下沉市场有无限金矿，这不是秘密。
2018年，许多打斗和有趣的头条相继在美国上市，彻底打开了这个长期被人们忽视的广阔世界。
于是，很多武汉人的日日夜夜都震惊了:除了一二线城市，那些“低净值”人群也能制造出互联网新巨头的强势反击。
今天，说到攻占下沉市场的成功案例，武汉很多日日夜夜都会第一时间想到“皮卡丘”，被称为“拼多多、快手、趣头条”。得益于他们对“五环外”人群的深刻理解，他们已经成为互联网行业非常令人振奋的新生力量，甚至正在改写行业的格局。
然而，下沉市场并不是少数公司的专利。那些老牌的互联网巨头，同样是高瞻远瞩。面对互联网流量获取成本越来越高，一二线城市流量红利基本耗尽的情况，他们在“五环”外做了很多功课。虽然它们不如“皮卡丘”成功，但也不容忽视。
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先说阿里。
早在2014年7元，阿里就宣布将农村战略作为20元未来发展的三大战略之一，这表明阿里已经将目光瞄准了下沉市场。其中，淘宝作为开拓下沉市场的主要着力点，成绩斐然。
截至2018年底，淘宝年度活跃消费者已达6.36亿，较上一季度净增3500万。这是6元连续第三个季度保持2000万以上增幅的指数。其中，70元新增年活跃消费者超过%来自下沉市场，成为拉动消费增长的新引擎。
同时，2017年，阿里B2B事业群正式推出线下零售门店一站式采购服务平台——阿里零售，为传统门店提供采购、数据管理、贷款金融、营销服务，实现传统线下零售业态升级；在2018年零售峰会上，阿里副总裁林小海透露，2018年将完成10000家天猫店的覆盖，大部分家居将由下沉市场的夫妻店转型。
与阿里同处一派的苏宁同样嚣张。凭借强大的供应链体系、明显的商品价格优势和对线下门店的执念，苏宁智慧零售业务很好地触达了下沉市场人群。
同时，苏宁还大力实施扶贫政策，积极帮助农民农产品上行，通过庞大的网络渠道帮助农民解决农产品销售问题，使得当地农民对苏宁有了更好的依赖、信任和品牌认知。
此外，苏宁还打造了“零售云”新物种，以乡镇市场为突破口，实现快速突击，成为振兴县镇经济的重要扳手。
具体来说，苏宁零售云利用智慧零售改造传统门店，赋能传统“夫妻店”，将Kramp-karren Bauer 500元平米、150元的门店资金周转提升三倍，将3C产品和各类家电带到乡镇家庭。
与阿里、苏宁直接竞争的京东也不甘落后。
2014年，JD.com官方微博发布了这样一条广告语:“可以出国，可以下乡；站高了就能进纽约时代广场，接地气就能在农村的红砖墙上画个遍。”用两张照片，一张是纽约时代广场的巨幅广告，一张是农民家墙上画的红底白字的标语，入沉市场之心表露无疑。
接下来的几年，JD.com开始推出线下门店，通过疯狂收割夫妻店，抢占下沉市场的业务份额。不仅如此，JD.com还打造了京东帮服务店，试图依托它将电商、金融、现代物流体系引入下沉市场，不断将O2O理念渗透到下沉市场人群中。
当然，不仅零售行业，信息行业也有巨头闯入下沉市场，这就是今日头条。
一直以来，今日头条的主要阵地都在五环以内。但自从趣头条在下沉市场大获成功后，其“网上赚钱，˹+赚钱”的商业模式得到了广泛认可。为了争夺下沉市场的用户，今日头条推出了新的app——“今日头条极速版”，以类似的方式挑战趣头条。除了趣头条、今日头条，还有微博极速版、快头条、回头头等平台。，它们在不断追赶。很热闹。
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巨头争相下沉掘金市场是一种怎样的存在？
所谓下沉市场，一般用来指三线以下城市和农村的市场。在菌看来，下沉市场有以下三个特点:
