原文:钟
2019年，陶瓷行业流行一句话:2019年可能是过去十年最差的一年，但可能是未来十年最好的一年。没想到是预言，因为2020年会比2019年更难。在新冠肺炎疫情的巨大影响下，陶瓷企业2020年一开工就将面临极其严峻的考验，复工延迟、交通限行、市场关闭、销量下滑...
但还是有很多企业迎难而上，主动出击。经过艰苦探索，他们成功扭转了局面，在某些方面取得了不错的成绩，招商引资就是其中之一。通过持续的观察和细致的分析，钟发现了很多企业在招商中强势逆袭的“小秘密”。这些“小秘密”不仅可以解决品牌长期以来的“招商难”，也为渴望进入陶瓷行业的新商人指明了方向。
强辉陶瓷
适应变化，快速调整招商政策。
关于行业的未来，最大的不变就是变化。
从1998年开始，强辉陶瓷迅速适应疫情带来的变化，对过去的招商方式进行适当调整，从广东扩展到全国各城市，逐步恢复招商工作。强辉陶瓷给予疫情严重地区经销商更多的关注和支持，为贫困地区复工复产提供指导和帮助，不断以实际行动践行企业社会责任。
同时，强辉陶瓷充分发挥互联网优势，通过与今日头条、Tik Tok、央视、陶瓷网、金唐奖、ID+C等平台合作，以强大的广告矩阵造势，打响品牌知名度；利用天猫平台进行引流、企业微信培训、销售推广和客户留存等。提供一切强有力的技术支持，帮助经销商谈订单，摆脱销售困境；特别推出新业务扶持政策:45天支持全店快装系统、广告宣传、渠道运营、仓储物流、强力产品支持、营销活动策划、团队培训推广、精准店面设计、高额装修补贴等九大新业务扶持，为新业务增长保驾护航。
强辉陶瓷大幅调整招商政策，为受困于疫情的经销商提供及时帮助，为经销商发展赋能，得到包括新签约经销商的一致认可。
强辉惠东港口镇的经销商非常看好强辉陶瓷的发展。“我们认同强辉的经营理念，高度认可强辉产品的质量和市场声誉，因此我们希望与强辉携手共创美好未来。”
强辉陶瓷潮阳谷饶经销商认为厂家和经销商是相辅相成的。“当市场低迷时，我们正在寻找一家稳定发展的制造商，所以我们选择了强辉。经销商先活下来最简单的前提是厂家还在。同样的道理，厂商需要好的经销商来维护品牌口碑和终端建立的口碑。经销商也需要实力强的好厂家来承受市场低迷的冲击。”
英派陶瓷
布局小店，开启新零售模式
据中国陶瓷网商帮手平台数据显示，近年来，越来越多的新商户投资预算减少，终端市场上想小资产加盟的经销商不断涌现，这些客户将是陶瓷企业开拓市场的新机遇。2020年，鹰牌陶瓷将聚焦这部分客户，布局鹰牌门店，开启鹰牌全新的零售模式。
据了解，鹰牌店以“1+N”体系为支撑，面积50-200㎡，两三个人即可轻松经营。开店只需要10万，投资小，盈利快。鹰牌陶瓷针对不同区域、不同市场功能、不同客户群体的门店，从门店选址、选材指导、设计方案、施工指导到产品打样，做了一整套标准化的设计。整套门店流程紧密衔接，有大量装修补贴，让新商家加盟无忧。此外，今年鹰牌陶瓷将在全国布局更多中心仓，每个月都会有超值秒杀产品，对新商户的经营压力减轻有很大帮助。即将推出的全民营销工具将帮助新业务强势引流，将线上线下链接在一起，打通零售渠道流量入口，总部直播活动和圈子营销活动将提供强大的引流支持。
多元化的专业助力，让经销商对鹰牌陶瓷的发展充满信心，坚定了携手鹰牌陶瓷的信念。
