文|魏文
编辑|彭小秋
飞飞已经是一家农业科技公司了。相比DJI农用无人机，极飞拥有更完整的产品线。从农用无人机扩展到整个农业产业链，包括农用无人车、农用自动驾驶仪、遥感无人机、农业物联网、智慧农业系统等。换句话说，极飞的目标不是农业无人机，而是农业这块硬骨头。
在这种策略下，菲菲的成本是RD的高额投资和多年的亏损。2018年至2020年，极飞盈利约12亿元，但亏损2.2亿元，RD总投资2.1亿元。仔细看飞飞的招股说明书。2021年上半年收入4.61亿，研发支出8000万。
来源:极飞招股书
极飞创始人是来自微软的极客，联合创始人龚是想在火星上种地的极客。这种基因是传递给菲菲的，而且这个团队大部分是RD的人员。截至2021年6月30日，RD人员527人，占公司员工总数的38.47%。现在，这个数字已经达到了700。
好在极飞赶上了智能硬件、自动驾驶、农业网点，很多资本都涌向极飞。从2014年的500万美元资本，到2.8亿的投资，到软银愿景基金，创新工场，再到高轩的3亿多。极飞的估值从1亿到38亿再到51亿，也就几年的时间。这里的机构看好极飞农业的自动驾驶，软银对极飞在智慧农业的布局感兴趣，创新工场的李开复布局ai、机器人、无人未来。
虽然极飞已经把农业无人机带到了农田，但是数字化、机械化、智能化的农业才是它的下一个归宿。危险的一面，仅仅靠卖装备，极飞的规模效应还没有显现。因此，相比DJI迟迟不上市，极飞早在2021年就向上交所提交了招股说明书，拟在科创板上市。其在招股书中解释:“所处行业仍处于高速增长期。现阶段公司RD投入较高，新产品线还处于营销阶段，销售规模效应尚未体现。”
主要收入主要来自出售农业设备。
开始农业无人机业务
起初，菲菲和DJI都是无人机赛车手。2006年，王涛创办了DJI。2007年，彭彬创立了极限飞行的前身XAIRCRAFT。两者站在同一起跑线上，做航模，极飞也在2011年发布了SUPERX无人机飞控系统，供无人机玩家组装。
转型2012年，在DJI推出phantom 1之后，无人机进入了消费市场。彭彬不得不开始寻找自己的市场。团队实验了航拍、科研、巡逻检查、搜救、物流、农业等场景。但最终，也许是出于市场发展空的考虑，我决定押注农业。
两年后，DJI占据了全球消费级无人机70%的市场份额，并入选2014年《时代》周刊十大科技产品。
2013年，彭彬发现新疆的客户没有购买无人机，而是购买了极飞无人机飞行控制系统。极飞团队带着好奇心去了新疆，发现当地农民把无人机飞控系统组装成了植保无人机。他们发现，在广阔的田野里，在40度的阳光直射下，人工劳动真的是折磨人，效率低下，而无人机可以大显身手，为农业做点事。这将是一条新的增长曲线。
也是在这一年，处于智能硬件投资热点，成为资本康康在极飞A轮投资500万美元，对应极飞估值1773万美元。随后在2019年，成为资本又投入了6000万元的B+轮融资。此时，极飞已经估值18.3亿元。现在，成为资本是除创始人彭彬之外的第二大股东。按照极飞目前近100亿元的估值，赚足了资本。
当时极飞拿着这笔融资开了模具制造无人机，推出了世界上第一架植保无人机，买了200多辆卡车。采用直营、重资产的模式，200多辆卡车和上百名植保无人机操作员、无人机开进新疆棉田。
2016年，DJI采取了“跟随者策略”，也销售植保无人机。自此，农用无人机市场应运而生。此时，极飞开始通过经销商销售设备，进入农用无人机大规模推广应用阶段。值得注意的是，以前喷农药是压力喷头。吉飞飞往日本时，客户要求喷洒后不能有一滴农药漏到地上。于是，受法拉利跑车车身喷涂碳纳米材料技术的启发，极飞推出了智能离心雾化技术，可以像喷洒一样喷洒农药，将一种药物破碎成微米级，通过转速精确调节药滴大小。在无人机携带的农药箱中，测量仪可以监测农用无人机的用量。
图说:农用无人机携带的雾化器
接着，极飞推出遥感无人机，用RTK技术将农田数字化。本来RTK是军事技术。使用RTK技术建立基础后，地面通过校正技术可以精确到1-2cm，而GPS会有1-10m的偏差。这种偏差很容易导致农药进入池塘，杀死一池鱼虾。
在遥感定位精度达到厘米级的基础上，通过“无人机+传感器+大数据”绘制了大面积的农业用地。飞飞为农业科技公司铺路。也许未来的农业信息系统可以提供土壤信息、作物信息、人员、气候信息等等。毕竟数据更值得信赖。
2018年开始出现专门做植保无人机生意的人。飞顺士把无人机卖给了飞手，飞手组建了自己的团队，买了几架飞机和一辆二手皮卡车，到处下地干活。创造了一个新的农耕职业——飞手。当时飞的P30植保无人机市场占有率超过50%。
极限飞行发展路线
新疆是飞飞的重要市场。有意思的是，飞飞P20和P30中“20”和“30”的含义，农民简单理解，可以装20斤或30斤农药。无人机外观颜色是红色的，因为新疆种植的辣椒是红色的，新疆产的辣椒是用来提取辣椒红色素做口红的。香奈儿和迪奥的颜料原料都来自这里。
