来源商业街侦探ID :bustanan作者夏志
“投资十万赚百万！”
在一个200多人的招商会上，一位刷脸支付服务商这样说。具体的“原理”是，你交10万元，就能得到2000套微信青蛙刷脸支付设备，市场价1799元。机器售出后，每台机器将获得2100元补贴，以后还有水共享。
看到刷脸支付被吹到空中，真的给了我们一个人人都可以参与的商机吗？【商业街侦探案】提醒你，坑多！小心！
目前市场上，大量刷脸支付公司以加盟为代理的名义招募服务商。鱼龙混杂之下，不少人上当受骗。有的加盟商交了钱，才发现传说中的补贴和奖励根本拿不到。甚至有加盟商发现，刷脸机本身就是山寨劣质机，没有官方认可是卖不出去的，这对于水漂来说相当于10万元。更有甚者，玩弄多级代理，发展下线高额返利，成了打着“刷脸支付”旗号的传销生意。
2019年下半年，这样的骗局越来越多，连支付宝都坐不住了。蚂蚁金服在11月初发布了关于刷脸支付的预警通知，称“部分公司打着‘官方代理’的旗号进行欺诈。支付宝的刷脸团队已经成立了专门的团队，处置了一批欺诈公司，还要整改升级，采取法律措施。”
刷脸支付是来自支付宝和微信的商机。
其实“刷脸”早就出现在我们的生活中了。比如很多健身房已经用刷脸系统代替会员卡，但是它的缺点是布局成本高，需要本地采集数据，本地识别，等于一个数据孤岛。它只能完成健身房内部的服务闭环，没有办法产生更多的价值。
刷脸支付从业者刘先生对【商业街探案】表示:“我们早就知道这个刷脸技术已经存在，也做了软件研发等相关准备，只是不知道什么时候开始营销。支付宝一宣布我们业务的营销，我们就可以做了。”
这个营销机会被支付宝挖走了。
刷脸设备厂商钱可多在他们的招商会上讲述刷脸支付的由来时，特别提到2017年9月，杭州某肯德基餐饮试点的支付宝终端机价格在3-4万之间，成本高，推广难。肯德基之所以愿意尝试，是因为有这个实力，还有一个不可忽视的原因是其母公司百盛中国在2016年接受了阿里的入股。
到2018年11月，支付宝第一代蜻蜓F1发布，10寸屏幕，可以和收银台无缝对接。更何况价格只有2680元，被刷脸支付者视为“划时代意义”。到了2019年3月，微信加入战场，发布了8寸屏的青蛙。价格在2000-2200元左右，而支付宝在4月份迅速推出蜻蜓F4，价格再次下调，根据购买商品数量从1499-1999元不等。至此，硬件上的刷脸支付瓶颈不再是问题。
值得一提的是，业内人士对蜻蜓和青蛙的生态看法不一。
钱科在招商会上提到，他主要是关注微信。因为支付宝的生态比较封闭，所有生产支付宝硬件设备的企业都需要是支付宝所属企业。门槛太高，定价限定在一个范围内，不能高也不能低。微信列出了质量标准和认证标准。只要符合要求就可以叫青蛙，所以微信生态圈会比支付宝前景更广阔。
成立于2019年5月，一位自称是支付宝服务商的宇邦科技负责人告诉【商业街大侦探】:“支付宝在未来会更有影响力，因为支付宝严格管理工厂和价格，不仅保证了市场上混乱的市场价格，也保证了蜻蜓的扫脸机在质量上比现在的青蛙的性能更稳定。”
另一方面，支付宝和微信自然解锁了传统刷脸系统的数据孤岛问题。
显然，只能基于本地采集识别的刷脸支付不能算是真正的刷脸支付。支付宝或者微信本身在二维码时代的移动支付大战基础上建立了成熟的支付体系，保证每一台设备都有“云”的支持。
支付宝一位内部人士告诉【商业街大侦探】:“其实在技术层面上并不复杂。前端通过3D结构光和红外活体检测，将开通人脸扫描支付的消费者面部特征数字化，发回云端数据库进行比对。比对成功后，支付完成。消费者不需要为此拍照，因为他们在支付宝设置了支付账户，实名认证后会上传照片。如果后端没有消费者的照片，我们也会调用公安网的数据进行比对。”
