原文:钟
又是忙碌的星期一。我相信大多数人今天的第一份工作就是参加周会。其实，周会既是对上周工作的总结，也是对本周工作的部署。这和中国陶瓷网2020年推出“上周腕表”系列的意图是一样的。它不仅回顾了陶瓷行业第一阶段令人不安的新闻事件，还分析和讨论了陶瓷行业未来的发展可能性。
那么上周陶瓷行业有哪些值得关注和思考的“大事件”？让我们马上进入正题。
顶级家居联盟成立了，而横向联盟取得了巨大的成功？
6月5日，以“聚合、创新、共赢”为主题的顶级家居联盟正式发布暨全球线上招商启动会在保利佛山洲际酒店成功举行。该联盟汇集了中国家居行业九大领导品牌，包括金意陶瓷砖、鑫海伽蓝卫浴、久盛地板、CBD家居、皇牌门窗、斯可欣家居、柯凡定制、梅尔凯特、圣玛利亚卫浴。红星、实星月星、富森丽人、Xi安大明宫、华美李佳等国内知名卖场代表悉数齐聚发布会，在整个家居行业引起轰动。
你可能会问:为什么这些品牌要结盟？联盟的意义是什么？TOP Home联盟把成立的初衷总结为——整合资源，优势互补。拆分来说，这种联盟模式大概有三个作用:①打破传统的企业营销模式，用互联网思维传递和叠加彼此的品牌价值；(2)帮助更多品牌在现有流量下传播自己特定的具有共同属性的圈子；③链接和整合品牌与其圈子的关系，从而实现人与人之间私域流量的裂变和变现。
在此之前，金意陶已经与雅兰床垫达成合作。2019年6月，双方联合推出联合礼物，正式启动品牌联合战役。一个是陶瓷界现代仿古砖的代表，一个是诞生于香港九龙塘53年的床垫品牌。他们的定位和受众是高度一致的，所以资源可以最大化。直到现在，金意陶和雅兰床垫仍然紧密相连。可见金意陶在联盟领域的思维早就突破了常规，这也是它成为TOP家居联盟唯一瓷砖品牌的原因。
单打独斗的时代已经成为过去。现在需要的是保暖。但是这些年来，家居领域的联盟实在太多了。我们怎样才能使联盟更加有效和持久？在TOP Home联盟的发布会上，全国工商联家具装饰商会执行会长张传喜讲了一个故事，横向联盟需要往有利于他的方向想。张传喜道:“也是两桌酒席，争着吃自己碗里菜多的那个。虽然大家都在吞食，但还是黄黄的，瘦弱的；在互相吃菜的那桌，大家都雍容华贵，吃得面红耳赤。”如果一切都只是为了私利，联盟就失去了意义。
我回想起我在终端市场看到过各种横向联盟，但真正做得好的很少，联盟中有利于他思考的业务就更少了。嘉骏陶瓷苏州经销商胡宇作为源发金屋商业联盟的发起者之一，在2019年加大了门店安装和扩建的投入，在新展厅新建了120㎡的1V1套房体验空房。商业联盟中的所有品牌都可以将自己的产品应用到这个空房间。胡宇说:“今后，消费者不仅会逛瓷砖店，还会在这里买窗帘和灯饰，就像逛宜家一样。”同时，笔者还了解到，苏州嘉俊陶瓷新展厅的设计也考虑到了为联盟提供会议和举办活动的便利性。这是一个维护联盟利益的真实案例，也让人在同样的横向联盟中看到了希望。
二是肇庆召开煤改气会议。环保之路在哪里？
6月3日，广东省生态环境厅厅长带队赴肇庆调研陶瓷行业“煤改气”工作，并召开建筑陶瓷行业“煤改气”工作座谈会。会上，工作组听取了佛山、江门、清远三市生态环保部门负责同志关于当地陶瓷企业“煤改气”工作情况的汇报。
省生态环境厅厅长陆在会上表示，要坚定不移推进陶瓷行业“煤改气”工作，学习推广肇庆经验做法，不断完善配套政策措施，在考核评价上给予正向激励，帮助企业以此为契机加快转型升级。
广东省陶瓷协会会长陈环表示，陶瓷行业正在按照省委、省政府的要求，积极推进煤改气工作。同时，陈环也反映了实施过程中遇到的困难和问题，如基础设施薄弱、机制不完善，导致燃气保障进一步落实等。希望省和地方政府切实解决。
会上，陈环还提出三点建议:①构建天然气交易中心体制机制，避免垄断经营，实施天然气直供或准直供试点，稳定天然气价格，切实降低用气成本；(2)实事求是解决企业困难，扶优扶强，支持行业健康发展；③陶瓷行业使用天然气并没有解决所有的环境问题，行业需要继续做好环保工作。
新明珠陶瓷集团董事长埃德林也参加了座谈会，希望政府进一步加强对实体企业的支持。很多业内人士最担心的就是煤改气，无非就是成本的大幅增加。再加上气源的不稳定，陶瓷生产线的运行如果只用天然气，生产率和效率都会受到很大影响。今年各地也做出了陶瓷生产线煤改气的补贴政策；但还是有人说这种补贴模式有泛滥之嫌，厂商更渴望持久、精准、高效的补贴。
三家商店风靡一时。瓷砖是轻资产战略中的一道菜吗？
近日，鹰牌陶瓷官方发布了一条关于鹰牌专卖店的推文。据了解，2020年，鹰牌陶瓷开始重点布局鹰牌门店，同时推出新零售模式。在鹰店的宣传中，笔者总结了以下五大亮点:①展厅最小面积50m 2；②10万小投资就可以开店；③中心仓发货，无库存压力；④45天快店安装装修补贴；⑤借助数字营销工具，两三个人就能轻松操作。这样，有了厂家的各种政策，瓷砖实现轻资产战略将不再是梦想。
通过梳理中国陶瓷网商帮手平台的代理商信息，笔者明显感觉到，从2020年开始，没有经验，投入少的代理商明显增多。那么，鹰牌店这样的经营模式会是他们的菜吗？其实代理商对这种模式的接受程度，从招商的结果就可以看出来。
2020年5月26日，欧神诺陶瓷智能营销新模式财富峰会成功举办。本场“云商”现场新签经销商63家，招商成绩让人艳羡。事实上，欧神诺陶瓷智慧门店在之前的几届投洽会上就已经大获成功。4月中旬，欧神诺陶瓷举办的智能加盟商线上直播招商会，2小时内拿下200+加盟商；3月底，欧神诺陶瓷举办的智能加盟合伙人线上直播招商会，114家企业成功签约。祝生日快乐...
不可否认，“大品牌+小投入”的方式确实很吸引人。欧神诺推出智慧门店模式后，太原锦绣国际欧神诺决定重新装修展厅，升级为智慧门店。据其经销商解小溪介绍，“2020年正式开业的三个多月里，我们店累计接待访客237组，平均每月访客21组，成功取得10项销售成绩，位居山西省太原市经销销售榜第二名。”
陶瓷企业在各地设立中心仓库和分公司，大品牌在渠道下沉。过去中国陶瓷网在走访终端市场时，明显意识到了这一现象。再加上今年疫情的影响，大商业模式下滑，陶瓷企业的市场拓展之路更加受到限制。当这些大品牌开始在各地设立营销中心服务小商家，用小店模式渗透到三四线城市甚至县城乡村，恐怕剩下的品牌就算骑着赤兔马也赶不上这个扩张速度。那么，连大品牌都在加速，小品牌怎么可能超车？
以上是对上周行业三大事件的讨论和思考。欢迎在评论区留下你的看法。
作者:洪
