年前引进了以色列从事设施农业的数字农业服务商Prospera。接下来要介绍的是美国太阳能起家的数字农业服务商Arable。如果你对农业的概念不熟悉，可以看看我之前的文章《16种农业模式的概念分析》。
Arable是一家位于新泽西州普林斯顿的农业技术公司，主要提供农业技术解决方案。其核心产品是太阳能传感器耕标，可持续采集植物健康、密度、光照、天气等数据，预测分析农作物的产量、品质、收获期等。
1.这家企业为什么做农业而不做光伏和新能源？
耕地，公司名称的中文意思，是耕地和可耕地的意思。自2013年成立以来，专注于太阳能传感器系统，只从事农业。从公司名称就能看出信息。其次，新泽西在农产品供应上像纽约，规模不错。在大规模农场种植的情况下，太阳辐射是最重要的考虑因素，尤其是对于玉米、大豆、马铃薯和其他粮食经济作物。所以可耕没有做光伏或者新能源，而是把先进的工业技术带到了农业。
以下是他官网的宣传视频，可以带你对他有一个局部的了解。
Arable的主打产品是Arable Mark，可以理解为小型气象站，如下图。尤其是老美大平原，机械化种植，往往几个点的检测数据就是整片土地的监测数据。想到老美大的智慧农业从业者，真的很羡慕。
可耕痕可以监测降水、温湿度、气压、日照等。
第二，他的产品有什么竞争优势？
1.数据准确性
这个设备能监测到的数据，国内很多厂家都可以做到，但是准确性和稳定性都很强。一个跟他们的种植习惯有关，一个跟设备的技术能力有关。
2.综合性
耕痕不仅仅是一个小型气象站，更是一个生态系统，集小型气象站+土壤水分检测仪+植物本体检测仪于一体。一台设备多台，可以减少数据传输节点，同时有利于维护，可以获取并显示所有的天气、土壤水分、植物营养状况。
3.价格优势
2 Mark目前价值1595美元，软件699美元/年。这个成本，以美国人的消费习惯来说，就是一部高配置的苹果手机1000美元。这个贵不贵大家就知道了。
拿正常的国货价格再好不过了，因为不同的配置有不同的定价。
4.便利
此设备已连接到移动电话。虽然官网写的是2G连接，但是柑橘应该不止这个连接。在手机上远程看到植物的生长情况，对此，大面积种植、社交活动多的美国人表示，这太完美了。有了它，他们可以在周末安心旅行。
5.价值取向
公司有很多好的价值取向。从与消费者的公开对话来看，他们实际上公布了公司所有者的信息；视觉是人类健康，在农业上使用工业技术；追求高品质的产品，在型号和硬件方面；能够与农民合作，认真倾听，深入农业第一线。
6、一般不能进入中国市场。
但是，农业物联网从业者不用担心。他们一般进不去，也带几个抄袭的样本进来。甚至这些设备都不适合我们的种植习惯。
第三，她的产品长什么样？
可耕地标志看起来像这样，包括一个终端，一个接收连接器和一个太阳能电池。
可以详细测量的参数包括降水量、太阳辐射、温湿度、压力、植物健康数据等。，具体如下:
Arabemark非常适合谷物、油菜、玉米和豆类/豆类。从面积来看，粮食占比最大，其次是玉米和油菜。所以国内厂商不用担心。
阿拉布尔之所以选择这些作物，主要是因为它们的商品化强，保存时间长，运输距离远，受世界市场价格的影响。相比树木、藤蔓、园艺，这些作物每公顷或每公顷价值的处理强度受到极大限制，需要智能设备加持。
另外，国外还有物联网设备的SKU和SPU管理的标准化，国内很多厂商都应该借鉴。他们不会关注管理，而SKU是供应链管理的基础。我觉得很多生鲜团购都没有这一块，但还是叫嚣着要服务整个供应链和行业。
例如，阿拉布尔马克的SKU代码是880-0001，他的参数，体重，大小等。都详细地写在这个列表里。
第四，她的产品对中国农业的启示
阿拉布尔及其产品给我们的启示如下
1.平原大规模种植。在土地流转过程中，实现粮食的规模化种植，应用智能农产品为生产过程赋能。
2.同品类规模化种植。要发挥众多物联网设备的价值，必须在同一品类的大面积种植，否则一个点根本不能代表一个面上农产品的生长环境和状况。
3.技术的积累。智慧农业厂商需要不断积累自己的技术，做好技术预研，不能盲目抄袭国外。
4.软件和硬件的结合。农业智能装备需要软硬件的有效结合，如Arable的软件平台培育，可以实现PC、移动终端、物联网设备的有效融合。它不能只用C++，不然软件界面难看。
5.深入一线。无论任何农业经营模式，都需要深入一线，因为农业在一线。
6.质量管理体系不是虚构的。阿拉布尔非常注重自身的质量，而我们的加工和OEM是普遍的，ISO9000质量管理体系是一个骗局。
7.企业价值的发现。建议涉农企业更加注重自身的企业文化和核心价值观，真正让员工或核心成员认可公司模式和文化，勇往直前。
