文|实业家|作者|番茄酱|编辑|皮耶
对于此次换帅的另一种解读是，拼多多将在农业的道路上继续狂飙突进——陈雷以重视农业而闻名。
事实上，如今的移动互联网已经逐渐步入2.0时代。
随着新基础设施的不断深入，行业加速转型，移动互联网的主阵地正在从消费互联网向产业互联网转移。作为农业大国，农业产业互联网无疑是中国产业升级的重中之重。
这两年农业成了兵家必争之地——前有“养鹅场”后有大量蔬菜。不难发现，巨头们都在聚焦农业数字化。
对于农业来说，拼多多是一个重仓。
有业内人士透露，陈雷提出了两大农业目标，一是更快地覆盖农产品消费场景，二是更深入地扎根农产品供应链。随着近两年陈雷在农业方面的动作浮出水面，拼多多的农业版图逐渐向其两个目标靠近，变得越来越清晰:
在农产品消费场景上，陈雷上任后推出“买多多”，争夺社区战场。在供应链上，拼多多通过“农田云购物”，即通过“一起购物”的模式，将原本极其分散的需求及时空收集成相对集中的订单。去年12月，拼多多的“农田云拼”技术获得“全球数字农业十大成就”。
老牌巨头阿里也不甘示弱。去年6月30日，盒马事业群总裁、阿里巴巴数字农业事业部总裁侯毅公布了阿里巴巴数字农业事业部的最新规划，称将围绕三个阶段构建数字农业的原产地、物流、供应链、销售体系，将农产品销售给大润发、盒马、天猫等第三方零售企业，从而进一步形成闭环产业链。
更何况，侯毅放下豪言:“盒马不足以改变中国农业现状，但阿里巴巴的数字农业计划可以做到。”
拼多多、阿里、腾讯、JD.COM、网易...近两年，越来越多的互联网巨头大举涉足农业。腾讯董事会主席马的提议将这些巨头的农业野心摆在了桌面上。3月8日，马表示，2021年“腾讯为村”平台最新问卷调查显示，缺乏特色产业和人才是目前农村网民面临的主要问题。
对此，马建议，引导互联网技术与智慧农业“同频共振”，加快推进农业生产数字化。同时，他认为要大力吸引和培养信息时代的“新农民”，激发乡村振兴的内生动力。
如何让互联网技术和智慧农业“同频共振”？在数字化赋能农业的道路上，可以说八仙漂洋过海，各显神通。但通过梳理不难发现，巨头们的动作无非是围绕产业链的产供销三个环节，即“上游、中游、下游”:
在上游，巨头们利用大数据、云计算和分布式人工智能技术，将农业生产能力聚集整合成“云农场”；在中游，巨头优化供应链，借助产地直采和完善的冷链建设，实现农产品上行。下游，巨人会通过购买和直播精准匹配分散的农产品用户需求，通过百亿补贴刺激消费。
可以说，“上还是下”是科技兴农路上巨头们探索的永恒命题。
农业是2021年巨头绕不过去的增量市场。
1.上游:技术赋能哪家强？
AI、数字化等技术使能生产的本质是什么？
李开复有一句话总结的简单而到位:“让人们去做只有人才能做的事情，让机器去做人们不喜欢做的重复性的事情。”
事实上，农业数字化不仅节省人力、降本增效，还可以做很多人力无法做到的事情:通过物联网、人工智能、大数据的分析预测等。，可以实现精准生产，优化决策，规范流程。
具体有哪些优点？
首先，通过精准生产，降低单位成本，提高单位产量。以中联智慧农业示范基地为例，该基地是全国第一个在主粮领域实现地块级数字化管理的基地，率先实现了水稻全程数字化种植、全程智能监控、基于北斗卫星导航系统和物联网的农业机械精准作业。
为了解决农村劳动力短缺的问题，科研人员利用大数据建立了标准化的水稻种植系统，对整个种植过程中的49个关键决策环节的数据进行实时采集和分析，让种植者在相应的种植环境中逐步做出最佳方案。
数字化节省了多少钱？据统计，在化肥农药成本方面，基地数字化管理比普通管理每亩节约101元，施肥喷药人工成本每亩节约7元，水稻全生育期氮肥用量减少21.8%。对同一个品种的产量进行了测算，发现机插秧数字化管理比机插秧一般管理提高了14.3%。
去年12月，品多多举办的首届“品多多农业科研科技大赛”的结果也印证了AI技术对生产的赋能:四支AI战队和四支顶级农民战队围绕草莓种植效率、品质、产量展开全方位对战。
结果毫无悬念:
使用数据分析、智能传感器和温室自动化的四个技术团队平均生产了6.86公斤草莓，比传统农民三个团队的平均产量2.32公斤高出196%。技术团队的投资回报率也优于农民，平均回报率为75.5%。
