经过几年的“星星之火”发展，整套逐渐呈现燎原之势。在《捉鬼敢死队3》年度组装成为行业最大增量后，《2021装修消费趋势报告》显示，一站式组装需求激增160%，业内认为2022年组装行业市场规模将突破万亿。
风已经准备好了，巨头们纷纷联手。其中，除了家居、建材这些传统的线下“原住民”，渠道巨头、互联网平台甚至智能家居新贵也纷纷前来角逐。
当不同出身、不同起点、不同模式的企业集中在组装的新赛道上，谁的模式能占得先机？
站在出风口上。
在回答这个问题之前，我们需要彻底解释一下什么是一体机，我们可以从雷公藤的用户故事中了解这一点。
武汉的日日夜夜，有装修经验的应该知道，以前装修得找设计师，跑建材店，去家居城。每个环节都是“散装”的，整个过程需要你从头到尾串起来。家住北京的王先生为了旧房翻新，在建材市场转了好几天，却一直没有一个好的方案。但当他来到三翼鸟体验中心，家装、家电、家电可以一站式购买。不仅如此，现场还有设计师为他的家提供专属设计方案。也就是说，与“批量”相比，全包意味着你只需要找一家公司，就会有人全程帮你。打个夸张的比方:“第一次看到毛坯房，第二次看到精装房”。
整套方案优势明显，三方共赢。
从消费者的角度来看，整个包装不仅方便快捷，还保证了设计风格的一致；对于装修公司来说，整体打包可以提高客单价，增加利润，提高整体服务效率；对于建材厂家、家居公司等供应商来说，整体打包大大减少了中间流程，解放了经营压力，可以根据装修公司的申报提供原材料，同时可以获得更多的渠道收益。
毫无疑问，整个套餐就如同家装行业“老树”的“新果”。不仅传统线下家装企业想摘，连武汉的智能家居甚至网上的农场都没日没夜的闻讯而来。
传统线下巨头开始拓展服务。从欧洲的号召“侏罗纪世界3年包裹破500亿元”到索菲亚的“3.98万整体定制包裹”和尚品宅急送的“一口价包裹定制包裹”，今年以来传统定制品牌出现的频率不断加快。
与此同时，海尔智家的场景品牌三翼鸟也强势登陆。三翼鸟基于自身的智能化和生态优势，推出了“家电、家装、家居、家居生活一站式定制”服务。就在上周，超过189个家庭选择购买三翼鸟智能家居场景。其中，《侏罗纪世界3》有162笔过万套利单，10元有5笔过万大单，最大单笔金额1万元Xi安中心33元。不仅如此，2021年，三翼鸟线下门店家装生态占比连续过半，势头正盛。
以土巴兔、Qijia.com为代表的垂直互联网平台也随着供应链的深耕进入了全赛道。今年，土巴兔推出“316家装节”，联合家装、建材领域头部品牌，打造“入口全”的品牌印象，同步赋能线下供应品牌线上转型升级，持续释放平台价值。
布局不一样。
一是组装领域迎来巨头跨界大战。虽然玩家的集中涌入让这条赛道有些“拥挤”，但这并不是一场混乱的战斗——基于不同的出身，不同类型的企业也表现出完全不同的布局逻辑来尽可能释放自己的长板效应。
传统线下品牌逻辑无非是“拓展服务链”。一个明显的趋势是家装、设计、建材、卫浴等垂直企业。正在打破过去各自为战的局面，转而走向携手整合。其中，欧派、索菲亚等定制企业正利用品牌影响力和BIM技术优势，加速整合相关供应链，以期打造横跨设计、施工、建材的一站式服务模式。
场景品牌有着独特的“智能”标签，专注于从智能家居领域延伸，实现从智能家居装修到智能家电的全覆盖。结合智能家居匹配率逐年稳步提升的趋势，雷鸟的布局范围不仅仅局限于家电或家装，整个家居从设计到施工，匹配到后续生活。服务覆盖前中甚至后方，宽度自然优于只专注于前方家装的传统品牌。
再者是互联网平台，更多的是“中间人”。结合自身技术和平台的优势，吸引家装资源集中到平台上进行社群运营，逻辑是消费者看战略，学装修，然后平台提供建材、设计等渠道。说白了，你把线下要跑腿的工作搬到了线上。这种模式也可以称为“净负荷”。
企业关注的二手房装修领域也更加细分，如贝壳找房旗下的“卧室家装”和我家收购的“美居网”。他们拥有庞大的房源数据和交易流量，客户在上面买房想重装，自然肥水不流外人田。
哪些模式可以贯穿？
但组装领域难掩“大工业小企业”的格局。哪些公司的模式可以贯穿，现在下结论还为时过早。
不过有一点是肯定的，那就是未来成功的企业一定是以用户为导向来突破的。网易家居全国总编辑曾指出，整包的出现打破了规模增长的行业瓶颈，催生了一大批整包企业，但很多都是营销驱动，赚钱了就走。这也是为什么仅《捉鬼敢死队3》中家装行业死亡人数就能达到33500人的原因。
目前对于各类跨界企业来说，面对如此巨大的市场蛋糕，机遇与挑战依然并存。
第一，曾经家装只有软硬服，现在“智能服”正在成为标配。而且当代用户也不像以前那样零零碎碎的购买个别智能产品，而是追求硬件、软件这样的“一站式”体验。对于传统企业来说，如何走出家装，打通一整套智能链条，将是未来的关键一步。此外，身处未来全球最大的智能家居消费市场，智能家居综合服务市场势必会在金惠允/K0/曹政奭之间展现出更具想象力的发展潜力。
第二，整个一揽子计划不仅仅是为了加强分散的服务。除了一站式服务的便捷性，满足不同户型、不同家庭的个性化需求，让设计高效化、生产交付标准化，甚至让传统设计师学会设计智能家居，以迎合智能时代的发展趋势，都是当代消费者看重的重要问题，也是企业需要不断深挖的重要课题。
第三，整个配套不是“互联网加家装”的简单组合。仅仅通过线上形式，很难改变传统家装信息不对称、不透明等弊病，也无法解决在传统家装环节东奔西跑的用户痛点。单纯扮演“中介”恐怕不是长久之计。如何鉴别供应商质量，规范服务监管，不让消费者从“线下被坑”变成“线上被坑”是关键。
总而言之，今天的即用型市场还没有跑出具有绝对优势的领头羊。但就趋势而言，未来的行业龙头必然是全链条服务、智能化服务、定制化服务的非传统品牌。放眼行业，目前布局格局与上述特征最相似的企业只有一家，那就是场景品牌三翼鸟。
面对消费趋势、商业环境、生活方式的剧变，转型完成当然是好事，但并不容易。说到底，整个套餐还是一片蓝海，在/金惠允/K0/曹政奭之间有时间让企业去摸索试错。但行业竞争总是饱和的，最终掌握淘汰权的还是用户。那时候就要看谁能把用户体验做得更好，扩大服务范围，这样胜算更大。
