十年前，戴跃峰还是一个为生存发愁的农村青年。那时候，他的梦想只是留在长沙。然而，十几年后，他已经成为中国互联网第一面膜品牌——御泥坊的掌门人。在网络上，他创立的“御泥坊”品牌广受好评；在商界，他的名字熠熠生辉。
从创办咨询公司到倒卖二手手机、笔记本电脑，从被御泥坊的经理忽视到成为其代理、合作伙伴、收购方，戴跃峰和他的团队付出的不仅仅是时间，更是智慧。正如他在《赢在中国》节目中所说:“我们要去的地方不是我们要找的地方，而是我们要创造的地方。
戴岳峰的一切都来源于创作。对他来说，创业不是寻找，而是创造。就像“御泥坊”这个品牌，从一开始的默默无闻，到今天中国互联网上第一个面膜品牌，都是他和他的团队一手打造的。他的创业经历是一个商业传奇。
企业家戴跃峰:从农村走出来的“商业奇才”
戴跃峰，80后，农村出身。大学毕业后，他在一家国企工作。当时他想留在长沙，但一个月800块的工资让他的梦想变得苍白。于是，他从小就开始想办法创业。
2005年，他创办了一家小型咨询公司，但没有业务。一个偶然的机会，他在淘宝上卖了手机。他居然卖了还赚了钱！这让戴跃峰大吃一惊。他开始在网上卖二手手机，后来又在网上卖笔记本电脑，其实卖得还不错。戴跃峰第一次尝到了创业赚钱的滋味。
然而这些小成绩并不能让戴跃峰满意。他觉得都是些小麻烦，谈不上创业。2005年9月，淘宝在杭州召开第一届网商大会，戴岳峰参加。这次会议让他大开眼界。他发现很多做大生意的人都有自己的品牌，但是没有自己的品牌商品，所以永远做不了多少。他希望自己能有一个品牌来经营。
2006年10月，戴跃峰参加湖南商业联盟淘宝卖家沟通会。在会上，他看到了“御泥坊”这款产品，并对其印象深刻。他回来后做了一个调查，发现这个产品很不一般。御泥坊作为献给慈禧太后的贡品，民国初年远销欧美和日本，半成品至今仍出口日本和韩国。戴跃峰觉得这是一个有故事，有历史，有市场基础的产品，应该是有前途的。
他想代理这个品牌的互联网销售，于是去见了余泥坊的老板。结果余妮芳的主人对他一点兴趣都没有，连见都不想见。后来有地方官员出面，余妮芳才同意把互联网销售交给戴跃峰。就这样，经过一番周折，戴跃峰终于拿下了御泥坊面膜线上销售的代理权，并成立了于佳卉科技有限公司，主要经营御泥坊品牌。
经过几个月的筹备，戴跃峰的御泥坊淘宝店开张了。戴岳峰的余妮芳立马就变了。他重新调整产品结构，重新包装御泥坊，打造卖点，做了一系列品牌营销，打开了御泥坊的销售市场。2007年12月24日，戴岳峰获得玉妮芳代理权仅一年，玉妮芳面膜获得200年度淘宝化妆品终评榜最佳面膜奖。余泥坊的主人被戴岳峰说服了。
郁芳是一个好品牌，但制造商不会经营它。2008年6月12日，戴跃峰干脆收购了御泥坊的品牌和加工基地，连御泥坊的生产也一举拿下。原御泥坊厂家的老板成了新公司负责生产的副总。
至此，戴跃峰及其团队接手了御泥坊的生产、销售、品牌等事宜。戴跃峰觉得自己的创业生涯真正开始是在这个时候。
创业模式:品牌战略和营销战略双管齐下。
戴跃峰在获得余妮芳代理权之前，就对这款产品进行了深入全面的研究。首先，这绝对是一款好产品。它有独特的原料配方和历史背景。这就是它与众不同的地方。关键是如何运营这个品牌。之前，为什么御泥坊一直销量不佳？戴跃峰认为，一是产品的价值没有被开发出来，二是销售渠道没有被打开。只要做好这两点，御泥坊一定会大放异彩。
那么，戴岳峰是怎么做到的呢？
首先，他要调整产品结构。郁芳只有三种产品。戴跃峰认为品种太少。他淘汰了一些质量好但不被市场认可的产品，重新研发了11款新产品，包括防辐射、缓解疲劳、有修复调理作用的网商面膜等。
其次，他重新包装宣传了御泥坊这个品牌。一个不知名的产品如何以最快的速度吸引别人的注意力？戴跃峰认为最好的办法是“抱大腿”。在2006年淘宝化妆品年度评选活动中，全球知名品牌贝佳斯荣获“最佳面膜”称号。嘉思和玉妮坊有一个共同点，就是都是用矿泉泥做的。有了这个共同点，余妮芳就和世界知名品牌联系在一起了。这成为了余妮芳的一个卖点。戴岳峰的品牌战略从这里开始。
戴跃峰认为御泥坊是一个有着独特历史背景和文化内涵的品牌，可以在这方面大做文章。他从三个方面进行了深入挖掘:
第一，历史时代悠哉。清朝光绪年间，用白泥制成的粉纸很受女性欢迎，连慈禧太后都很喜欢，所以这种白泥当时被称为“御泥”。民国初年，这种粉纸远销欧美和日本。
第二，产品本身的独特性。滩头矿浆是世界上独一无二的矿体，其独特的美容效果是现代化学技术无法模仿的。
第三，民间流传的关于余泥坊的精彩故事。中华民族是最早用泥石防病治病美容的民族；白蛇的故事与滩头泥有关。