其次，数码链上生产的所有产品都可以追溯:例如，去年8月，JD.COM和娄烦共建了“县JD.COM农场示范基地”。其中，在农产品全程可视化追溯系统建设中，依托JD.COM数字农业管理平台，可以实时采集农业生产过程中的种田、农资、人员等信息，再通过区块链技术加密，使农产品的相关食品安全信息汇聚到一起。
由于区块链技术不可篡改，只需扫描农产品二维码，农产品生产的关键环节和信息就会透明展示。
正是在不可估量的前景下，巨头们纷纷建立自己的数字生产基地:
2018年，JD.COM开始与当地农场合作建设生产基地，打造“JD。COM Farm "；去年10月，拼多多与国家农业信息化工程技术研究中心签署战略合作协议，共建产学研结合的“智慧农业协同创新中心”。去年11月，腾讯首个农业数字经济产业基地揭牌仪式在莘县举行。在阿里构建的数字化新价值链中，也强调在前端建立数字化生产基地，从源头控制。
当然，巨人对生产的赋能不仅仅局限于种植过程，还在农村数字普惠金融方面做出了努力。今年2月21日，《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》正式发布。其中有一条是“支持市县建设共享农业信用信息数据库，用三年时间基本建成比较完善的农业经营主体新型信用体系，发展农村数字普惠金融。”
事实上，征信体系滞后、农业生产规模化等问题尚未形成，导致金融成本高、发展滞后。在这个领域，互联网巨头可以发挥优势，利用大量数据和SaaS工具，帮助农村地区完善金融风控机制。
比如去年9月，阿里推出了“大山雀”:基于卫星遥感技术的农村金融风控系统。该技术可以高效地完成土地资产统计、农业估产等工作。在金融领域的应用帮助农民获得农业贷款，从而提升农民在种植过程中的购买意愿。
除了种植和金融赋能，互联网巨头对农业生产的赋能还包括对农民的职业技能培训:比如腾讯的助农“为村”平台，一个主要的助农方式就是开展线上线下的互联网培训活动，为乡村培养互联网人才。
那么，在中游，巨头们是如何大显身手的呢？
中游:腰部供应链，丁干坤的套件。
数字化生产完成后，那么在中游，巨头们要争取的是如何构建和改造供应链，降低成本，提高效率。对于生鲜食品来说，保鲜是个大问题，如何减少供应过程中的损耗是供应链转型的重中之重。
如果说在上游，巨头们数字化赋能生产的方式大同小异，那么在改造供应链的竞争中，巨头之间的差异就更加明显了。其中，阿里、拼多多、腾讯所走的路径是几条各具特色的路径。
先说阿里。去年6月，阿里巴巴数字农业事业部总裁侯毅首次公布了阿里巴巴数字农业的农产品数字化流通网络计划，即通过“产仓+销仓”驱动的传输带，改造传统供应链。
什么是原产地仓库？产地仓库又称“数字农业采集加工中心”，靠近生产基地。它可以对采摘的农产品进行筛选、分级、包装、加工，实现商品化，然后与下一步的物流对接，配送到各个地区。
在传统供应链中，由于链条分散，上游的农民往往没有明确的商品化意识，导致上游农产品的商品价值丧失。阿里在“最先一公里”实现了商业化，大大提高了农产品的附加值。
同时，原产地仓库降低了周转成本，压缩了不必要的加工环节。此前有消息称，从阿里数字生产基地采摘的水果，从运输到阿里生产仓库并商业化，只需要6个小时。
随后，菜鸟物流将加工好的农产品送到与生产仓库相连的销售仓库，作为配送中心，再配送到全国各地的盒马，与消费市场对接。经过一套组合拳，效率大大提高，可以实现“全国农产品72小时产地直达餐桌”。
与阿里依托菜鸟矩阵，物流网络发达不同，拼多多在物流方面稍显薄弱:2018年，黄征曾表示拼多多做不了物流。“我们不会做购销，也不碰物流配送。阿里做得很好。为什么要做？”到了19年，拼多多才意识到物流的重要性，开始加大物流，但还差得很远。
所以，拼多多要改造供应链，主要是靠农产品产地往上走:大刀阔斧地把从田间到餐桌的“最前一公里”和“最后一公里”直接连接起来，减少供应链中多层中间商赚取差价的问题。
正如品多多新农业与农村研究院副院长狄拉克所说:“在传统流通链条中，农产品要经过很多环节，比如小商贩、产地批发市场、菜市场、超市等。，而每个环节都在推高产品的销售成本。扎实推进‘产地直采’销售模式，打造超短农产品供应链，切实增加农民收入。"
腾讯的农业供应链布局，主要是通过投资的方式，将物流、冷链能力强的生鲜巨头纳入其中，这很符合腾讯的调性。其实早在2015年11月，腾讯就已经参与了2亿元的B轮投资。此后，腾讯在投资新鲜种子选手方面越走越远。之后，腾讯参与了美团、永辉超市、盛兴优选等。
