5.像朋友一样对待顾客。
