不仅是个人创业者，在社交电商规模化的趋势下，很多品牌也加入了社交电商的阵营，推出差异化的产品，获得了消费者的青睐。比如传统渠道年销售额超过300亿的娃哈哈，2018年以一款定位于“缓解眼部疲劳，强化眼部营养”的护眼饮品进军社交电商。这个独家社交电商渠道的产品也明显不同于娃哈哈其他渠道的产品。
无独有偶，乳业巨头蒙牛集团也加入了社交电商的行列。它没有使用原渠道的产品，而是推出了“瘦身、燃脂、代餐”的新奶昔。这些大品牌、大企业在看到社交电商的红利，选择做社交电商渠道的时候，通常会根据自身情况做出不同的产品差异化。只有这样，他们才能在社交电商行业吸引人们的眼球，获得焦点。
社交电商是以人与人之间的关系为基础，从交流到交易的渠道。创业者要想获得更多的交易，就必须降低“沟通到交易”的壁垒。
基于社交关系的产品信息的传播和推荐要覆盖尽可能多的人群，所以产品的普适性很重要。产品通用性高，可以省去很多环节，沟通的成本会降低，同时也意味着每次推广的转化率高，对销售体系有着至关重要的意义。
很多电商项目失败是因为经销商在推广产品时容易遇到阻碍。比如你卖女性产品，就意味着放弃男性市场，你通过垄断运动产品所能打动的人群就会小很多。
在互联网这个大流量池中，用户池的人数永远是有限的。如果转化缓慢且无效，每一次挫折和阻碍都必然导致部分经销商的流失。一个不能持续茁壮成长的经销商体系，是无法支撑项目持续增长的。
