大家好！我是【有识之士】的小编，有识之士推出创业访谈系列，主要是采访各个行业的创业者，希望能给创业艰难时刻的小伙伴带来一些启发！
今天，我很荣幸地采访到了我们知乎人民社区的小伙伴肖志！
客人介绍和体验
明白了:小智，请简单介绍一下自己！小智:大家好。我叫肖志，98年广西人。目前和朋友在深圳开了一家公司，我也是公司的创始人之一。目前，我正在做tiktok，这是海外版的tiktok。今天，我想分享一些我在经营和广播抖音的经验。
肖:年轻人很有闯劲！我想先听你说说你过去的经历。
小智:我也没好好学习，上了个专科，选了园艺专业。大一的时候发现专业不能当饭吃，只能当爱好。那时候，18年正好是Tik Tok大火的时候，我开始自己剪辑。舍友们都在打游戏，我以后学到的东西也越来越多，包括pr，ps，au，ae等等。
毕业后，我去了一个科研单位工作了一年。其实单位还不错，就是太闲了，不适合我。在我提出离开的时候，很多人劝我，家人也说:我不懂得珍惜一份好的工作，但是我知道我已经23岁了，这么小的年纪就被禁锢在那里，我的人生是多么的没有意义，我也是一个比较不安分的人，所以我勇敢地跳出了自己的舒适区。其实我当时对自媒体也不是太适应。
原点和电缆管道
肖:那你为什么要让在后面？肖智:我们去见投资人的时候，用的是Tik Tok的项目招商，因为我们没有太多资金去做草根创业。但是，恰巧我们遇到了向导，遇到了这个投资人。当我们谈到在Tik Tok的一个项目时，她说你是否在做海外版的Tik Tok。我们当时并不知道这件作品。也许这位投资者看到了许多Tik Tok项目，她对新项目感兴趣。最后，我们
了解:你在tiktok主要做什么业务？
肖志:目前在做tiktok服务商，就是帮商家运营账号和直播，帮商家产品出海，没有直播。帮助传统跨境电商的老板们拓展新的流量平台。大家可能都知道，亚马逊全球速卖通的那些平台去年都不好做，连标题都是批量发布的，所以传统跨境电商的老板们都想用新的流量平台来做。
肖:在中国，大家都知道，但在中国，关注的人还少得多。我想听听Tiktok市场的简要介绍。
肖智:中国Tik Tok日活已经达到6亿，市场非常非常大，但增量相对有限。而且创业者是集群式的，基本上每个公司都在投资这个领域，这已经是红海市场了。对于新创业者来说，没有两把刷子很难竞争。
截至2022年初，tiktok日活超过7亿，超过日活6.7亿的抖音，下载量超过脸书，位居全球第一。tiktok的用户数量也很大，但全球人口70多亿，潜力甚至大于tiktok，增量市场大。关键是抖音起步比TikTok晚，商业化才刚刚开始。对于创业者来说，现在的tiktok相当于两三年前的Tik Tok，现在正处于红利期，对于新创业者来说是非常好的机会。tiktok的所有项目基本上都可以在Tiktok重新做，所以有很多市场机会。
企业家精神核心入口
明白:我想听你谈谈tiktok代运营和无人直播的具体业务情况。
肖智:可以分为四块业务:
1.代理运营账号；这一块是帮助供应链或者商家做垂直账。收费一般从2k到10k不等，主要看产品类别。有些产品品类的流量很小，所以不会得到很好的流量数据。由于我们已经非常熟练，通常只需要几个小时就可以完成一个帐户。
2.直播代运营；这是入坑费。比如商家没有条件建直播工作室，没有团队做，想测试产品。全部来源于播出服务，帮助商家一个月播出15到20场，每场时长2到4个小时。收费从2万到6万不等。
3.没有直播；直播很赚钱。可以参考国内直播，但没有必要回避tiktok的风险控制。奖励成本视具体项目而定。比如pk大概能赚200到2000美金。
4.tiktok培训和社区；因为很多人不了解tiktok，想学习怎么做，包括注册，有一些门槛。很多人不知道，也会有很多人找我们咨询，所以我们也带一些培训生来做。他们学会之后，我们也会给他们一些单子，让他们代操作账户去做，让他们学会之后马上实战赚钱。
我可以向您展示我们为一家红外探测器客户制定的客户运营计划的思维导图:
创业建议如何入行
明白:如果是小白，我加入你的企业是否可行？比如很多人担心自己英语不好。
肖智:tiktok在全球几十个国家都有业务。即使你精通英语，你也不一定会说其他语言。完全不用担心语言问题。现在翻译软件很发达，也没什么大问题。很多做跨境电商的小伙伴英语不一定好。我给小白的建议是，不要想太多，只管去做。如果不知道怎么开始，可以找有经验的人来做。如果在做的过程中遇到问题，可以慢慢解决。
Tiktok运营一个账号，门槛不高，和国内的Tik Tok差不多，只要简单的用素材做简单的编辑就可以了。另外，我们还可以教你账号注册和操作的技巧。现在我们自己消化不了代理运营的单子，所以希望带一些感兴趣的伙伴来做，帮我们做这些单子，然后分享给学员。学生也可以立即实践，学以致用。以后不管是做代理运营还是自己做账，都可以轻松上手。事实上，tiktok可以做很多生意。只要你有能力打这个号码，以后做什么生意都可以。
创业经验和未来规划
肖志:就目前的项目而言，我们在起步阶段就踩了一些坑。毕竟这是个新行业，大家都是摸着石头过河。所以我们一开始也想学一些方法，所以也参加了很多培训。但是回过头来看，不要太相信一些培训机构。有些是夸大和吹捧的。技术软件是精心购买的。我们队已经踩坑了。毕竟刚了解的时候我们也不懂，亏了不少钱。无论做什么项目，都要去实践，不要听别人的，自己做，坚持下去。
明白了:你如何规划公司的未来？
肖志:目前我们准备做一个mcn公会，已经向官方申请了。这个投入也很大，基本上小团队玩不起。tiktok其实有一个鄙视链:公会>附属公会>带货直播>红人带货>视频带货>无人直播>小店卖家>独立站卖家>游戏发行商计划> cpa >刷粉等等。
明白了:谢谢小智的真诚分享！希望小智的tiktok事业越做越大！也希望你能在今天的面试中学到一些经验！期待下一个小智在知乎社区分享更多！
