由于互联网项目的爆炸式增长，它已经成为国内外风险投资公司投资的重要领域之一。对互联网商业模式的理解是投资此类项目的基础。本文总结了10种典型的互联网商业模式，以帮助您更好地了解互联网项目。
互联网时代的五大商业逻辑
纵观互联网时代诞生的企业，我们经常会对一些商业模式产生疑问。谷歌的商业模式是搜索还是广告？58同城的商业模式是广告还是中介？当当、JD.COM、天猫等电商商业模式的本质区别是什么？周曾多次发动国内互联网公司之间的战争。360公司的商业模式是什么？为什么脸书模式受到投资者的追捧？要回答这些问题，首先要提炼互联网时代的商业和工业时代的商业有什么区别。在我看来，可以提炼出互联网时代的五个商业特征。
第一，边际成本为零。边际成本是一个经济学概念，即每增加一个生产单位的额外成本。在工业时代，边际成本几乎不可能为零。传统工业企业的成本呈U型。产量超过适度规模后，平均成本AVC和边际成本MC开始上升。互联网不一样。理论上允许无限人同时分享，软件可以零成本复制。产品复制不会带来生产要素的固定投入，使平均成本和边际成本大幅下降。所以，当互联网企业的服务成本达到一定规模时，成本会大幅下降。
第二，增加效用。边际收益递减一直被认为是经济学的黄金法则，即单位财富对个人的效用随着数量的增加而减少。边际收益递增是指在知识和信息的互联网经济中，随着知识和技术要素投入的增加，产出越多，生产者的收益呈递增趋势。比如天涯、豆瓣等社区，脸书、微信、QQ等社交软件，它们的网络价值随着会员数量的增加而增加，价值的增加会吸引更多的会员加入，从而导致收入增加，进一步垄断。
网络经济的收益递增源于网络的外部性，收益递增可以产生累积和强化效应。这种模式初期收入增长比较缓慢，但是一段时间后，收入会突然增加，单位成本会趋于降低。网络外部性是新经济中的一个重要概念。它指的是连接到网络的价值，取决于已经连接到网络的其他人的数量。通俗地说，每个用户使用一个产品所获得的效用与用户总数有关。用户越多，效用越高。网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。这意味着网络用户数量的增加将带动用户总得分的平方增长。因此，对于互联网商业模式的评价，必须关注网络的规模和网络客户的数量，这可以引起网络企业价值的增加。
第三，锁定效应。锁定效应是互联网经济中一个非常重要的规律，意味着信息产品具有很强的系统性特征。如果市场没有统一的标准，消费者将不得不付出巨大的成本来更换某一种产品/服务，除非新产品和服务的收益远远大于旧产品和服务。锁定效应来自转换成本。用户从A公司的产品到B公司的产品节省的收益低于转化的成本，差额就是转化成本。转换成本取决于产品的依赖性和相关性。比如微信有巨大的切换成本，切换到其他社交软件会给我们带来巨大的社交损失和便利，因为我们对微信有巨大的依赖。再比如中国移动和中国联通。虽然换手机号不麻烦，但是因为手机号绑定了你自己的账户，银行信息等必要场景，换了会带来很大的麻烦。腾讯的成功，中国移动的垄断，中国联通的垄断，都是因为这样的锁定效应，从而拥有巨大的竞争优势，因为只要客户不跑向竞争对手，企业就能从客户身上榨出更多的油水。
第四，马太效应。网络经济发展到某个时候，总会出现强者更强，弱者更弱的情况，也可能出现强者胜，胜者全得的情况。马太效应存在于每个行业，但在互联网行业最为明显。企业在互联网竞争的初始阶段，初始用户的吸引成本相对较低，网络用户特有的消费粘性使得后来者不得不花费高得多的成本来获取新用户。因此，网络市场的先行者拥有巨大的先发优势。这种优势在一定程度上是不断强化和自我强化的，产生了滚动积累效应。弱肉强食，强者自然会更强。所以在评价互联网企业的商业模式时，一定要关注商业模式相同的企业的竞争对手。这是因为，对于互联网产品来说，第一，用户积累越多，产生的内容和连接越多，产品的优势就会凸显出来。其次，用户迁移成本很低，网上所有产品都是免费的。如果你觉得这个APP不好，可以跳转到另一个APP，下载渠道很多。
第五，梅特卡夫定律。该定律的内容是:网络的价值等于网络中节点数的平方，网络的价值与连接到网络的用户数的平方成正比，即网络的价值v = k×n；。
它告诉我们:网络的用户越多，网络的价值就越大。当一个网络的用户数量超过一定的阈值时，这个网络的用户数量就会呈指数级增长，达到一定的规模。这种社交关系链所形成的关系网络会将用户牢牢锁定在这个社交网络中，比如电商网站阿里巴巴、亚马逊。
时代互联网十大商业模式
互联网时代的商业逻辑不同于工业时代，催生了大量不同于传统企业的互联网商业模式。这些模式盈利逻辑不同，爆发力很大。得益于互联网经济的边际效用越来越大，短短几十年，它们不断刷新着传统企业主的认知边界。
