本文共4511字|预计阅读时间10分钟。
2022年，随着房地产政策继续坚持“房住不炒”的基调，房地产行业迎来大周期调整，新房市场成交量减少，二手房流动性减弱。加上原材料和劳动力价格上涨，全国多地疫情扩散和蔓延持续扩大，居民消费能力不足，门窗行业普遍面临巨大挑战。在这种背景下，南方客户御派的门窗捷报频传:
2022年1月，官方宣布成为2022年杭州第十九届亚运会官方指定门窗品牌。将在这场“心连心融合@未来”的体育赛事中向世界展示中国门窗的力量，为帝国门窗增添了一个超级BUFF，位列全国乃至全世界的头部阵营；
2022年3月，15周年庆典，“引领15年，国子监永远向前”15周年庆典在广州举行。
2022年4月，2022“隔音亲——创造更好的居住声环境”皇牌门窗416品牌日完美落幕，皇牌门窗隔音研究院成立，让隔音成为门窗技术创新的新高地；
……
皇牌门窗成立于2007年。2010年与南方联手，略微推进系统营销改革。2014年后，销量一直处于断桥铝门窗行业前三，年均增长20%，成长为佛山门窗行业的把手；
截至2021年底，皇牌门窗已拥有800多家品牌经销商和900多家专卖店，覆盖中国大陆30个省、自治区、直辖市。全国发行网络基本建成，行业影响力和市场知名度不断提升。
▲财务报表显示，2019-2021年，皇牌家居分别实现营收7.87亿元、8.04亿元和10.25亿元；营业利润分别为5023.49万元、1.31亿元、1.5亿元。
从2000万到10亿元，成为亚运会官方指定门窗。国子监做对了什么？！
一个
梦想是基础，战略第一。
创业有三件事:定战略、建团队、带团队。能否制定正确的战略，真的关系到创业的成败。
举个简单的例子，比如和别人下棋，你一步一个脚印，光顾着别人的棋子，对方一步三步，甚至看到最后的结果，不顾当前的得失，以赢为目的。
这种情况下，你很难输。
但是，要理解战略的价值并不难，难就难在如何培养和建立自己“定战略”的素质和能力。
2010年，经过金融危机的洗礼，朱福清董事长深感企业在自身经营过程中自发形成的经验积累和经营惯性，在产能受限、地面网点惯性扩张、盲目圈地运动的过程中迷失了战略方向。
在这样的背景下，出于对品牌长远发展的考虑，他找到了中国十大营销咨询机构之一的南方咨询，并与南方咨询结成战略合作伙伴关系。
当时南方项目组面临的真正版税是:
●佛山一家小门窗厂，产值2000万50人，在路边租厂房；
●身处佛山门窗小镇，在业内没有知名度；
●加盟商数量很少，只有不到40家；
……
▲南方项目组通过问卷调查、深度访谈、消费者座谈会、街头走访等方式，将定量研究与定性研究相结合，对皇牌金门品牌进行了全面体检。
经过两个多月五省市、数十个城市的市场走访，南方项目组发现皇牌金门存在诸多不适合品牌长远发展的先天缺陷。例如，缺乏系统的品牌战略规划，缺乏品牌核心价值，缺乏品牌文化建设，终端形象混乱，品牌标识改变，品牌资产流失严重等...
然而，正是在这种背景下，南方坚定不移地帮助皇家学校制定了成为行业领导者的“老大战略”，并帮助其理清了实现这一战略的具体路径。
●全面贯彻“RD慢半步，营销快半步”的战略思想，降低新产品开发风险，加强品牌运营；
●赋予产品人文价值，然后通过强大的品牌传播将人文价值转化为经济价值，全面提升品牌资产，通过品牌渗透提升品牌知名度；
●以品牌建设为基本发力点，在竞争中融合，树立行业标准，实现中国第一铝门品牌的战略目标。
就这样，早在公司成立后的第三年，董事长朱福清就开始坚定不移地、系统地践行行业领袖战略；
要知道，被人们津津乐道的任断言“二十年后，世界通信市场将三分天下，华为将占有一席之地”，这也发生在华为成立后的第五年。
纵观古今中外，尤其是改革开放40年来。有多少人有这样的勇气和气魄？
展开链接讲师观点:成为行业领导者的六大好处1.客户向你倾斜——易于合作:华为供应商位列前三。
2.价格向你倾斜——品牌大，溢价能力强；3.人才向你倾斜——有成就感，四才赚；4.资本向你倾斜——贷款容易，资本获取能力强；5.规模上的成本分摊——杰克营收4亿元时，营销费用占12%；他营收42亿元的时候，营销费用占5%6。
二不要变心，产品第一。
“产品质量是企业的‘基石’，好的质量会让企业永不沉没。”近年来，在产品技术方面，皇派引进了世界顶尖技术——针式注胶技术，大大提高了门窗的气密性、隔音、隔热等综合性能。，并由此拉开了门窗行业产品技术升级的序幕。并打造行业首个“RD中心”大楼，产品检测中心符合并获得国家检测标准最高认证。一直以来，皇派凭借其先进的技术和综合实力，不断填补高端门窗空白色市场。
南方咨询董事长、中国系统营销理论发起人刘祖科认为，重视产品质量是帝国学校成功的第一要素。而这一点，在国子监开学之初，已经可见一斑。
据说皇家学校的创始人朱福清董事长会在与客户开会或谈话的中途突然离开会议室；当大家都很困惑甚至反感的时候，公司管理层解释:朱总经理去车间检查过，他对质量的要求很高。他每天都得下去看看，不然他不放心。难怪皇牌的产品质量在市场上有口皆碑。
他终于要在卧龙得到雨水了，现在他要放飞仙鹤，翱翔天际！如今，皇派多年来对设计的精益求精、工艺的精益求精、工作的一丝不苟的执着和坚持，得到了大家的认可。董事长朱福清仍然不厌其烦地解释他对产品和质量的追求。他认为，“皇牌门窗一定是消费者最喜欢的产品，让消费者买得放心，用得放心，是我的初衷。”
三
以客户为中心，让客户更满意。
只有认清客户是谁，客户的类型，才能进行有效的营销。
顾客分为不同的档次和类型。我们必须知道如何对他们进行分类，以便区别对待。对客户这个概念模糊不清，就像不知道把东西卖给谁一样，必然导致客户管理的失败。
在咨询服务过程中，南方项目组为皇家学校明确界定了客户和用户，并围绕两者的匹配提出了相应的运营策略，明确提出:
以用户为中心
让顾客更满意。
对南方消费者的调查显示，皇派的消费者主要包括两个群体:风头派和赢家派。并帮助御学堂从收入、心理、地域分布等方面对目标消费群体进行全面准确的画像。
在此基础上，南方帮助皇派建立了品牌金字塔，尤其是“一门一境界”的品牌号召力，让消费者产生了优越感和自豪感。
境界是帝王产品的高品质；状态是目标客户的高品位；境界是非凡的高贵；境界是思想和视野的高度...
