最近“刘*红少女”的出现，又一次通过短视频将体育健身这个相对小众的行业推向了大众的视野，让刘*红这样的健身达人重新获得了一波流量，全民健身的时代已经到来。
体育健身产业现状
体育健身行业曾经存在于一个小圈子里，受众很少。但近年来，运动健康开始受到重视，国家出台了推进“互联网加健身”的意见。各种健身房、工作室不断兴起，各种体育健身广告出现，网络上与健身相关的信息迅速增加。健身这个词已经逐渐进入大众的视野。随着健身人群越来越多，行业规模逐渐扩大到2亿多用户，掀起了全民运动风潮。
*图片来源:Mob研究所
找到合适的目标用户。
在这场全民健身的热潮中，如何找到合适的目标用户来提高营销效率？
分析产品
了解产品的优缺点，用户的需求和解决方案。挖掘产品的功能和功效，产品如何惠及用户，产品如何匹配用户需求，都是洞察产品卖点的必要步骤，相当于前期的准备。准备工作做好了，才能继续下一步。就健身而言，健身房里的专业设备是用户在家享受不到的，健身本身能给用户带来心理和生理上的双重满足，以及健身带来的附加值等等。，可以让用户觉得健身好，有正面影响，从而匹配用户的需求。
分析用户画像。
用户的性别、年龄、地区、爱好等。都是下一步的关键，也就是用户的画像限制了用户的需求。比如一个10岁的孩子，他正在生长发育，不能正确的与塑形、健身建立联系，因为这个时候，孩子需要的是身体的自由生长发育，而不是过度人为的塑形身体。数据显示，健身人群中，男性占59.8%，女性占40.2%。我们可以把人群定义为18-45岁的中青年，其中25-44岁是健身主力。这个年龄段的男女对塑身的渴望更强烈，反应也更积极。从地域上看，50%以上的人群集中在一线、新一线和二线城市，可见城市发展程度对运动健身人群也有一定影响。环境，薪资等。都是影响因素。一二线城市的人对物质的满足感更强，所以更关心身体健康。
*图片来源:Mob研究所
短视频案例及其功能
这种短视频就是“互联网加健身”的一个例子，将大部分关于健身的信息集中在一个15秒到2分钟的视频中，让从未接触过体育健身行业的普通人了解到这个行业的信息，感受到健身的魅力，实现广泛宣传的作用。我们来看看体育健身行业的视频案例。
医学科普
从权威的角度看健身更科学。有了医生身份的加持，很认真，用户的信任度也会比较高。一般采用口头播报，比较单调。这种类型需要细化文案，所以不能拖。
动画说明
用动画来展现日常健身看不见的一面，比如腹肌的形成，生动有趣，简洁明了的传达信息，用户接受度很高。
多人互动口语广播
即两人或多人一组参与健身，互动率高。一般是一个剧情段加一个卖点，产品可以多种多样。可以卖健身课程，可以卖运动服，可以和运动健身有关。
医学科普/动画讲解/多人互动口头播报
结果和状况的比较
同一类型的两个不同方面，前者是不同训练方法的结果对比，后者是健身前后的身材对比。很有视觉冲击力，很明显可以看到不同的变化，对用户很有吸引力。
结果/状态的比较
动态教程，图形教程
健身动作常用教学视频。简洁有效的教学视频更快捷、实用而不花哨，吸引用户点击收藏学习，也是大众最便捷的亲近健身的方式。图形教程比动态教程生硬，动态教程更容易学。
动态教程/图形教程
成功案例
近年来，“互联网加健身”让越来越多的健身账号出现在短视频平台上，其中不乏做得好的账号。
@刘*洪
该账号最近真的火了，不到一个月，粉丝数猛增数千万，“刘小红女孩”也成了热门关键词。从幼儿园的小朋友到跳广场舞的阿姨，毽子可以说是走进了千家万户。现在，让我们分析一下@另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另2
首先，视频内容多为多人动态教程的形式，主要是健身动作的教学。基本上主角都是夫妻，互动很多，给观众一种亲和的感觉。还有很重要的一点就是两个人每次打球都是一个动态的状态。其次，动作教学非常专业，步骤清晰。刘*洪的形象是一个专业的健身教练，这使用户感到一种信任感。还有一点大家可能会忽略。@刘*洪视频中的服装配色。两人几乎都是同色系的亮色服装。偶尔有对比色，让整个视频看起来非常和谐，舒适，充满活力。
迈着长长的步伐走过这无尽的旅程。
粉末上升趋势
健身行业如何利用短视频突破营销的重围？
在大众行业突破营销的重围并不容易，那么成功的经验是否可以复制？这个分数是线上线下的。线上一般是为了带货或者健身教程或者引流，线下一般是健身房等配套服务的实地推广。
在线的
通过Tik Tok、Aauto Quicker、Mile Mile、小红书等平台发布短视频或直播，主要是健身知识科普或者健身教程等。，通常不会引流到线下门店，一般是线上发货模式。表现出专业精神是第一重要的。没有专业性，就不可能在体育健身行业持续发展。人们想健身的原因大多是为了减肥、增肌、健身、塑身。那么，短视频中出现的教练角色，必须是经验丰富，状态良好的。专业性可以直观的看到，让观众增加信任感。二是可以借鉴热门账号，增加互动率，增加专业以外的知名度。
脱机的
通过平台上店铺的短视频广告，包括环境、资质、成绩等的展示。，受众用户可以轻松在线了解店铺的特色，从而选择店铺服务。结合当下热点问题，推出相关服务，比如女性防身术。还可以结合季节推出相关健身内容服务，比如夏季的游泳课程，挖掘可用资源。过时的传单满足不了门店的生存，效率低下。所以线下门店更应该重视线上宣传，短视频很强势。只有利用好网络工具，才能取得良好的宣传效果。
