参赛选手正在向观众展示创业项目。中国青年报·中青在线记者陈凤丽/摄
“我们的项目是利用区块链技术为各行各业提供解决方案和云服务。比如内容一旦发布到网上，可以通过我们的技术留下一个存在的证明，可以解决版权押金的问题。”
Xi交大的创业者唐玲熟练地拿出一张名片递给记者，上面写着:“纸贵科技，区块链3.0的生态建造者。首席执行官唐玲
11月3日上午，唐玲的项目入选“2018浙江大学双创杯全国大学生创业大赛”优秀代表，参加人工智能青年高端论坛，并有路演。中国工程院院士陈淳、阿里巴巴集团副总裁华显声、赛博投资集团总裁汪洋等评委坐在台下。
采访中，唐玲路演的紧张情绪还没有完全消退，手指不自觉地混在一起。虽然他对自己的项目非常有信心，但在这场比赛中，有许多像唐玲一样关注人工智能创业的参赛者。
比如和“区块链”一样火热的“深度学习”技术，也体现在比赛中。合肥工业大学的企业家段开发了一套基于深度学习算法的矿用机车无人驾驶系统。他希望用自己的技术将中国矿山开采中的地下轨道交通带入无人时代。
如今，包括区块链和深度学习技术在内的人工智能技术已经被视为可以决定未来世界格局的“兵家必争之地”。大赛论坛自然也聚焦人工智能项目。
人工智能是对计算机系统如何执行只能由人类智能完成的任务的理论研究。近年来，中国、美国、英国、日本、法国、加拿大和欧盟都发布了人工智能专项战略或规划。《新一代人工智能发展白皮书》显示，截至2017年，全球人工智能领域融资总额持续增长。2017年，中国国内对人工智能的投资创下新高，达到10.3亿美元。初创企业在这个领域非常活跃。
显然，这种活跃的氛围也已经传遍了整个校园。像和段这样的学生企业家希望在遇到更大困难之前，他们的技能和创造力能在竞争中得到真诚的检验。
从灵光一闪到公司落地，怎么做才能成功？
在比赛中受了“轻伤”但仍未下火线的年轻创业者分享了一些经验；《大难不死，造化弄人》的导师们传授了很多秘诀；被“笑傲江湖”过的评委也可以随意评论。综上，一个学生的人工智能创业战略就在眼前。
发现:发现稳定的需要。
“定位！”这是唐玲两次开创性努力的结论。他穿着亮灰色的西装，脚上穿着一双鞋，笑着说:“光是上课就没意思了。”
在获得第一个创业项目后，他瞄准了区块链技术的应用。区块链技术具有去中心化、时序数据、集体维护、可编程、安全可信等特点。特别适用于构建可编程的货币系统、金融系统乃至宏观社会系统。
"但是这项技术的商业化还不成熟."唐玲说，“我们需要找到用户的痛点，给自己定位”。他希望提高区块链技术的效率、安全性和可扩展性，真正提高这项技术在使用中的功能和性能。
即将博士毕业的段和的起点不同，但他们的起步思路却非常相似。“我们需要明确用户的需求，找到矿运的痛点。”段认为，他需要用技术来解决矿井运输的事故伤亡问题和效率问题等等。
从大一到大四，段在导师韩江洪的实验室里，从“敲锣打鼓”的角色成长为RD的核心员工。他与矿上的工作人员一起工作了很长时间，以了解用户的具体需求。
“其实就是找一个稳定的需求。”韩江洪在矿山运输领域深耕30年。他是段的导师，无论是在研发技术方面，还是在经营公司方面。
韩江洪特别强调了“需求”二字。“纯技术或学术研究有时可以设置一些边界条件，但应用项目的约束必须来自客户的需求。“他说，比如理论上，所有做无人驾驶系统的技术人员都会认为，他们设计的算法必须能够自动规划路径，但和工人沟通的结果是，矿井轨道运输根本不需要这个功能，需要固定矿井内的运输路径，这样操作起来更安全可靠。如果让算法自动规划路径，会增加麻烦和危险。
从事计算机技术的人不一定懂行业，懂行业知识的人也不懂计算机。在这种情况下，双方有必要进行“长期深入”的沟通。