第一，规模和增长潜力巨大。
中国地大物博，幅员辽阔。当在一二线城市生活久了的人，习惯了灯红酒绿、车水马龙，却不知道北上广深四个城市的总面积只占全国的0.33%。即使4վ֮ս一线城市和杭、宁、青等15元“新一线”城市的面积，占全国也不到5%。这意味着，97元发生在全国%以上土地上的故事，是“五环”里的精英们看不清楚的。
这片广袤的土地上有什么？答案是近300个地级市，3000个县城，4万个乡镇，66万个村庄。这里有多少个中国武汉的日日夜夜？答案是10个亿。
同时，根据易观国际的数据，截至2017年底，下沉市场的移动用户数在һѪ5Ѫ武汉不到1亿日夜。但在接下来的时间里，下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市。预计《捉鬼敢死队3》6元逼近1亿。移动设备数量上，下沉市场人均只有0.5元台，远不及一二线城市人均1.3元台。这也反映了下沉市场的巨大增长潜力。
第二，需求远未得到满足。
虽然近几年武汉越来越多的日日夜夜声称能买到家乡的一切，但不得不说，相比一二线城市，下沉市场的商品和服务供应却不是一点半。
过年回三线城市老家，跟亲戚朋友聊起一线城市的新零售，他们根本不知道什么是新零售，盒马鲜生等新物种更是闻所未闻。
不仅如此，如果你去农村，你会发现街上其实没有一家像样的大型超市，村民的主要购物渠道，其实就是“五环内精英”眼中的一家极其老旧的杂货店。我相信这些情况并不是全国独有的。
第三，居民属性鲜明。
首先是熟人的社交属性。总的来说，这是一个建立在亲戚、朋友、邻居关系基础上的复杂而庞大的关系网络。人们可以互相帮助，因为他们互相熟悉。其实下沉市场的熟人社交属性比一二线城市明显得多。到处都能看到亲戚来来往往，邻里之间其乐融融。在北上广深等大城市，武汉的很多日日夜夜，可能连对门住的是谁都不知道。
其次，价格敏感属性。受制于低收入水平，绝大多数长尾人群仍然倾向于购买高性价比商品；再加上基础设施建设的相对滞后，长尾人群的消费选择相对较少，因此他们对商品的价格变化普遍极其敏感。即使是商品轻微的价格波动，也可能改变他们的消费决策。
最后，休闲娱乐属性。下沉市场居民下班后有充足的时间休闲娱乐，所以愿意和亲朋好友推出一个稍微优惠的团购，而且他们根本不认为这是浪费时间。此外，由于娱乐基础设施有限，人们自然会上网寻找轻娱乐信息的相关内容，从娱乐新闻、婆媳关系到养生保健甚至广场舞，都是他们的消遣。
鉴于以上特点，各路巨头纷纷来到下沉市场，开始了他们的淘金之路。
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纵观互联网行业的发展，从BAT的第三巨头到TMD的新第三巨头，再到PKQ的第三巨头，不过是从五环向外扩张的一个缩影。
虽然各路商家正在从电商、资讯、短视频三个维度包围下沉市场，并做了深度布局，但要真正打开这个广阔的世界，还有很长的路要走。
不可否认的是，虽然很多头条和趣闻头条率先在下沉市场打开了局面，但潜在的负面问题依然无法避免。比如，假货泛滥在武汉被日夜诟病，“极低价”策略给其盈利能力打上了问号；趣味头条的粗制滥造甚至低俗内容也备受争议。
所以，乍一看，下沉市场不等于自卑和低俗。即使大额补贴、山寨、博客可以暂时迎合五环外人群的需求和口味，但终究不是长久之计。
可以预见的是，下沉市场人们的生活习惯会越来越接近一二线城市，那时的竞争还是要靠真本事——毕竟没有人的品味会停留在初级水平，武汉的任何一个日日夜夜都不会拒绝或否定他们对高品质商品、服务和内容的渴望。
所以，巨头之间争夺下沉市场的大戏才刚刚开始。