因为“一门一境”，皇派不仅是家庭装修的对象，更是消费者内心需求的媒介；因为物理和心理的双重价值属性，皇牌正式升级为成熟品牌。
为了更好地做好招商加盟工作，南方项目组当年还做了一件非常“大胆”的事情，那就是建议御学堂更换形象代言人:明确加盟商是御学堂真正的客户，邀请形象代言人的目的是为了给商家看！
▲南方项目组入驻前，皇家学校邀请港星唐代言品牌形象。
▲就这样，皇家学堂在全面规划南方战略后，不仅确立了“一门一境界”的全新品牌理念，还在2010年与巨星陈签约，利用报纸、展览、电视等媒体组合，开展了一系列声势浩大的推广活动。
“我的性格就是想做就大胆去做，一炮而红。”如今，即使时隔多年，面对媒体采访，朱福清董事长也感慨地说“2010年是国子监加速发展的重要转折点”—
为了让更多的经销商和消费者了解皇牌门窗，聘请陈作为形象代言人，围绕代言人展开一系列营销；
在广州建博会上，花了不少钱，让御门窗的广告可以称霸整个博览会现场，业界可以称之为“御门窗真大胆”；
“得益于这一大胆的推广，让整个门窗行业都知道了帝豪，也由此带动了帝豪门窗接下来的快速发展”...
四
精确定位和饱和攻击
早在2009年，皇派在开拓铝门市场时，就发现大部分加盟商的门店都被分成了几个区域，铝门只是其中之一，包括木门区域和不锈钢门区域。因此，皇牌公司高层开始考虑在经营铝门的同时发展木门业务，经营一个中高端品牌，满足加盟商的多元化需求。那时候连品牌名都注册了。
2010年，皇家学院开始与南方进行咨询合作。经过调查得出的结论是:应该取消发展木门的想法，全心全意做铝门窗；一是将“皇牌”打造成为中国高端铝门的代表品牌，当然是大众的知名品牌；然后伺机开发一个超高端的铝门品牌，逐步打造成为铝门市场的新锐品牌，就像橱柜行业的科博博洛尼一样。
▲南方略御门窗建立的品牌定位体系。
皇派立志专注于铝门窗领域，以品类差异化为战略核心思考点，进入每一个铝门细分品类，走不同品牌名称的多品牌发展路线。南方战略董事长、中国系统营销理论的开创者刘祖科形象地将黄派的战略思想比喻为“树模型”。它的原理和树木的生长规律一模一样。只有一步一步发展新品牌，才能实现持续增长和蓬勃发展。
经过15年的精耕细作，皇派始终专注于高端铝合金门窗定制，占据铝合金门窗RD和生产的最前沿，引领行业发展和创新格局。现拥有总规模超过12万平方米的现代化生产基地。其产品远销美国、德国等20多个国家和地区，是中国系统门窗的标准制定单位之一。专业工艺120项，国家专利数量居门窗行业第一，每年递增20多项。产品获得了欧洲和澳大利亚质量的双重认证。
关于南方咨询品牌服务
根据对企业品牌建设中存在问题的跟踪研究和分析，南方咨询根据品牌价值传递体系，总结提炼出一套实用的“品牌体系建设部”全案服务体系；以“咨询思维+策划方法+设计表现”的系统化解决问题方法，梳理企业发展战略，整合企业内外部资源，打造企业核心竞争力，形成战略匹配的品牌营销双核模式驱动力，使企业品牌快速提升，销售快速卖出，资产快速增值。
南航咨询企业客户的实际需求，并提供九大优势战略服务:
1.行业研究、市场研究和机会研究
2.产业研究和产业战略分析
3.顶级品牌规划和战略制定
4.品牌定位策略
5.品牌系统的系统构建。
6.产品策略制定
7.品牌和产品形象的创意表达
8.品牌营销推广系统策划及创意表达
9.品牌战略跟进和市场推广协助
