近年来，随着国内互联网行业越来越稳定，越来越多的企业将目光投向了海外市场。2015年，移动互联网公司浩浩荡荡出海。不仅BAT、字节跳动、华为、猎豹等互联网科技公司雄心勃勃地开拓海外市场，许多创业公司也加入了“大航海时代”。
但“水土不服”也让不少企业割肉。2020年，字节跳动被美国政府镇压。此外，新冠肺炎疫情波及全球，国际贸易摩擦加剧，中国互联网企业出海的趋势暂缓。尽管如此，对于更多的中国互联网公司来说，危机与机遇并存。长期来看，在国内市场巨头的现实下，出海依然是趋势。
面临许多挑战
华为云与莫比迪克联合发布的《2020年中国互联网企业出海白皮书》显示，虽然过去几年全球移动互联网发展迅猛，但仍有较大空空间。截至2020年，全球仍有超过40%的人口无法接入网络。
海外市场是掘金的热点。然而，如何更加谨慎地寻求生存机会，甚至在客场分得更大的蛋糕，成为出海的互联网公司面临的最大挑战。
事实上，很多出海的中国互联网公司都是水土不服。早在2006年就高调宣布国际化战略，推出日文搜索引擎，但很快受到文化和现实的双重打击。在长期无法撼动谷歌和雅虎在日本的地位后，2015年关闭了日本搜索引擎业务。阿里巴巴还在美国上市前后推出了电子商务网站11Main，试图在亚马逊和易贝的主场抢食。但仅仅一年后，它就不得不与美国OpenSky社交购物公司签署协议，将其与OpenSky合并。2011年，马花藤曾将微信视为腾讯“走出去”的唯一机会，但在打入数亿美元后，微信仍难以突破海外用户增长的瓶颈。
拓展海外市场并不容易，但面临着政策不同、市场环境、文化特色、技术安全、数据合规等诸多领域的一系列挑战。
从目前的情况来看，一方面，互联网公司很难出海做本地化。在不同的文化、政策背景、生活习惯下，很难准确把握当地用户的真实需求。另一方面，企业不得不面对多重监管限制，比如地方政府和商协会的监管，以及地方互联网巨头的垄断。此外，还存在技术服务难以保障、海上安全风险大、网络资源不尽人意等问题。在政策、法律、宗教、文化等各种差异带来的挑战下，很多企业往往举步维艰，甚至倒闭。
从“独自美丽”到共享共赢
开拓海外市场的中国互联网公司中，有的选择在自己擅长的领域与海外本土公司竞争；有的选择探索未开发地区，暂时避开锐边；以海外市场为新起点赋能中国互联网企业出海还有其他方式，茄子科技就是其中之一。
最新数据显示，茄子科技多元化的产品矩阵在全球拥有近24亿安装用户，覆盖200多个国家和地区，覆盖45种语言。同时，其主要产品SHAREit也逐渐成为东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等新兴市场的“国民应用”。
从一个离岸工具应用到今天盈利的内容服务平台，茄子科技的海外发展既有机遇作为红利，也有清晰冷静的发展思路。
茄子科技在发展之初，能够快速积累大量用户，其主打产品SHAREit功不可没。是一款可以在网速差的场景下实现手机近场传输的工具。茄子的技术合伙人王超告诉记者，“2015-2018年，印度、印尼等东南亚国家智能手机销量增长很快，但网速很慢。Share这种无需网络流量就能传输图片、音乐、游戏的‘神奇应用’瞬间火了。”
凭借不需要Wi-Fi和流量，比蓝牙快几百倍的优势，2016年，SHAREit在新兴市场的全球用户突破8.7亿，位居新兴市场Google Play工具排行榜前1。2017年，其全球用户超过12亿。
拥有庞大的用户群后，茄子科技开始重新思考商业化路径，并进行两大转型。第一，从提供单一产品到打造矩阵产品，是多线并行；第二，从工具型产品到内容型产品的转型。王超介绍，2017年底，茄子科技开始从单纯的传播工具向内容平台转型。该公司决定围绕“数字内容”扩大平台，并推出一系列新应用，包括在线短视频、在线音乐、在线游戏等。，使SHAREit成为一个内容服务平台。
在整合了应用服务和内容服务的功能后，茄子科技有能力帮助更多的互联网公司出海，开始深挖赋能B端的路径。“我们发现，越来越多的中国互联网公司正在寻求全球增长，但新兴市场的准入条件有限，无法为用户提供高效率、高质量的产品和服务。”王超表示，2020年以来，茄子科技通过深耕大数据和人工智能技术，帮助中国企业更精准地找到目标用户，降低推广成本和商业风险。
事实上，茄子科技基于自身渠道，不仅可以为离岸企业提供流量支持和运营支持，还可以帮助企业实现广告投放和品牌变现。除了通过广告帮助合作伙伴获得客户，还可以为中国离岸企业提供在线支付解决方案，帮助其拓展海外市场。目前，茄子科技已经形成了稳定的商业模式和盈利模式，合作客户覆盖电商、互娱、游戏、互联网金融、在线教育等领域。在AppsFlyer发布的《2021年广告平台综合表现报告》中，SHAREit在东南亚和中东广告平台增长指数排名第一，在非洲和拉丁美洲广告平台增长指数排名第五。
对于出海过程中面临的挑战，王超坦言，“现在全球化产生了新的内涵，就是本土化。全球化是由众多的本地化组成的。上一波全球化已经退去，今天全球化的机会是如何实现最终的本土化。”
在王超看来，一个真正全球化的公司，本质上是在不同的地区进行本地化。以茄子技术为例。它在印度尼西亚、新加坡、菲律宾和阿联酋等全球关键市场设立了办事处，并组建了一支全球混血团队。外籍员工不是简单的执行者，而是要参与产品决策甚至公司决策，打破沟通障碍。
企业出海是大势所趋。正如茄子科技联合创始人兼首席技术官邵晨所说，“尽管有各种各样的困难，比如地缘政治带来的阻力，但只要你把眼光放远一点，就会发现答案只有一个，那就是更多的中国企业要出海，拥抱全球移动互联网的发展。这也是中国企业做大做强的必由之路。”
来源:国际商报作者:刘