所以对于想以技术驱动创业的同学，韩江洪认为“必须先稳定需求”。在此基础上，才能建立稳定的技术框架和稳定的商业模式。
战斗力:年轻而死的技术
找到痛点，确定具体稳定的用户需求后，年轻创业者归根结底还是要拼实力。
目前创业基本可以分为两类:技术驱动和商业模式驱动。在大赛AI青年高端路演评委、赛伯乐投资集团总裁王阳看来，专注AI创业的学生应该是年轻的、深耕技术的。“如果在技术基础上有所突破，未来会有很大的发展潜力”。
"学习阶段是奠定技术基础的时候."汪洋认为，学生应该避免盲目追求商业模式。
段和的选择正好符合汪洋的想法，他们都是从技术起家的。
段旗下安驰智能科技有限公司研发的矿井无人驾驶系统解决方案，涉及算法、控制逻辑、定位、导航、移动流媒体超低时延传输等技术创新
以训练算法为例。段张玲介绍，在深度学习算法框架下，他们建立了近千个矿井的井下场景数据集。目前，该算法对地下行人和各种障碍物的联合识别率已经达到99.99%以上。团队顾问自主研发的矿井机车运输调度系统获得国家科技进步二等奖。
优秀的技术是这些年轻人创业信念的基石。每次唐玲谈到自己的研发技术时，他的表情总是透露出一种势不可挡的气势。
他曾经犹豫过是做区块链的底层技术还是直接做产品。”最后，他决定开发底层技术。毕竟卖产品需要大量的行业资源，这是学生最缺乏的”。
“现在我们只需要拼技术。”唐玲在路演中介绍，他们开发的技术在工信部最新的区块链性能和功能评测排名中名列前茅。
得益于技术的大力支持，唐凌的桂芝科技公司已经完成三轮融资，刚刚进入小规模商用阶段，年收入5000万元。段无人驾驶系统已落户淮北矿业桃园煤矿，公司正与某世界500强国企洽谈打造矿山无人运输样板工程，力争走出国门。
生意:换钱，找人多学习。
人工创业离不开技术，只有技术做不到。
“创业无非是找钱，找对象；管钱，管人。”王阳告诉中国青年报·中青在线记者，“学生因为缺乏社会经验，往往缺乏经营一家公司的能力。需要找一个好的导师和机构来辅导他”。
对唐玲来说，钱的问题似乎并不困难，但组建一个团队却费了很大的劲。他的合伙人叫陈畅，是他在网上技术交流社区认识的“陌生人”。
唐玲和陈畅是在区块链的一次科技竞赛中“网上相识”的。唐玲记得:“他的团队赢得了第一名。我说服他和我一起创业。”
如何判断一个陌生人是否可靠？
唐玲告诉记者几个关键词:坦诚、充分沟通、交叉判断。基于诚实的原则，他不断地与对方交换意见，然后通过社交圈中的交集从侧面了解对方，这是唐玲和他的伙伴们建立信任的基础。
至于其他关于商业规范的问题，他选择通过招聘的方式找到有才能的人为他解决，同时我们大家也分享经验，共同进步。“我们公司定期有分享会，大家从各方面学习。”唐玲的企业文化是简单、开放和终身学习。
与不同，段找人要顺利得多。他的很多团队成员已经很了解老师了，但是他找钱很谨慎。
在寻找战略投资人的问题上，汪洋也认为，学生创业者要谨慎，不要急于求成。
段并不急于筹钱，一直在摘抛向他的橄榄枝。看到别人走过的弯路，让他在融资上表现出了他的千古冷静。
他非常清楚，对于他所做的项目来说，资源比金钱更重要。他在等待矿业资金的投入，相当于行业用资本签发了认可证书。有了这样的资金，他才能真正打开局面。
然而，即使他已经深思熟虑，深思熟虑，段也像许多初出茅庐的学生一样，在创业的过程中遇到了这样那样的问题。
“比如我们现在想申请优惠政策，突然要求提交创业就业证明。我们之前都不知道有这个证，也很久没办了。”段希望的创业政策能在操作层面更加便利。
“不能只鼓励学生创业，还应该给他们系统的培训。至少让他们对创业要素、程序、政策法规等有详细的了解。”韩江洪说，“另外，社会也需要在政策上给这些青年创业者提供稳定的预期，让他们相信自己做的事情会有什么样的结果。这样也可以避免不规范操作”。
