来源| i黑马
作者| Shiro
业内普遍认为，BAT、苹果等科技巨头破坏了互联网的创业生态。但换个角度，如果没有这些巨头建立的“互联网基础设施”——支付体系、流量入口、用户关系，很多围绕互联网的创业创新就不会建立。
阿里构建了电商生态圈，约1200万电商创业者围绕这个生态圈生活；苹果打造的移动互联网APP生态系统是大多数互联网公司的生存之本；微信重新定义了几十万内容创业者的生活方式。.......
如今，O2O巨头美团点评也在围绕“生活服务电商”构建新的产业生态，其中2016年10月推出的第三方合作伙伴代理项目“城市合伙人计划”最为引人注目。
让创业者在本地代理美团点评的业务，“合伙人”帮助美团点评在本地完成“生活服务电商”的垂直化、本地化，而美团点评平台则通过流量、品牌、培训等方面帮助他们成功，让“城市合伙人”享受互联网商业红利，实现财富增长。
如果说10亿美元的独角兽靠的是单一产品，那么100亿美元的工业巨头必须跨越从平台到生态的鸿沟——成长为工业“水电煤电”基础设施的建设者。
美团合伙人计划试图将“生活服务电商”行业红利开放给更多参与者。如果能利用一个创业生态，创业者的成功率无疑会高很多。比如自己建立一个电商网站的成功率远远低于在淘宝做电商品牌，成本会高很多。目前，美团点评的合作伙伴已经遍布全国1500多个城市。
一个
如何跨越创业从0到1的死亡陷阱？
资本泡沫时代，大量资金涌入各种“赛道”，导致大量伪需求，泡沫众多。如果创业者最初的方向和方法都错了，怎么谈成功？
创业最难的是“从0到1”。中国每7分钟就会诞生一家创业公司。5年以上的存活率只有7%，10年就2%，创业公司死亡率90%以上。
创业的门槛越来越高，尤其是在如今平台级巨头众多的互联网商业世界。单枪匹马的创业正在被淘汰——创业者如何找到正确的起点，从0到1的创业陷阱中走出来？
在“互联网下半场”，互联网创业环境彻底改变——从流量和营销，到提供扎实的服务和产品，让消费者满意。
对于普通创业者来说，高达90%的创业失败率是无法接受的。利用一个有流量、有客户、有品牌的“后台”，在平台上为用户提供服务，无疑是目前成功率最高的创业方式之一。苹果的生态，腾讯的生态，阿里的生态都是如此，现在美团的评论生态也诞生了。
2
提供从1到10的平台
借助美团点评这样的平台，无疑可以提高创业的成功率。尤其是互联网进入“下半场”后，互联网创业从概念化进入落地行业的深水区，营收和效率成为王道。
对于零起步的创业者来说，闭门造车，自建商业模式，风险高，回报慢。不如站在巨头的肩膀上，借助大平台背书，利用已经建立的业务体系，尽快实现盈利。
点评美团的“城市合伙人”计划，给创业者一个从“1”开始的平台，帮助他们实现从“1到10”甚至到100的跃升。
这个计划是美团点评从自营到自营+代理的重大调整。合伙人的收入来源于“团购毛利分成+团购考核奖金+其他产品收入”。对合作伙伴的要求是长期合作意愿、市场开拓能力、资金实力。该计划发布后，首先吸引了大量美团内部员工对其进行评论。随着计划的不断推进，越来越多之前对生活服务O2O行业知之甚少的创业者加入其中。
在张明善来京的第八年，他有了一份收入颇丰的销售工作，终于结婚买房了。但心里总有些遗憾——他想有一份真正属于自己的事业。
在一次同学聚会上，他第一次了解到美团点评的“城市合伙人”计划。有着七八年销售经验的张明善敏锐地意识到了其中的商机。他用了三个月的时间，辞职，离京回国，获得了华东安庆和池州的代理权，有了自己的创业团队。“我相信美团点评作为一个大平台，会有一个长远的发展。当地人对这个品牌有了解，有亲切感，所以在这个事情开始之前，我心里就有了谱。”
