你在准备过程中有这样的困惑吗？
不知道项目的市场定位。
不了解项目定价策略。
项目整体商业模式一塌糊涂。
创建竞赛项目的商业模型
这一直是创优项目的一个重要研究点。
清晰的商业模式
它能有效提升项目的核心竞争力
增加获胜的机会
针对商业模式的问题，6月4日米优校区的【五晚每周直播】专门对上述问题进行了分析。米优校园研究院的冯涛老师通过直播与全国各高校的师生分享了一些关于商业模式的内容，近5000人在线观看。很多老师和同学都表示受到了启发，受益匪浅，那我们就来回顾一下这次直播分享了哪些干货。
1.市场定位
大赛的专家评委基本都是密切关注这个圈子的投资人或者风险投资人。判断项目的标准或多或少会带着投资的逻辑，成功理解自己项目的底层逻辑，这对于定义项目的市场定位有着重要的作用。
市场定位的三要素是:场景、用户、问题。
①场景:分析一个项目，首先要知道项目的应用场景，以及用户使用你产品的场景。
根据具体场景，分析用户缺什么，用户想要什么。这个问题解决了，用户自然买单。
②用户:项目服务于什么样的用户也是市场定位中需要了解的一点。
可以从用户画像中的共同属性进行具体分析:
A.人口统计数据的属性:
例如:性别、年龄、收入、地理位置...
B.教育水平的心理属性:
比如:价值观，自我形象，性格，动机。人生的欲望是什么？谁是他们的英雄？...
C.如何做出决策的行为属性:
比如:一天的生活，这群人的生活方式，或者说生活方式。...
D.消费属性:
比如:消费偏好，用户购买与你相似或互补的产品。...
只有充分调研用户，才能设计出用户真正想要的东西。
③问题:项目要解决的具体问题是什么？对项目要解决的问题有清晰的认识。
对于大学生创业团队来说，资金、人力、经验都没有饱和，那么如何从项目中看到项目的潜力呢？一半的决定因素在于对问题的洞察力。我们是否真正理解了要解决的问题，目前理解的程度如何，都是重要的部分。
市场定位决定了项目的远景规模，也是大多数项目投资人和专家评委首先考虑的。所以市场的大小空需要特别注意，“池塘养鲨鱼”的想法是不现实的。这里要注意的是市场的进场点。要找到项目的准确切入点，需要和项目高度相关。
具体操作可以是:从一个更细分的领域，以很小的切入点进入这个市场，然后说这个市场未来有多大。
2.价值主张
明确了项目的市场定位后，需要考虑的是价值主张。进入市场后，我们面对的不是蓝海市场。要体现项目能为客户创造的价值，体现项目的核心竞争力，这样才能在这个市场占有一席之地。
①项目能给客户价值带来哪些好处？
收入、成本、风险、效率、良好体验、精神需求...这些都是对客户有利可图的方向。
注意:这里还是需要和别人的项目不一样。展示自己项目的独特性，让客户无法拒绝你的项目。最好的价值是不可替代的！
②价值需要量化。
能量要尽量量化，要用数字表示。比如可以和传统方式相比。选取几个维度对比传统方式和项目采用的新方式，明确表达项目的具体价值。
3.定价策略
明确了自己的价值主张后，你需要考虑自己项目的赚钱能力。在这里，我们不建议提倡免费的商业模式，因为它成功的几率太小。
定价可以从以下几个方面入手:
①增量收入分享
通过新产品，原有的性能得到了优化。在这个过程中，原本需要多次消耗的一部分成本，现在因为新产品的使用而被多次消耗，这意味着可以赚到更多的钱。这部分钱是按照增量收入定价的。
②按需动态定价。
通过客户产生的实际需求，让客户按需消费的方式就是按需动态定价。这里可以以分享为例来理解。
③竞争产品/替代品的对标
通过对标准市场上的竞争产品/替代品进行定价。
④利用锚定效应
利用客户的心理，采用1+1>2的模式，同样的价格可以买到更多的东西，客户自然会选择这种方式。
⑤关联供应关系
利用供求关系来定价。当需求大于供给——需求供不应求时，价格会适当上移。当需求小于供给——供给大于需求时，价格会适当下降。
在定价过程中，我们应该注意以下三点:
①尽量不要按成本价定价。
为客户创造的价值大于客户对你的回报。让客户有“赚钱找便宜”的想法。这种定价策略是可行的。让客户在花点钱的前提下尽可能多赚钱，觉得值得。
②降价比涨价好。
涨价很难，不如一开始就把价格定高一点。这里需要抓住一个痛点，就是高价资本。为什么价格高？抓住投资人的痛点，让他觉得你的项目值得高价值，愿意为你买单。
在米优校园之前，你也做了痛点分析的内容。想了解可以后天在【米优校园】微信官方账号回复“痛点分析”，可以看现场回放~
③不要忘记客户获取成本。
大部分项目在获客成本方面没有具体的概念。不知道如何计算获客成本。在计算客户获取成本之前，首先需要定义客户获取方法。根据具体的获客方式进行具体的分析计算。
还有一个好消息。Mi在校园里建立了一个社区。现在，扫码加入双创交流群。除了分享各类独家“互联网+”竞赛备考资料，省/国家级竞赛专家在线答疑，还会不定期落下免费福利，比如原价800元的一对一项目辅导，原价500元的项目诊断！联系群，请私信我们。
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