以腾讯投资繁荣为例，优势在于自建物流体系:由于在物流方面有十几年的积累，繁荣优选构建“中心仓-网格站-门店”三级物流配送体系。与盛兴优选合作的供应商只需要将货物送到盛兴优选仓库，剩下的所有工作将由盛兴优选物流系统完成。
可见无论是自建还是投资，巨头们都在加大供应链建设。在下游，竞争的是销售能力。
3.下游:铁军的销售战场。
如何优化销售流程？可见，一方面，巨人会通过购买、直播等传播方式，精准匹配分散的农产品用户需求，促进销售。以前段时间火热的社区团购为例，底层逻辑也是供需匹配。另一方面，巨头通过数百亿补贴刺激消费。此外，销售环节也在考验巨人原有的销售渠道能力。
先说供需匹配——说到这，当然离不开以“卖单”起家的拼多多。黄正曾举了一个例子来说明拼多多的底层逻辑:
举个例子，有1000个人想在夏天买某种冬天的羽绒服。他们已经向一家制造商写了一份联合订单，并愿意按去年的价格支付10%的定金。这种情况下，很可能工厂愿意给他们打7折。
因为工厂从他们的联合订单中得到了某个工厂所没有的某种需求。这种确定性可以转化为利用生产计划低谷的便利性，或者转化为采购原材料的确定性。工厂甚至可以进一步将这种确定性卖给上游和配套厂商，以换取工厂成本的进一步降低。
农业也是如此。品多多的“农田到云”系统通过购买、直播等方式，将分散的农产品需求聚集在“云”上，实现供需精准匹配，再将分散的农业产能聚集到云端的大农场，统一种植、发货——解决供需之间信息缺失导致的盲目生产局面，增加确定性，降低不必要的流通成本，提高产品销售率，让利于消费者，增加农民收入。
事实上，拼多多已经建立了一套完整的“农产品智能加工系统”。狄拉克介绍，该系统汇总了中国主要农产品产区的数据信息，包括地理位置、特色品类、成熟周期等。，可以帮助这些地区的农产品精准匹配相应需求的消费者。
看看去年下半年，巨人的竞争领域社区团购，这也是一套逻辑:
一个社区的人对自己需要的食物写一份联合订单，提前一天交给上游，上游会根据需求送货上门:由于这种确定性和提前一天的准备时间，上游的效率大大提高，成本进一步降低，一部分利润也因此可以让给消费者。
当然，除了拼多多出奇制胜的战术，老牌巨头本身的渠道销售能力也是巨头争夺消费的关键。比如阿里卖的农产品，可以接入自己强大的渠道网络:淘宝、天猫、聚划算、盒马、大润发、饿了么，一系列的重围。
此外，巨头们还通过数十亿补贴等方式推动农产品上行。：
比如去年疫情期间，部分地区农产品滞销，于是拼多多推出“抗疫农货”专区，设立了5亿元的农产品专项补贴。这个区域覆盖了中国近400个农业产区，商品包括脐橙、苹果、草莓等水果和主要生鲜食材。JD.COM还开通了“全国生鲜产品绿色通道”，提供25项支持帮扶，开放和倾斜供应链、物流、运营、推广等资源，解决生鲜农产品滞销上行问题。
疫情期间，巨头果断出手帮助农户，客观上也有助于进一步打开平台上的农产品市场，完善自身农业产业的互联网布局。事实上，随着巨头们如火如荼地加码和竞争，不难预测:
工业化时代已经到来。
谁也阻挡不了时代的潮流:去年，在疫情的压力下，中央密集出台相关政策，加快人工智能、5G网络、数据中心等七大领域的新型基础设施建设。“新基建”成为对冲经济下滑、促进经济转型升级的关键举措。
农业互联网的发展也迎来了新一轮的创新红利期。根据《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，实施数字农村建设发展工程，推进农村千兆光网、第五代移动通信、移动物联网和城市同步规划建设。
同时，完善电信普遍服务补偿机制，支持农村和边远地区信息通信基础设施建设。加快农业和农村遥感卫星等天基设施建设。发展智慧农业，建立农业农村大数据体系，推动新一代信息技术与农业生产经营深度融合。加强农村公共服务和社会治理数字化、智能化建设。
公开数据显示，截至2020年12月，我国农村地区互联网普及率为55.9%。随着新基础设施的不断建设，这意味着巨人将利用政策红利，在加大农业产业互联网化的道路上进一步狂飙突进。
早在古希腊，色诺芬就说过，“农业是其他技能之母。当农业繁荣时，所有其他技能也繁荣起来。”如今，人类生活的这一基础正在被数字化赋能和升级。正如美国麻省理工学院教授内格罗蓬特在《数字化生存》一书中预言的那样:
“计算不再只是关于计算机，它将决定我们的生存。”工业如此，农业也是如此。