以上三点成为了余妮芳的三大卖点。将这些植入到御泥坊的各种宣传中，大大提高了消费者对御泥坊的认知和认可。经过品牌包装后，御泥坊不再是没有特色的产品，而是具有多重价值的产品，大大增加了对消费者的吸引力。
品牌包装好之后，接下来就是如何营销了。淘宝开店前，戴岳峰召开了发布会。那时候的御泥坊还是一个不知名的品牌，很多人都在想为什么要在这个时候召开发布会。他们以为，湘西一个小镇的企业，在星级酒店开发布会，要花很多钱。
但是，戴跃峰是要这么做的。他认为现在是“酒香也怕巷子深”的时代，御泥坊不能悄然出现。他想搞点动静，引起各方关注。事实证明，这招很有效。网店开业仅11天，交易额突破10万元，3个月内突破70万元。到了2008年底，已经上升到了三冠的口碑级别。
戴岳峰敢花钱做营销，免费试用产品就不用说了。大规模的广告轰炸一波接一波。2008年，御泥坊投入150多万在淘宝上发布硬广告，有20多万的推广费。然后，又和湖南卫视进行了大量的广告合作。
以前御泥坊是传统企业，不注重互联网销售和营销，网上销售也没做过。戴跃峰接手后，主要做线上销售，兼顾线下销售。
传统企业和新兴电商最大的区别是，一个是以产品为中心，一个是以消费者为中心。新兴的电子商务主要是根据消费者的需求定制个性化的产品，注重消费者之间的分享和“口碑”传播，大大降低了企业的市场开拓和品牌培育成本，使一些中小企业能够在短时间内迅速超越行业领导者。
皇家泥磨就是这么干的。经过各种渠道重新包装和营销的御泥坊，彻底打开了市场。2010年，御泥坊销售额暴涨10倍，达到4000多万元，成为淘宝最畅销的面膜品牌。
后来戴跃峰开发了互联网代理，余妮芳从更多商家传播到消费者。目前淘宝上有上百家御泥坊代理商，其中包括四大口碑最高的皇冠卖家。
创业优势:天生的商业嗅觉+可操作的品牌。
《郁芳》在戴跃峰手中的巨大成功，与戴跃峰天生的商业意识是分不开的。他从小就喜欢做生意。他在学校参与过很多小生意，对做生意天生敏感。在获得御泥坊代理权之前，戴跃峰就认定这是一个很有前途的品牌，肯定会在互联网上打开一个销路。首先说明他有出色的商业眼光。
取得代理权后，戴跃峰懂得如何操作。好的产品，即使遇到不会操作的人，也做不出来。余妮芳不温不火的几年就是证明。戴跃峰能够在关键时候抓住商机。比如2006年，贝佳斯获得“淘宝化工产品年度最佳面膜”称号后，戴跃峰马上做出了“抱大腿”的策略，让余妮芳搭上了世界知名品牌的顺风车，迅速打开了知名度。一个机会，一个策略，有时候看似偶然，其实体现了戴跃峰与生俱来的敏锐的商业嗅觉，这是戴跃峰自己的能力。
余妮芳的成功，离不开戴跃峰这个“领头羊”的优势，也离不开余妮芳的优势。郁芳本身就是一个可操作性很强的品牌，这一点戴跃峰早就看出来了。这就是他决心取得郁芳代理权的原因。
这款产品有着独特的原料配方，悠久的历史，流传多年的故事，经过历史的考验，有着浓厚的文化底蕴，这些都会形成御泥坊的价值。戴岳峰需要做的是挖掘出它的价值，获得消费者的认可。郁芳的这个产品有很大的潜在价值，这是它自身的优势，使它在同类产品中脱颖而出。这样的产品，通过各种操作方式，在戴跃峰手里可以产生巨大的效果。
一个具有敏感商业意识的商人偶然发现了一个具有巨大潜在价值的产品。为什么没有爆发出巨大的能量？
定位:护肤品行业的小米——互联网科技企业
2014年，于佳卉实现了与小米公司的合作。小米手机创始人雷军的基金投资了戴岳峰的于佳卉科技有限公司，雷军成为了于佳卉公司的董事。事实上，在此之前，有几家公司有意在于佳卉投资，但戴跃峰没有接受。他这次为什么选择小米？因为戴跃峰心中有一个目标，他希望于佳卉能成为面膜界的“小米”。他一直认为，于佳卉和小米公司的经营理念有很多相似之处。
比如戴跃峰对于佳卉的定位是互联网科技企业，而不是传统的消费企业；在宣传方面，在最初的广告轰炸后，于佳卉坚持使用互联网“口碑”营销，营销成本相对少了很多。戴跃峰认为，通过消费者之间的分享进行口碑传播，才是真正的互联网营销，这和小米的战略是一致的。
戴跃峰之前考虑过很多护肤公司，但大多属于传统企业，不符合他的互联网思维。“互联网加护肤品”科技公司的定位也是雷军看重的。只有于佳卉是唯一一家让雷军在产品、销售和定位上都很好看的互联网公司。
现在，于佳卉拥有四个独立的护肤品牌和一个独立的B2C商城，分别是御泥坊、花腰花、诗一家和小拇指。接下来，于佳卉将推出可穿戴护肤设备。未来，于佳卉将致力于改变全球口罩模式。现在，御泥坊是中国互联网上最好的面膜公司之一。未来，成为全球最好的口罩公司，挑战国际品牌贝佳斯，是戴跃峰的目标。