第一，券商模式。经纪人创造了一个交易场所，并为双方提供基础设施，以连接买方和卖方。这种模式包括B2B、B2C、C2C等模式。经纪人的利润通常来自服务费或佣金，每笔交易由卖方或买方支付。这是一个典型的双边市场。有两个独立用户群的经济网络，相互提供网络利益。服务的供给和需求来自不同的地方。这种模式具有典型的跨界网络效应，市场一边的用户获得的价值取决于另一边的用户数量。对于滴滴专车的双边市场来说，乘客的用户价值取决于司机的数量，司机的价值取决于乘客的数量，也就是说两者会相互加强。
第二，广告模式。网站免费或以极低的价格向用户提供内容，换取用户浏览广告或与广告互动。广告商的费用是利润的主要来源。这种模式通常与其他商业模式结合使用，如分类广告网站58。同城的收入来源是广告。这种模式只有在网站流量很大或者网站本身专业性很强的情况下才有效，因为用户不喜欢广告。所以网站为了增加流量，一般都是免费发布信息，比如Google、今日头条等网站。这也是因为互联网经济的边际成本为零，所以产品或服务可以免费提供给用户。
第三，信息中介模式。这种中介收集并提供信息，通常是关于用户行为和偏好的数据，并将这些数据出售给感兴趣的公司或个人。利润来源于消费者各种数据的销售。这种模式的公司多为研究型公司，公司越权威，数据卖得越高。如艾瑞咨询、阿拉丁大数据等公司。这些公司依靠互联网经济信息边际成本为零的特性，一次完成内容的生产制造，无数次通过互联网分发到达，从而完成收入的获取。
第四，网络商业模式。商家在网上零售或批发商品和服务，利润来源于商品的销售和服务。这种模式有三种典型形式。首先是纯虚商，比如亚马逊、JD.COM商城，本身不生产商品，而是为传统公司销售产品，赚取商品差价；其次，鼠标+水泥拥有实体店，同时经营线上销售，如Suning.cn、国美。第三种是数字内容卖家，卖数字内容的，比如APP STORE，网易云音乐，iTunes等。通过互联网技术，商家大大提高了销售效率。
第五，厂商模式。制造商通过互联网直接接触消费者，为消费者提供产品和服务。这种模式压缩或缩短了分销渠道，通常是直销。优点是能高效满足客户需求，提高客户服务水平，更了解消费者的喜好。利润来源是卖出去的商品。制造商提供的产品和服务通常是个性化和定制化的，这对制造商的供应链是一个很大的考验。例如，戴尔的在线定制电脑，yincl.cn的在线t恤定制公司，以及C2M的必备商场等。
第六，传送门模式。互联网门户(Internet portal)是主要从事构建产品和服务信息的消费者社区，影响产品、服务提供商和中介进入网络的渠道流量，吸引消费者的注意力进入网络，是B2C服务的细分市场。买卖双方都受益于门户社区广泛而丰富的买卖双方。买家搜索的低成本反过来提高了网站的收入。门户网站依靠新闻积累人气，通过网络广告获得收入。从90年代中后期三大门户网站成立到纳斯达克成功上市，是中国门户网站的上升阶段，也是第一个黄金发展期。
第七，社群模式。这种模式依赖于用户忠诚度、社交网络和用户创造的内容UGC，高度依赖于网络效应。用户不仅是内容的创造者，也是内容的发布者和传播者。社区提供免费的内容和用户的免费信息，这是广告主最感兴趣的，所以盈利来源于广告。比如Renren.com、贴吧、天涯社区等。这些模型的值完全符合梅特卡夫定律。用户越多，企业的价值就越大。由于传统服务业一直处于效率低下、劳动力消化不充分的状态，在新模式的推动和资本的催化下，出现了O2O的狂欢热潮，于是上门按摩、上门送餐、上门生鲜、上门化妆等各种线上到线下开始层出不穷。
第八，云计算模式。客户租用云服务或服务，按实际使用付费。不适用付款。比如亚马逊的AWS服务，用户只需要按照使用的资源量付费，不需要提前付费；因为IT硬件由亚马逊维护和服务，所以用户不用承担维护费用。如阿里云、腾讯魏云等服务。
第九，免费+增值模式。大多数网站是免费的，增值服务是收费的，这在互联网商业模式中相当普遍。免费服务可以获得大量用户，付费高级服务可以获得利润。所以吸引大量用户是这种模式盈利的前提。比如爱奇艺、腾讯视频、优酷等。都是免费的，对用户开放，但是如果想获得广告、看一些VIP专属电影等增值服务，就需要成为会员，就需要付费。再比如360安全服务，之前以免费模式打败了所有的付费安全软件，之后通过推广增值服务和其他付费服务赚钱。
第十，线上到线下。是O2O to offline的简称，即online To Offline/online To Offline。是指将线下的商机与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。O2O电商模式需要五个要素:独立的网上商城、国家权威行业可信网站认证、网络广告营销推广、社交媒体与客户的全面线上互动、线上线下一体化的联盟营销体系。线上到线下充分利用了互联网的跨地域、无边界、海量信息、海量用户等优势，同时充分挖掘了线下资源，从而方便了线上用户与线下商品和服务的交易。团购是O2O的典型代表。
