在前面的文章中，我们发现了优势营销，更多的是需要借用别人的力量来做自己的事情。如果没有其他动力，我们该怎么办？借势营销是有话题性和时效性的，你控制不了。但是如果你想做一个活动，想营销，应该怎么做呢？
然后你可以选择你自己的运动。今天，我们将谈论活动营销。通过主动制造事件，可以引起广泛关注，得到广泛传播。
营销不是说要大张旗鼓，投入大量的金钱和精力。其实是因为你不知道怎么造势。
营销的一个重点就是找到支点，用最少的努力撬动大众传播。今天我们就来说说战役营销最重要的三点。
第一点就是你要新颖，对大众来说新颖的东西会更容易传播。如果你没有新鲜感，那么你可能只是按照书上说的做一个普通的活动。例如，2015年，交通银行的一个名叫娇娇的机器人正式上任。当有人来银行办理业务时，他看到这个机器人，就会和娇娇说话。你能告诉他我们能不能拍张照吗？然后娇娇会回复:来吧，我等，但是一定要用美图秀秀。通过这样一个智能机器人，人们可以进行问答，这种体验是其他银行没有的，会造成非常大的交流量。很多人会把自己和这个智能机器人的对话和视频发到朋友圈和网上，从而引发一系列关于智能机器人的讨论。这是一个新颖的特点。
第二个特点是悬念，因为好奇心能驱使人大胆尝试，也是人类最大的好奇心动机。所以，要用好奇心来制造营销，就要撬动悬念。当你把消费者的好奇心吸引到顶峰的时候，你就可以站出来，精准地解释为什么会有这样的事件，这就会形成巨大的声势。
第三个特点就是要有争议。营销圈有句话叫“没有争议，就没有营销”。针锋相对，甚至争执都容易煽动大众的注意力，偏袒一方。比如2000年，耐克做了一个涉嫌种族歧视的奥运会广告，引起全球争议。虽然批评声不断，但耐克成功抢了阿迪的风头。通过这样的营销手段，我成功打败了阿迪。一些品牌被个人起诉是纠纷营销的常用手段。
[1]案例介绍
今天的动量营销的份额，我们主动营销，所以它更值得我们学习和借鉴。还是回到要分享的案例吧。在今天的案例中，主人公的老板在一个小县城开了一家化妆品店，但是生意一直不好。主要是这只是个小县城，十几万人口，消费观念跟不上大城市，所以化妆品销量不太好。我们能做什么？
今天我想分享的是，他是这样做的。
1.化妆品一年内在这个小县城卖了几千万；
2.县城已经实现了行业垄断。
只有实现垄断，我们才有话语权和定价权。有了定价权，赚钱是非常容易的。那他是怎么做到的？那我们来看看他用了什么样的方法。
以下是付费内容
这家化妆品店最厉害的方式就是它的引流方式，和其他引流方式有很大的不同，因为引流的客户很大，而且大部分都是精准用户和潜在用户。他用的是跨行业的模式，一个行业引流另一个行业，完全超越他的产品和服务，也就是说他没有用自己的产品进行引流。当然，他在引流之前做了大量的营销和投资。
不知道大家引流的时候有没有做过这种跨行业的模式？
[2]遇到的问题
作为化妆品，最重要的是解决顾客的信任问题。因为化妆品基本都是用在脸上的，所以爱美的女性都很在意。如果你的脸过敏，可能他就再也不会用了。因此，商家对这些用在脸上的产品非常谨慎。所以要解决消费者的信任问题，就要从源头上解决，从最初的品牌和厂家进行严格的筛选。并拿出样品让消费者检测。
对于一个线下店来说，要想成功，最重要的是要有流量。有了流量，就会有成交，有转化率，有复购，甚至会有一批忠实会员和终身价值客户。之前一直是高端用户，但在小县城，毕竟高端消费者还是有限的。所以，如果你要求这些客户多来几次，提高进店率，可以获得更多的销售机会，但还是有难度的。
增加产品体系？
他不再只是一个高端消费者，而是增加了更多的产品，完善了自己的产品体系。化妆品方面，可以销售与化妆品相关的日化产品，如卫生巾、洗发水、沐浴露等，这些都是消费者的刚需产品，以提高客单价。
开更多分店？
现在的消费者很懒。如果你开车到他家楼下或者附近，他愿意去购物购买，但是如果城市里只有一两家，很多人不愿意去更远的地方购买。因为其实是县城，很多人都不愿意再进一步去买你的化妆品。所以他想做的方式是，既然客户不愿意来，我们就主动去一些商场或者小区附近集群的地方，多开店，这样可以多赚点钱，扩大知名度。
出现的问题:
1.以上想法都是他前后的想法。增加日化产品确实可以提高客单价，但是如果一个店里面其他产品太多，店就不像化妆品店了，反而会影响消费者的体验，结果可能会适得其反。
2.多开店可以获得更高的收入，但是开店的投入成本，如果管理不好，会导致直接的损失，不仅仅是一点钱那么简单。县城只有十几万，意义不大。
