选择比努力更重要
选择之所以比努力更重要，是因为适合自己的才是最好的，但不可能愚蠢行事。
聚焦苹果商业模式
苹果手机一直备受世界瞩目。每次新品发布，都有很多发烧友喊“又要卖肾了。”当然这只是一个玩笑，但背后体现的商业运营模式才是它能够深受用户喜爱的原因。
一个完整的商业模式体系应该包括定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式、企业价值五个方面。这五个方面相互影响，构成了一个有机的商业模式体系。
根据甲骨文公司2009年1月的统计，其全球8.6万名员工中，约有4000人使用iPhone。在众多手机厂商利润下滑的同时，苹果的销量却一直呈上升趋势，带动了苹果整体的市场营收和利润。
为什么一款手机会引起业界如此高的关注？苹果手机成功的原因是什么？苹果商业模式的成功是基于产品本身，包括产品设计、工艺甚至产品营销的成功。
苹果:蓄谋已久的搅局者
1.价值定位
从苹果自身来看，虽然iPhone进入手机市场的时间不长，但很早就瞄准了诺基亚等品牌的高端手机。iPhone不仅仅是一个新的产品系列，而是苹果的未来发展。
战略的基石。显然，苹果手机业务是针对高端消费者的。诺基亚头疼的不仅仅是手机市场份额的占领，苹果的最终目标是占领移动互联网终端。作为诺基亚最重要的中国市场，苹果开始了它的进入计划。在2008年苹果全球开发者大会上，时任苹果CEO史蒂夫·乔布斯展示了一张显示苹果战略的地图:下一站是中国。会上，乔布斯展示了3G版iPhone的中文输入法。
我们可以看到，苹果手机业务定位于高端市场，不仅为高端消费者提供精密的手机硬件，还涉足移动互联网、应用等一些软件业务，让手机巨头们措手不及。iPhone进入中国市场，给诺基亚、三星、摩托罗拉、LG、多普达等手机巨头控制的中国高端手机市场带来了颠覆性的冲击。
2.商务系统
IPhone只是苹果手机的一个硬件载体。它联系了移动运营商、程序开发商、广告商等。通过App Store形成一个巨大的盈利网络，即苹果手机业务体系。
App Store不仅拥有强大的行业整合能力，还拥有大量不同领域不同专长的服务商。每个环节都有很多合作伙伴，涉及手机操作系统提供商、手机厂商、App Store服务商、电信运营商、广告主、CP/SP、手机连锁、电子支付提供商、开发者、用户等不同的利益相关者。还拥有多渠道整合营销渠道，提供服务的渠道可以是WEB、WAP、手机客户端等。App Store已经成功定位为手机增值服务的交易平台。App Store最本质的服务是交易，所以App Store的交易平台首先必须是典型的电商平台。
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3.产品RD与持续创新能力
从产品设计来看，苹果的产品都有自己独特的设计和风格。虽然它们在配置上不是最先进的，但在生产技术上绝对是一流的。在新技术、新材料的应用方面，山寨版iPhone很难和真iPhone一模一样。苹果产品开发的另一个特点是产品的不断改进，而这种改进往往不以降低成本为目的。所以用苹果的产品不会觉得“比以前差”，这也是苹果用户忠诚度高的重要原因。其实很多国内外领先的厂商在产品研发上并不缺乏优秀的创意和设计，在生产上也有非常先进的技术。关键是如何让所有的产品都像苹果一样优秀，不管是高端产品还是低端产品，并在升级的过程中保持。所以，苹果商业模式的终端厂商最大的特点就是，他们决心不计成本为消费者提供高质量的产品。
4.难以复制的盈利模式
苹果的销售模式是与电信运营商捆绑销售。那为什么要和电信运营商捆绑呢？前面提到的App Store可以说是苹果iPhone的应用库，iPhone用户可以在这里找到并下载自己需要的应用。这里有免费应用，也有付费应用，下载量10亿。得益于大量应用的支持，iPhone用户的数据下载量是其他智能手机用户的2 ~ 4倍，也使得iPhone用户花在手机上的时间更长。调查显示，每个iPhone用户平均安装的应用数量为5至10个，而智能手机市场的整体平均水平仅为2个。由于应用程序吸引了大量用户，不仅可以提高iPhone的知名度和销量，还可以使程序员不断为App Store开发基于iPhone的新应用程序。与苹果的程序开发者的业务分成模式，保证了iPhone应用可以持续增加，形成了良好的应用商业模式。随着iPhone应用的不断增长，广告商看中了这个平台，开拓了iPhone的广告业务。据统计，iPhone top应用软件每日广告收入为400至5000美元，平均有效CPM接近2美元。在获得广告商和应用开发者收入的同时，也为苹果带来了新的收入和利润增长点。同时，由于App Store有很多应用，苹果也可以吸引更多的广告商使用iPhone平台，以更低的价格推广他们的产品。
5.企业价值
一方面，苹果手机利用其强大的品牌影响力和手机硬件，通过开发App Store应用库，为用户提供更实用的手机程序，来吸引更多的用户。iPhone凭借App的数十亿次下载，实现了与移动运营商的捆绑销售模式，也改变了移动运营商的传统商业模式，让消费电子厂商成功参与到移动运营商的利润分成中。
另一方面，苹果应用商店可以通过“共享”分发吸引更多的程序员，并确保iPhone应用程序具有增加的质感。开发者和移动运营商可以通过文库平台获得更多的利益，客观上促进了手机销量的增加。苹果的商业模式不仅创造了自己的利润，还促进了多项业务之间的联动，实现了多方面的共赢。
