近年来，贵州通过实施农村电子商务综合示范工程和绿色农产品推广，不断拓宽农产品网络营销渠道，扩大农产品上行规模，为促进全省经济发展动力转换、结构优化、转型升级提供了有力支撑。到2020年底，农产品网上零售额同比增长70%以上。贵州如何抓住机遇，进一步推广“贵州货出山”。为此，记者采访了贵州大学管理学院营销与电子商务系主任刘毅智。
贵州大学管理学院营销与电子商务系主任刘遗的近照。
完善物流配送体系，增强发展支撑力。
贵州日报当代媒体记者:贵州提出按照“云仓服务中心站点基地农户”一体化运营模式，建立“农村货物采集、云仓采集、数据交换、统一仓配送”的电子商务供应链体系。你认为这个体系的建立对于农村电商的发展有什么意义？
刘的遗产:建立“农村集货、云仓集货、数据交换、统一仓配”的电商供应链体系，可以有效改变农村生产经营模式，节约生产销售成本。过去农村电商竞争阻力小，传统农产品供应链环节长，从农产品生产者到消费者环节多，导致农产品在仓储、运输、加工、销售等环节成本高。建立“农村集货、云仓集货、数据交换、统一仓配”的电子商务供应链体系，拓展传统交易方式，简化供应链环节，降低农产品交易成本。
解决小农户的销售渠道，避免因为产量小而没有经销商收购；降低农业生产风险，“农村集货、云仓集货、数据交换、统一仓配”的电商供应链体系，可以让农业生产者准确实时了解市场动态信息，了解市场需求情况，为农业生产者降低农业生产风险，合理组织生产，避免产量和价格的巨大波动带来的利益不稳定，降低农业生产风险。更重要的是，把贵州的农产品卖个好价钱，提升贵州农产品的竞争力和影响力，实现扶贫和乡村振兴的有机衔接。
贵州日报当代媒体记者:农村电商严重依赖基础设施。贵州哪些基础设施完善，哪些需要进一步加强？
刘的遗产:贵州交通基础设施的逐步完善，大数据中心的建立，有利于农村电商的发展。贵州“县通公路、村通公路”取得重大突破。交通体系建设较以往有了质的飞跃，为农村电商发展奠定了坚实基础。同时建立大数据中心、区块链、5G等新型数字基础设施，培育经济转型新动能，加快数字产业化和产业数字化，建设数字贵州，也为农村电商发展提供后台技术支撑。
电子商务的发展也要求我们进一步完善网络设施的基站建设，提升农村互联网普及率。贵州大部分农村地区网络基础设施不完善，影响了农村电子商务的发展。此外，农民在互联网上的知识和技能相对匮乏，大多数农民对如何在网上销售和分销，如何跟踪订单和售后服务不够了解，这制约了农村电子商务的发展。
完善物流基础设施和配送体系，降低物流成本。是农村电商发展的支撑力量。农村相对偏远，人口集中度低，物流设施不完善导致物流成本高。特别是生鲜农产品储存时间短，容易腐败，对冷链物流和保鲜配送体系要求很高。
积极推进品牌农业创新人才供给模式。
贵州日报当代媒体记者:发展农村电子商务，既要做好工业品下乡的下行方向，也要做好农产品进城的上行方向，实现城乡双向流通，促进农村经济发展。贵州“互联网”农产品出村进城有哪些瓶颈和需要解决的问题？
刘遗风:农产品质量参差不齐，没有统一规范的质量检验标准。农产品质量是实现农产品出村进城的关键。一些地方对农产品的生产、包装、运输、销售没有统一规范的管理标准，忽视农产品质量检验，导致农药超标、包装不统一、运输途中变质等问题，从源头上阻碍了农产品的出城之路。
农产品营销运作能力不足，产销衔接不足。产销衔接不足一直是农产品出村进城的痛点。大多数农民缺乏营销和市场竞争意识，遵循传统销售方式，没有创新农产品销售模式。此外，由于产销衔接不够、信息不对称、农产品销售人才缺乏等原因，农产品很容易滞销，影响农产品从乡村到城市的顺利出口。
配套物流体系不足，冷链仓库等基础设施建设不足。现代物流体系是农产品走出乡村进入城市的支撑。鲜活农产品对冷链运输要求高，时效性强。而贵州省物流配套体系发展相对缓慢，不能完全满足农产品出村进城的刚性需求，成为农产品出村进城的又一“拦路虎”。
