名创优品，品牌名称和地址:东京中央区银座3-10-7号银座京亚大厦7楼名创优品产业株式会社。
这样的“贵族”出身，标在一双拖鞋上，标在10元一打的收纳盒上，标在5元一袋的辣条上。
这是湖北人叶国富的一个小伎俩，但却奏效了。
北京时间10月15日晚，名创产品登陆纽交所，代码为MNSO。发行价为20美元，开盘价上涨22%。最终涨幅收窄至4.4%，市值暂时定格在63.47亿美元。
上市是对某个实力的认可。名创优上个月公布的招股书，用几个数字总结了它的成绩:全球门店总营业额190亿人民币，覆盖80个国家，4200家门店。
上市的时候，名优产品有不可忽视的创新，比如品牌感叠加性价比，产品多，更新快；比如在独特的招商模式下，门店可以快速扩张。
但上市也意味着聚光灯，那些曾经打擦边球的操作开始被审视和放大，那些偶然问题背后的缺陷开始成为隐患。
“自有品牌生活方式产品全球第一零售商”，这是名品给出的定义。但是，更大的竞技场是开放的，名优产品能去哪里，取决于他解决问题的能力有多强。
名优产品上市的几个关键
在敲钟仪式上，叶国富回应了他认为被问得最多的三个问题，其中一个是“什么是名优产品的核心竞争力？”
他的回答很直接:极致性价比，高频。
可以算是名优品的一个创举:砍掉中间商，把工厂货以极低的价格卖给消费者。
其招股书显示，2020年6月30日前，其95%以上的产品不会超过50元。叶国富也放下大话，说铭创的产品毛利率不超过8%，这有点像雷军当初做小米手机的感觉。
《名品新零售101细节》给出了更准确的数字:商品毛利率12%-15%，确实远低于零售行业的平均水平。要知道，服装行业的毛利可以达到50%以上，美国1元同类型上市公司Dollar Tree的毛利也有30%以上。
频繁更新，用新鲜感保持用户粘性，是名优产品成功的另一个关键。根据数据，名品平均每个月会出600款新品，叶国富进一步解释，“我们内部称之为711，也就是7天需要100款新品。”
极致的性价比配上上周的新速度，再加上店面设在大型商场，把自己当成日系生活品牌。名优产品给人的感觉是质优价廉。这就是单店成功的逻辑。
但是如果要上市，还是需要大规模扩张。毕竟我们90%的收入都是靠卖货。
不得不提的是，名特优品的投资加盟策略类似于全托管的投资加盟模式。
具体来说，加盟商向名创支付8万元的品牌加盟费+75万元的商品保证金+至少56万元的装修预付款，还要自己支付员工工资、店面租金等费用。一般总投资在180万元以上。
相应的，加盟商不用管理门店，但最后可以拿到门店销售额的38%。
对于加盟商来说，这种只花钱不出力的轻模式，很快为名优产品的扩张奠定了基础。
招股书数据显示，截至2020年6月底，全球共有4222家品牌连锁店，但其中只有129家为直营店，90%以上为加盟商。
开店似乎是名优产品持续发展的最大动力。今年又提出了新的目标:到2022年实现“100个国家1亿家店”——在100个国家开店，产生1000亿业务收入，开1万家店。
创始人叶国富认为，疫情对零售市场的洗牌，应该是名优产品最难得的机会。“零售企业的关闭，空腾出了大量地段好、租金低的优质物业，为名优产品的扩张创造了机会。”
从另一个角度来说，名优产品的成功上市离不开两个群体。
极致的性价比和频繁的创新背后，是中国厂长完整的供应链，而快速的扩张，靠的是千千万万加盟商赚钱的欲望。
但这两个团体会一如既往地保持稳固的合作关系吗？
加盟商和供应商是盔甲和弱点。
赚钱是加盟商的核心诉求。
负责名品加盟的客服人员给出的官方口径是，在公司选址的指导下，一般需要1-2年左右才能回本。
但根据招股书给出的信息，有媒体估算过，名品中国单店年营业额为635万元。如果算上百分比和毛利率，一年的毛利只有36万元。除去房租和人工成本后，相比官方指导下的180万投资，亏损的可能性更大。
《电商在线》此前曾报道过杭州加盟店的两种极端情况。最好卖的店月营业额近100万元，最差的店只有17万元。据名创销售人员数据，杭州下沙地区两家店月收入70万，另一家40万。按照提取的收益，不太可能赚钱。
如界面此前报道，2019年8月至今，名创已关闭门店850余家，占当时门店数量的近1/3。
这场流行病是另一个冲击。数据显示，2020年名品营收较上年下降19.8%，同店销售额下降32.6%。
随着利润越来越少，加盟商变得沉默并失去信心。
“电商在线”通过企业搜索和中国裁判网联系了安徽和郑州的两家加盟商，询问店铺的盈利情况。对方讳莫如深，其中一人因生意问题陷入被店家追租的窘境。
供应商方面，宁波一家生产拖鞋的厂家告诉电商在线，相对于直播等线上渠道，名品的订单量在他的工厂里占比很小，贸易都是通过中间商进行的，没有直接的沟通。
他提到，他们厂是这一类中规模较大的工厂，工人400人，厂房20000多平方米。棉拖把日产量可达15万双。
换句话说，对于他们来说，名优产品的订货量还没有达到最终的出厂价标准。上述厂家还提到，一般出厂价6-7元的拖鞋，在名品上至少卖20元，相比线上渠道12元左右的价格没有优势。
一方面暴露了名优产品在控制供应链上的软肋。一方面，这也粉碎了他们与工厂直接联系的幻想。
这也是合理的。名品11个品类，8000个SKU，几乎不可能控制供应链。但是，这样一来，前者的优势也可能变成劣势。
上市前夕，名品因一款指甲油致癌物超标1400多倍的新闻登上热搜。以后站在聚光灯下，类似的品控问题只会演变成更严重的舆论危机。
上市后的问题
如果加盟商和供应商双方还存在矛盾，那么其他一些现实问题就是名品不得不正视的了。
首先是品牌感本身。
冒充“伪日系”品牌，一开始能吸引眼球，但长此以往只能招来嘲笑。森林健康的时候会换logo，而名品会有黑化的势头。
“品牌Logo像优衣库，店铺像无印良品，商品像大创”。早在名品上市之前，抄袭现象就很猖獗。
不仅仅是外观，在自有品牌产品中，名优产品真正被告上法庭的次数也是如此。调查中，名优产品风险72起，其中2020年将发生4起著作权、专利权纠纷。
其次，渠道的拓展。
在之前的名品假设中，走出中国，走向世界，疯狂开店才能保证其成长。在过去的几年中，也可以看到其他亚洲国家、欧洲和美洲是增长更快的市场。
但是，随着疫情的蔓延和国际形势的变化，名优产品必须从其他渠道寻求增长。这是在线叶国富必须克服的一个难题。
回顾他之前的言论，“电商是‘先天不足’，新零售必须脱胎于实体”。“过去3-5年，大量实体零售死掉，从2016年开始，未来3-5年会有大量电商死掉。”认知是首先要克服的问题。
好在名品的动作不慢。疫情后推出“员工内购名品”，还与饿了么、美团、顺丰合作同城配送。也开始了商品直播。这次上市的募资目的之一就是向线上发展。
但进入一个别人已经培育成熟，甚至竞争激烈的市场，名优产品的处境还是值得担忧的。
日用品线上零售商第一名是网易YEATION和淘宝新轩，品多多和淘宝特供版在下沉市场第二名。名品能拿多少蛋糕？