除了大平台的背书，分销体系也给合作方带来了极大的信心。有着美团点评带领BD团队经验的王华拿下了江西泰禾和吉安的经营权，从2017年1月开始进入分利阶段，入围全国20强。他总结道，“从出发点来说，现在的代理模式对公司和代理商来说绝对是好事。按照公司给的分红政策，我们不会亏本。唯一的条件是，我们在提高毛利的同时，交易量不减少。”
从执行者到决策者，从为他人工作到为自己工作，城市合伙人在空房间里以更大的自由度释放了自我价值，完成了人生的一次升级。美团点评从人到商的帮扶培训体系，可以更大程度的提升合伙人创业的成功率。除了培训，美团点评还对城市合伙人进行考核，根据业绩是否增长和增长速度设置“马奖”和“赛马奖”。目前80%的代理商可以获得奖励。
在张明善创业准备阶段，美团点评派专人进驻，为员工提供全阶段、一对一的培训，帮助员工快速上手，减少创业准备阶段张明善的消耗。
2017年2月，在传统物流行业耕耘了八年的周伟成立了公司，成为美团点评吐鲁番的合伙人。刚进入O2O的时候，处处碰壁。商家态度普遍较差，认为抽取点数过高，不会进行后台操作。再加上现有的本地团购，商家入驻平台的意愿较低。然而，在新疆的合作伙伴培训中，周伟在短短一天内掌握了许多谈判技巧和商业计划。然后经过美团点评的一对一帮扶培训和场景演练，他的思路变得更加清晰，学会了回答商家抛出的各种问题，让他们相信他是可靠的、专业的。
这样的案例很多。
2017年3月，美团点评在山西省灵丘县正式进入配送期。合伙人刘森平之前基本是门外汉，但通过美团点评渠道经理的培训和帮助，很快掌握了餐饮O2O的运营技巧，实现了日销售额最高600%的增长。从BD管理到拜访商户，再到创造新的爆款订单，刘森平实现了能力的快速提升。
通过分析美团点评的“城市合伙人”计划，我们发现城市团队直接控股城市公司，可以极大地调动团队的积极性，释放创业团队的潜力。
通过人员招聘、业务培训、技术支持等全阶段协助，美团保证了合作伙伴的质量，帮助他们迅速成为盈利的作战单位。
对于平台本身，合作方计划让公司资源合理运营，提高运营效率，连接平台外源源不断的资源。此外，城市合作伙伴充分了解当地资源，在一个城市的开放中发挥着关键作用。
三
赋能传统行业，打造年收入百万的合伙人。
北上广深的互联网创业方兴未艾，而二三线城市的互联网创业处于东高西低的不平衡状态，还没有完全激活。
从2014年开始，淘宝、JD.COM、苏宁等国内众多电商巨头开始在二三线城市设立渠道，纷纷推出“下乡”活动抢夺市场。阿里巴巴的“农村淘宝”服务站，京东。COM的先锋站计划，苏宁的“三三布局”等等。在经历了一线城市浴血奋战的激烈竞争后，二三线城市成为互联网品牌青睐的栖息地。
随着互联网的快速发展，更多的创业机会会转移到更偏远的四五线甚至农村。相比高风险、无保障的自主创业，“城市合伙人”为优质、成熟的互联网品牌背书，拥有可复制、可盈利的商业模式，可以帮助普通创业者快速入门，实现成长。目前，越来越多的合作伙伴实现了营收。
比如美团点评的“互联网加行业”不同于淘宝平台，不是对传统行业的颠覆，而是升级赋能，市场基础更大。
与淘宝自建平台完成对传统零售行业的颠覆不同，美团推出城市合伙人计划，推动企业发展，完成行业升级。从封闭运营到开放平台和生态建设，美团点评赋能更多城市伙伴进行“互联网+”转型。
从企业发展来看，要实现传统产业的转型升级，靠传统的组织形式是不行的。只有建立以平台级企业为核心的开放生态，才能真正利用互联网和IT技术，全面提升整个行业的效率，带动行业的迭代升级。
从行业角度，开放平台帮助美团点评构建“互联网加餐饮”的良好生态，帮助行业实现互联网化、数据化，带动整个餐饮行业完成供给侧改革，让消费者享受到更优质的服务。
美团的“城市合伙人”计划正在进行中。目前已招募超过1500个城市，众多生活服务创业者加入，共创共赢洪流。