贵州日报当代媒体记者:农村电商对农业产业结构调整、电商扶贫、丰富电商模式等具有重要意义。如何借助互联网快车，放大农产品产地特色优势，充分释放“互联网农产品”助力乡村振兴的效率？
刘的遗产:打造一支业务精湛、专业性强的电商团队，放大农产品优势。农村电商发展最缺的就是人才。地方政府要大力开展农村电子商务培训，培养实用型电子商务人才，特别是培训电子商务实际操作流程、电子商务开店、商品管理、店铺运营、技能提升、品牌建设、电子商务监管等。，从而打造一支业务精湛、专业性强的电子商务团队。
培育认知度高、影响力强的农产品区域公共品牌，树立良好的品牌形象和号召力。没有品牌，就没有营销。农产品因为缺乏品牌建设，往往卖不出好价钱。地方政府应加强农产品区域公共品牌的商标注册、培育和保护，做大做强贵州特色农产品区域公共品牌，助推区域公共品牌"走出去"，扩大农产品产地优势。
引进先进技术，深化农产品加工，提高农产品附加值。推进农产品深加工是提高农产品附加值和农民收入的有效途径。过去农产品加工技术相对落后，粗加工过多，深加工不足，农产品加工损失率高。地方政府应加强对农产品加工技术创新的投入，引进国内外先进成熟的加工技术，对农产品进行深加工，提升农产品附加值。
培养本地企业利用数据技术。
贵州日报当代媒体记者:农村电商的发展离不开专业的电商运营企业。我们如何培育壮大本土农村电商企业？
刘的遗产:加大政策支持。地方政府要积极出台操作性强、含金量高的政策措施，使政策支持形成电子商务企业发展壮大的保障，特别是减税降费的孵化政策和相应的配套政策，并成立专门部门监督政策的执行和跟进，为电子商务企业发展保驾护航，培育一批线上线下融合发展的电子商务企业。
积极完善农村流通基础设施建设。交通、物流、网络等基础设施是电子商务企业发展的基础和前提。要加强农村流通基础设施建设，提高农村宽带普及率，加强农村道路建设，提高农村物流配送能力。特别是在互联网基础设施建设中，应实行普遍电信服务补偿机制，减少企业收益和成本的不对称。
优化市场营商环境，完善电子商务法相关配套法规，制定电子商务企业诚信档案评价标准。以加强信用管理为核心，完善“黑名单”制度和联合奖惩机制，推进重要产品追溯体系建设，更好满足人民美好生活需要。
贵州日报当代媒体记者:作为数字农业数字乡村建设的重要组成部分，“互联网”农产品出村进城试点工程承载着助力农业产业数字化转型、推动农村互联网新业态新模式发展的探索性建设任务。贵州如何发挥大数据优势，助力农业全产业链数字化转型？
刘的遗产:充分发挥云计算、大数据、物联网、人工智能等数字技术的优势。，推进农业经营组织化，实现集约化、规模化经营。在生产组织端，利用大数据分析市场需求，帮助农民进行科学的生产决策，将小规模、分散的生产单元升级为规模化、集约化、标准化的数字农业基地。在产销对接端，推进农产品加工、分拣、营销全链条数字化，孵化优质品牌，实现精准对接。
将数字化渗透到农业生产全过程，实现精准管理。从物联网获得的数据可以用来分析和预测灌溉用水、土壤成分甚至农作物的市场周期需求，选择合适的农作物品种，避免产销脱节带来的经济损失和农产品浪费。此外，云计算、大数据分析、机器学习等技术也可以帮助筛选和改良作物基因，从而改善口感，增强抗虫性，提高产量。
打通信息流通节点，形成从田间到餐桌的信息流通闭环，提高智能化生产、网络化运营和数字化管理水平，提高优质特色农产品供给效率。建立农产品质量安全追溯体系，加强产地农产品质量安全检测和监督管理，特别是加快制定优质特色农产品田间管理、采后处理、分级、包装、储运等方面的标准，细化标准化生产和流通操作规则，提高农产品质量和一致性，推动农业全产业链数字化转型。
贵州日报当代媒体记者
蒋蓝松
编辑刘力伟
编辑李玉红