描述:P80，可喷洒80公斤农药
以前一个人要一步一步走遍农田，提着农药桶，拖着一根根去洒水。现在一架2万元的植保无人机就能完成全程，药水比从1:2000降到1:10，大大提高了喷洒效率。植保无人机的商业应用已经取代了人工喷洒农药的模式。植保无人机年均增长率达到100%。2017年，全国植保无人机超过1万架。到2025年，市场规模可能扩大20倍。
扩展到大型农业企业。
为了做大农业生意，极飞开始在原有的植保无人机上添加肥料和种子，并更名为农用无人机，推出了农用无人车R80、农机自动驾驶仪APC1、智能农业管理系统SAS2020等产品。，为农业生产者提供智能农业整体解决方案。
具体来说，通过遥感无人机，可以获取农田图像，勾勒出农田边界、作物密度和生长趋势。然后通过AI学习计算出该地区需要消耗的农药或化肥量，形成“农田处方图”。农民只需要按照“药方”购买农资，让农用无人车和无人机按照“药方”执行系统命令。
极飞现在还在做的一件事，就是建立一个农业数字基础设施，记录农作物的生长过程。在农业物联网设备下，可以测量土壤含氮量和含水量，可以告诉软件系统灌溉时间、作物成熟时间等。目前飞飞在棉花监测方面已经比较成熟。据悉，目前监测已经达到90%的准确率，还在验证阶段。也许这项技术未来可以商业化，实现闭环。就像菲菲说的“农场像游戏一样”。
极限飞行产品分销
农业的未来很有想象力。从政策风向标来看，2018年《乡村振兴战略规划》指出，大力发展数字农业、实时智能农业工程和“互联网+”现代农业行动，鼓励农业生产数字化转型。
这些也需要持续的RD投资和热钱的流入。从RD投资来看，2018年至2021年上半年，极飞的RD投资不断增加，分别为4884万元、6947万元、9735万元和8130万元，占营收的比例分别为15.18%、19.49%、18.36%和17.35%。
飞飞提出数字农业蓝图后，估值不断攀升。2020年投资2.8亿元时，极飞已经估值38亿元。软银以8012万美元C轮融资入市时，极飞的估值为51亿元。后续，高瓴创投追加投资3亿元入市。在提交IPO之前，极飞的估值已经接近100亿元。
极飞想打造的未来农业是一个年轻人只想种田，用极飞的软件配硬件就能实现。从核心技术路线来看，这也是极飞和DJI的区别。DJI飞机机动灵活，人机合一，人是飞行中的眼睛，机动性好。也许农业不需要操纵，而是一个属于农民的行业。极飞和DJI的另一个区别在于，极飞all in agriculture，DJI采用投资丰江智能的方式，砍掉农业无人车等难啃的骨头，专注于农业无人车。
至于两者的区别，一位农业赛道投资人对36Kr分析:像极飞这样的农业科技公司，如果能持续融资，增加RD，直到农业产业的拐点，或许能跑出龙头公司。这里的拐点是指农村数字化、智能化基础设施建设的提升。但也有农业机器人从业者表示，极飞的农业无人机销量赶不上新疆。现在农用无人车和辅助驾驶设备在多产品部署中不落地。
2020年植保无人机销量排名
拖拉机作为一种农用工具，可以耕作，可以安装。是农业的重要组成部分，也确实是农业科技公司必须加持的部分。农用自动驾驶仪可以使传统拖拉机实现自动驾驶功能，节省人力成本。
上述农业机器人从业者向36Kr承认，他认为农业自动驾驶仪器的落地是一个伪需求。“我来打个比方。在燃油拖拉机上安装农用自动驾驶仪，就像在运油车上安装自动驾驶配件一样。整体跑下来还不如电车。而如果出了问题，我不知道该找农业自动驾驶仪制造商还是拖拉机制造商。”也就是说，“未来，也许纯电动无人拖拉机和无人喷洒机会是农业机器人的主力。”
极飞农业路径
但毫无疑问，随着DJI和极飞大众公司的进入，无人机的价格正在逐年下降。飞行的农业无人机数量从2018年的4万架下降到2021年的2.6万架。遥感无人机价格从23000元降到7546元。
极高的产品价格
其次，我国农用无人机保有量达到6万多架，作业面积达到10亿亩。但需要注意的是，农用无人机的质量和售后培训的质量，在市场部署时仍有待提高。2021年春耕期间，轰炸机的频繁出现损害了飞飞的声誉。据悉，轰炸机经常出现在新手作业的前100亩。培训农民和飞手，现场飞行和售后，是农用无人机产业链的重要一环。
去年，极飞提交了拟在科技创新板上市的招股书，也计划融资15亿元。但前段时间受上海疫情影响，因无法在规定期限内完成尽职调查和回复审计问询，已申请暂停审计。预计今年下半年，极飞将再次提交招股书。费的农业故事引人入胜，但仍需持续输血。未来，孤注一掷的策略能否成功，能否成为下一个十亿美元的公司，还无法预料。
参考资料:
1.袁焦点分析|三年亏损2亿的极飞提交了IPO，农用无人机还是个好买卖。
2.极限飞行科技招股说明书
3.李开复时代杂志专栏《中国世界工厂+AI的未来》
4.何帆《变数，看中国社会小趋势》
5.何颜佳采访了彭彬。