该人士强调:考虑到数据安全和隐私问题，本地设备不保留任何现场收集的消费者数据。这些数据将被存储在云中12个月，以防止可能的支付纠纷，然后被删除。
所以实际上终端系统承担了现场采集和数据传输的作用，不需要复杂的系统，客观上降低了终端的成本。
一个围绕刷脸支付建立的行业。
扫一扫支付的产业链围绕着支付宝和微信。以支付宝为例。他们负责设备和数据库连接以及终端安全的基本技术支持。另外，主要是设备制造商和服务商。在这一点上，支付宝和微信差不多。以支付宝为例。
制造商主要负责设备制造。支付宝和微信掌握了刷脸设备的核心部件，比如摄像头。屏幕、机身金属边框、外观等部件都交给官方指定的厂商。支付宝的指定厂商包括米尚、马里奥、田波、何苗等。
服务商主要负责设备铺设。看起来厂商和服务商之间是上下游的关系。而大型设备商大多都有POS机和收款机的背景，所以也有比较成熟的主流市场拓展网络，同时也是服务商。
【商业街大侦探】了解到服务商刷脸赚钱一般有两种方式:
首先，是官方补贴。蜻蜓的补贴在0.7元，最高的是每月400元。5个月内去重的，最高补贴1600元每台。是0.5元的青蛙，每月最高300元，最高奖励1000元。每台完成连接并达到活动标准的摄像机可以获得每台540元的奖励，因此每台最高补贴为1540元。
第二，真正的“馅饼”来自于“扣水点”。
事实上，在支付宝生态系统中，成为蜻蜓设备服务商的门槛并不高。只要支付宝实名认证过，就可以在支付宝开放平台上登录支付宝的账户，填写信息，然后购买一个设备完成签约，就可以开始做蜻蜓的代理服务商了。但是，仅仅作为蜻蜓设备代理服务商是没有资格调整费率的。只有做“面对面”的服务商，才有资格调整费率，获得长期收益。
其实这是从pos机时代到二维码时代使用的基本盈利模式。
支付宝当面付的官方费率是0.6%。但如果商家与支付宝官方服务商合作，使用其提供的后台服务系统，服务商可以帮助调整商家的费率。所以一般服务商可以在0.2%-0.6%之间调解费率。目前市场上普遍调整为0.38%，也就是说支付宝官方收取0.2%，服务商会有0.18% 空的利润。
因为扫码市场成熟，费率稳定，作为新生事物，费率还有空更多扣点的空间。商家最期待的是，支付宝和微信的支付之争再次风起云涌。
在一次线下招商会上，主讲人是这样向观众解释的:
目前支付宝在室内支付场景上落后于微信，使用率大概是3比7。原因是人们日常打开微信，可能要多花几秒钟才能切换到支付宝。“这几秒钟是致命的时刻。”发言人说，“而刷脸支付设备绕过了支付宝在微信面前的劣势，因为人们不用依赖设备和app，而且刷脸设备是专属的，所以商家不会总装两个设备吧？所以支付宝必须打赢这场战争。至于微信，当然要拿。”
所以刷脸支付不仅吸引了传统服务商有推广刷脸支付的动力，也吸引了一批新的企业，从而诞生了新的套路。
一位从业者赵先生告诉【商业街侦探案】:现在很多服务公司都在用后台管理软件邀请商家加盟。看似相似的格局，背后却大相径庭，里面埋了很多坑。
10万元买一套OEM系统，就可以开始放代理了。
【商业街探索】了解到在微信刷脸支付生态中，技术能力同样重要。
按照系统软件销售公司给客户的说法，微信已经开放了接口，但是为了控制里面的数据，比如调整费率获得收益，需要一套软件与之接口。相关微信客服对此的回答模棱两可，只说具体问题要问卖系统软件的人。
那么，目前市场上很多刷脸支付代理加盟的公司，既没有设备制造能力，也没有软件开发能力，那么他们用来招商的系统是从哪里来的呢？
据【商业街侦探案】了解，目前市面上的刷脸支付公司不下几百家，合作模式各不相同。以下是一些随机的例子:
杭州姜闯科技是一家刷脸支付的技术服务公司。然而严格来说，他们并不是官方的服务提供商。他们只能说是刷脸支付生态中的一个环节。他们的模式主要是卖软件。以其赋能产品为例，售价15.98万元，可以选择付首付。一般首付70%，可以直接用系统。公司不会干涉。支付宝微信官方补贴全部申请自用，公司无法提供。也就是说“我卖给你东西，给你用，但是自负盈亏。”
姜闯要求合伙人拥有自己的公司，公司可以在支付宝蚂蚁金服开放平台和微信官网申请服务商资格，通过后才能进行下一步。但是如果你买了他们公司的系统，公司也会负责帮商家搞定一切的流程。
如前所述，千客多选择建立了一套招商体系。千客多的加盟体系包括3万青铜代理，6万白银代理，10万黄金代理。千客多在加盟并与商家洽谈后，会免费帮助加盟商安装100/500/2000套设备。
此外，千科给予加盟商每台设备最高1540元的奖励。540元一部分是激活商户的奖励，但要求商户至少完成50笔刷脸支付交易。1000元部分以2020年3月31日前的交易量为准。每笔交易可以获得0.5元，最高1000元。据钱可多介绍，这笔费用是微信支付的。看来代理费和0.18%的长期流水是很多钱客的主要收入来源。
自称有国有背景的钟健科技有限公司使用的是更复杂的系统。
自付作为微信、支付宝的官方服务商，招募代理商推广蜻蜓、青蛙设备，其中市内3万，省内5万，全国7万。省级以上有招商权限，可以招下级代理。补贴分两种:一种类似于很多钱客户，支付宝和微信给的流水补贴都会分给代理商；另一种是公司补贴，即加盟费返还政策。比如铺设200台就退70%的加盟费，铺设250家商户就免次年续费。
但他们除了直接代理加盟，还提供类似姜闯科技的软件销售业务，买家也可以按照贴牌模式定制标签。
也就是说，一个没有自己技术和服务能力的公司，用10万元从Face Pay贴牌买了一套系统。只要以很多钱客户的价格找到一个“黄金代理”，就可以收回全部投资。但是，有了这样一个半成品公司，后续还能为加盟商提供完善的服务吗？
面支付代理加盟风险巨大。
蚂蚁金服11月初发布的预警通知，公开了骗子行骗的路径:
套路1。骗子冒充官方工作人员，自称支付宝工作人员，打着支付宝招聘代理的旗号，邀请商家参加线下招聘会，或者到他们公司参观；
二是过度承诺、夸大其词，以及“用所谓轻松的年收入赚几百万”等夸张的“福利”诱惑商家参与；
套路三。通过收取高额加盟费被骗交5万、10万中介费。签完合同，发现合同主体公司和支付宝没有关系，具体情况我也不清楚。
其实支付宝官方是不支持服务商招代理的。支付宝的一位内部人士明确告诉【商业街大侦探】:凡是以蜻蜓官方服务商的名义招聘代理的公司，都可以被视为骗子。
一些从pos机和收款机时代走过来的老牌公司，还是有一定实力的，但是招商过程中使用的说辞是有瑕疵的。但是，显然有一些诈骗公司参与其中。
文章开头提到的“投资10万赚70万+！”比如微信支付的招商会，声称加盟商投资10万元可以获得2000台1799元的机器，每卖出一台机器可以获得2100元的补贴。这个“官方服务商”的目的就是赔钱补贴推广。未来将依靠广告等增值服务盈利。
但他们不会说清楚，加盟商真的交了10万后，每次只能拿几十台机器，每台机器要交800元押金。至于每台机器2100元的补贴，包括机器售出后退还的800元押金，以及自来水后的1300元补贴。至于机器本身，可能根本不是价值1799元的产品，而是廉价品或者山寨品。如果加盟商卖不出去，那就不用提水补贴的问题和退押金的问题了。
但是，如果交了钱连山寨机都碰不到，那可能就是被骗的常态了。