“一个品牌在市场上的口碑是选择商家的首要目标，你可以把它作为终身事业去努力。鹰牌陶瓷的品牌底蕴和产品结构，业内有目共睹，所以我选择谨慎经营。”
——鹰牌陶瓷东莞塘厦经销商纪
“鹰牌陶瓷已有46年历史，是市场上的知名品牌。非常值得信赖。而且鹰牌陶瓷的产品竞争力强，性价比高，质量有保证，很受市场欢迎。”
——鹰牌陶瓷安徽铜陵经销商赵
惠雅瓷业
多模式招商，丰富经销商加盟方式。
疫情给陶瓷行业带来了很大的变化，尤其是一方被卡住无法出行，企业无法举办招商会，线下展会无法参加。新业务怎么来？直播。直播的浪潮也波及到了企业招商，现在是线上招商的红利期。许多陶瓷企业开发了在线直播招商的新模式，惠雅瓷砖就是其中之一。
据了解，今年以来，汇亚瓷砖加大了网络优化力度，推进线上招商直播，通过新的方式向潜在经销商推广品牌。除了传统的招商方式外，汇亚瓷砖在今年的招商中开创了新的模式，积极发展项目经销商、拎包入住、整包招商等。，细化终端加盟需求，各种模式紧跟市场发展变化，丰富经销商加盟选择。
有经销商表示，“我选择惠雅瓷砖主要是因为它有很好的竞争优势。”作为一家有着22年历史的企业，汇亚瓷砖多年来专注于产品质量，在市场上有着良好的口碑，在品牌美誉度、科研实力、产品实力上有着明显的竞争优势。
此外，惠雅瓷砖对经销商的大力支持也得到了终端经销商的广泛好评，比如免店安装。要知道瓷砖是半成品，你的店一定要装修好才能吸引消费者购买。店面装修往往要上千万，对于刚创业的经销商来说是一笔不小的开支。子瓷砖是经销商急需的，签约后拟提供免费设计和免费店铺安装，为子瓷砖吸引了不少粉。
金意陶瓷砖
主导产品，定位高端质感瓷砖品牌。
在陶瓷行业，说起金意陶，人们第一时间会想到其行业领先的产品风格和实力。金意陶以其强大的产品实力深受消费者和设计师的喜爱。2020年，金意陶从“营销”思维转变为“服务”思维，更加注重客户服务和体验，引入产品立体组合、3.0门店升级、品牌传播赋能、酵母化政策服务等管理体系，以全新的价值视角寻求志同道合者。
2020年，金意陶品牌升级，集中资源优势，打造高端质感瓷砖品牌。新店也将从销售型向服务型、平台型转变，这是传统店向数字化店升级的关键一步，帮助经销商打造集成家居旗舰店。
据悉，全新的金意陶3.0标准店由中国建筑学会室内设计分会副理事长、高级设计师孙华峰先生设计。3.0标准店以美术馆为设计原型，融合时尚潮流、原创设计的各种元素，通过强化场景设计，连接人、艺术、生活，以全新的立面logo、动线规划、柔光照明、区域划分，传递全新的高端质感，突破同质化怪圈，塑造差异化竞争优势。
能强陶瓷、亚洲瓷砖
服务多元化，以强大的品牌实力背书
有很多没有陶瓷行业经验或者行业基础薄弱的“初生牛犊”，但同时又有迫切的加入需求。这时候选择有实力背景的品牌相对安全，比如能强陶瓷。
能强陶瓷是陶瓷行业佛山唯一一家保留生产基地的厂家。与30多家中国房地产百强企业达成战略合作，连续四年成为中国房地产开发企业500强首选供应商，七次荣获中国陶瓷网“十大陶瓷品牌”称号。其强大的品牌实力毋庸置疑。
为了帮助经销商，能强陶瓷已经形成了一套行之有效的营销运作模式。短视频、自媒体、网络名人直播、社群营销全网贯通，打造线上线下驱动的全新营销模式，六大加盟扶持政策、中心仓核心战略、全店45天快速打包高效模式、开业一对一协助等多元化服务，真正实现新商家加盟零压力、低投入。
