文怡茶派大数据团队
2022年上半年，Tik Tok一直在不断创造新的奇迹。
刘畊宏健身直播疯狂吸粉。目前，Tik Tok粉丝数已经超过7000万；
东方精选《识带货》爆款，销量一路攀升；
曲罗的店老板“1分钱请吃酸菜鱼”名气很大，直播观众超9000万...
作为一个优质的内容平台和电子商务的新平台，Tik Tok电子商务向我们展示了充满活力和巨大的商机。
2022年1-5月，Tik Tok电商茶业销售额同比增长482%。再次向我们证实了茶叶网上销售的机会。
1.增长全面跑赢大盘。
2022年1-5月，Tik Tok电商茶业销售额占Tik Tok电商总销售额的2.2%。然而，2022年1-5月Tik Tok电商茶产业各项指标增速显示，Tik Tok电商平台上茶产业蓬勃发展，经济增速跑赢Tik Tok电商市场。
2022年1-5月抖音电商茶行业数据变化2021年1月至2022年5月，Tik Tok电商茶行业月度销售趋势呈波动上升趋势，增幅达1206%，远超Tik Tok电商市场；
具体来说，Tik Tok的电商茶行业具有明显的换季特征，容易受到电商节点、传统节假日等因素的影响，因此把握春秋茶新的季节和节点进行精准营销是商家获得销售增长的关键。
同时得益于官方茶产业生态的建立和审核体系的完善，在提升消费体验的同时赢得了消费者的认可，从而助推了行业销量的增长。
2022年3月，Tik Tok一级品类“茶叶”的准入方式由定向准入转为开放投资。同时，新增的开放招商品类囊括了二、三、四级的所有品类，大大缩短了茶商的开店流程。
2021年1月至2022年5月Tik Tok电子商务茶业销售增长趋势
2.茶叶的表现参差不齐。
市场上对茶叶的需求只有两种，一种是投资收藏；一个是喝酒和送礼。从销售额同比增速来看，同时满足消费者双重需求的普洱茶和白茶增速处于领先地位，市场青睐度升温。从销量绝对值来看，普洱茶占据了Tik Tok电商原叶茶市场的半壁江山，优势地位突出；绿茶在原叶茶线上销售排名第五，占比仅10%；但在品类观上，绿茶的品类观仅次于普洱茶，市场对绿茶的需求旺盛。目前要重点挖掘消费需求点来承接这部分流量。
红茶和黄茶的平均销售单价处于高位，与原叶茶市场下沉以容纳更大消费群体的大趋势相反，红茶和黄茶的平均销售单价呈上升趋势。整体来看，红茶和黄茶与消费者有一定的距离感，市场份额和浏览量都较小。
2021年10月-2022年5月，原叶茶在Tik Tok电商的销售业绩。
3.季节属性发挥着绝对的影响力。
绿茶是未发酵茶，讲究“鲜、鲜”，有明显的周期性波动。销售旺季一般在每年的3-4月，但3-4月是电商的淡季。绿茶销售淡季和电商淡季的不同步，束缚了绿茶的线上展示。乌龙茶属于半发酵茶，周期性波动比较适中。销售旺季分春秋两季，一般在每年的3-5月和8-11月，碰上“818”、“中秋”、“双十一”等电商节点。
普洱茶、白茶、红茶都是发酵茶，可以储存很长时间，每年销售周期的波动相对不显著。因此，可以根据电商推广节点进行精准营销，实现销售增长。
2021年1月-2022年5月Tik Tok电商原叶茶子品类销售趋势。
4.品牌数量增加，头上压力大。
通过观察原叶茶的品牌格局及其变化，我们可以发现:绿茶的品牌和商品数量明显增加，头部品牌受到腰部品牌的挑战，市场份额下降。市场参与者数量的增加降低了该类别的整体平均价格。
乌龙茶头部品牌的市场份额低于其他茶类，其头部品牌的市场分割能力较弱，腰尾品牌面临的机会相对较多；但值得注意的是，乌龙茶的品牌和商品数量明显增加，头部品牌整体均价在提高，市场份额也有所增加。头部品牌的溢价能力在加强，市场份额的增加带动品类整体均价上涨。
普洱茶的品牌和商品数量激增，但其头部品牌的整体均价在下沉，头部品牌的市场份额增加，拉低了品类的整体均价。头部品牌议价能力弱的背后是商品同质化的体现，所以差异化定位是后来者品牌突破的核心。
白茶、红茶品牌和商品数量激增，品类整体均价下降。市场参与者数量的增加降低了类别的整体平均价格。值得注意的是，白茶和红茶头部品牌的市场份额和平均客单价都实现了翻番，其头部品牌的溢价能力正在加强。
2022年1-5月Tik Tok电商原叶茶子品类品牌相关数据指标及其同比变化。
5.前5%的爆款产品支撑了60+%的销售额。
2022年1-5月，根据Tik Tok电商原叶茶的销售占比，前5%的爆款产品支撑了60+%的销售额，爆款产品的威力超乎想象。红茶头品销售占比明显高于其他茶类，红茶市场对爆款产品更为执着。但值得注意的是，红茶平均客单价和头部商品平均客单价均大幅下降，红茶消费呈现普惠化、日常化趋势；
此外，普洱茶头部商品客单价平均增速远超品类客单价平均增速，头部商品销售占比持续提升，显示消费者越来越愿意为普洱茶的品质和品牌溢价买单。
2022年1-5月Tik Tok电商原叶茶子类目商品客单价和前5%商品客单价的指数变化。
通过以上分析，我们看到了原叶茶线上的发展潜力，突破了地域限制，将茶叶带给了更大的消费群体，也看到了制约部分细分品类发展的影响因素。
同时，我们也看到了原叶茶各子品类品牌开展线上销售所面临的机遇和挑战。从线下茶店、茶馆等茶空的角度来看，这些群体庞大，有品牌导向，有私域流量，有熟悉产品的导购。茶艺师可以快速变身主播，方便直播电商的冷启动。
但这些茶空群中，有一部分在网上销售遇到困难，比如运营效果差，系统碎片化。但服务商可以为他们提供培训、陪跑带教、托盘优化等服务。，帮助更多的茶空进行线上运营，找到第二条成长曲线。