强大的背景实力和完善的配套服务，使能强陶瓷吸引了成功的投资，并不断签约客户。4月23日，能强陶瓷发布招商利好消息。年初至今，能强陶瓷已成功签约7个城市，累计意向客户80个城市。
亚洲瓷砖是亚洲品牌500强之一，获得国家工信部“绿色工厂”认证，专业从事产品质量47年。它是世界上许多著名地标建筑的瓷砖供应商。从2000年初开始，亚洲瓷砖将投资重点向线上倾斜。在加强线上服务的同时，投入资源在全国范围内开展新品现场发布等活动并参加行业大型线上展会，以更元的形式布局渠道、开放投资。
困境最能体现大品牌的实力和担当。疫情期间，亚洲瓷砖制定了一系列有针对性的经销商扶持政策，积极推进资金、库存、物流，夯实基础，确保终端正常运转。目前，亚洲瓷砖并没有对经销商的压力视而不见，而是以更专业的服务和更优质的政策帮助他们度过难关。这样一个充满人文关怀的品牌，值得终端经销商的信赖。目前，亚洲瓷砖的终端门店遍地开花，覆盖上海、北京、深圳、杭州、南京、武汉等中国多个城市，甚至成功打入泰国、马来西亚等国际市场。
来德利陶瓷、李家居瓷砖
商业动作，精准切入经销商痛点
招商一直是陶瓷企业面临的难点。为什么？除了经销商越来越理性，也有公司解决不了经销商痛点的原因。
创新时代，李家居瓷砖根据趋势变化推出惠商线上招商活动，给予2020年首届线上招商会客户优先特权:优先展厅设计，优先人员培训，优先运营老师协助，帮助因疫情暂时无法开业的经销商提前做好准备， 同时承诺八项政策，无论经销商的需求是什么，都能充分满足经销商的制胜终端。
来德利陶瓷继续通过传统投资渠道、在线投资和增加引荐奖励来吸引投资；为经销商制定详细的经营策略，让经销商快速摸清市场，找到合适的盈利方向；深挖客户需求，进行渠道爆破指导，让每个门店都能找到自己的渠道拓展突破点。莱得利陶瓷深知新业务来之不易，提供定制化服务，帮助新业务成长。如此精准的帮扶，让莱得利陶瓷在终端获得了良好的口碑，新商家纷纷称赞“莱得利产品线丰富，品质过硬，品牌价值高，符合经销商的想象”。“行业内的品牌数以千计，选择一个具有前瞻性、创新意识、产品体系完善的企业非常重要。莱得利就是这样一个品牌”。
近年来，家居建材行业格局的不断调整，陶瓷企业拓展市场的难度越来越大。但可以肯定的是，家居建材的整体需求不会改变，这也是新商家不断进入家居建材行业的原因。但随着行业洗牌的逐步升级，新商家加盟品牌需要更加谨慎，否则可能会出现厂家刚签约就倒闭的情况。这不是危言耸听，因为上市公司也有加盟扩张“亮红灯”、加盟商一年亏损50万的真实案例。钟涛·蔡骏真诚地建议谨慎选择品牌。
如果一个新的商人想加入一个陶瓷品牌，钟建议他可以查看该品牌是否在中国建筑卫生陶瓷十大品牌之列。这份榜单以严格的评选条件而闻名，是拥有十年历史的陶瓷行业首个“行业原创IP”，被誉为行业的百花奖。同时，凭借中国陶瓷网的高权重优势，常年占据搜索页面前列，成为企业品牌价值的权威依据。
值得一提的是，上述品牌均在2020年建筑卫生陶瓷十大品牌提名之列。相信他们会凭借强大的品牌实力和终端影响力获得这一荣誉，为品牌投入加分。
作者:钟
