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一年前的9月，《交个朋友》率先宣布实行7x24小时直播制度。团队称之为“日不落的工作室”。
截至目前，越来越多的直播工作室加入了超长待机的阵列。
无论是每天早上7: 00到12: 30的“东方精选”，还是由“蜜蜂惊喜会”衍生出的午间直播间“蜜蜂趣会”...有货的直播间没有最大的容积，只有更大的容积。
当你打开直播频道，很大概率会有一个商品稳定在线的直播间，就像24小时营业的便利店，无时无刻不满足你的购物欲望。
在这场24小时的“大战”中，拼名气、秀才艺、立人设、赚人气的主播群体施展十八般武艺，不愿意错过每一群人，无论是熬夜的年轻人、打渔的农民工，还是早起的人、全职的父母。
直播时间越来越长，不仅是主播，还有品牌。当品牌自播成为标配，一个永远开放在线的直播间，将是品牌第一个承接外界音量的地方。
同时，随着以“四大天王”为代表的头部主播陆续退出，电商平台流量分发去中心化的步伐也在加快，越来越多的长待机直播间成为平台吸引用户的窗口。电商平台会升级为更大的“夕阳”商场吗？
卖货新逻辑:“重返市场”不断，随时准备购买。
“你已经两天没播了。你知道我这两天是怎么过的吗？”
7月中旬，董申请了两天的直播休息，他在发布了一个愉快的钢琴演奏视频，称“休息两天后感觉像过了几个世纪”。
在评论区，等待他直播的粉丝们也同样惨不忍睹。
董在视频下留言。
据观察，董一般每晚7点到8点播出，这也是用户饭后玩乐的时间段。每个主播开播前，“东方精选”直播间都会提前通知。在7月初的一次直播中，《东方精选》播出时曾预测董会在7点45分播出，但直到近8点，董都没有出现在直播间，反而是前主播明明老师现场介绍商品。
对此，董在后续直播中解释称，自己并不是在耍大牌，而是想给其他主播更多的机会。“因为我发现每次交班的时候直播间的人数都会上去。比如本来30万，我播了就涨到40万了。所以我就再等一会儿，给其他主播多一点时间，让大家多了解一下东选的其他主播。”
董虽然用心良苦，但其他主播再怎么抢他的流量，也不能仅仅“迟到”几分钟就救国。以的粉丝数为参考，董的个人账号有751.5万粉丝，而其他经常出现的主播，如邓顿的粉丝数为175万，YOYO的粉丝数为60万。几个主播的关注度差距明显。
这也会间接影响品牌商的决策。
一位日化品牌商家告诉易娱乐观察，他们咨询过《东方精选》的直播报价。“品牌商肯定都想指定董直播介绍产品，但是哪个主播直播，什么时间段上架。这些细节不是我们商家能决定的，而是要看他们的审核。我们只能提前得到一个大概的时间段，比如上午和下午。”
这也是每个24小时直播间的困境之一。不同的主播，人气不同，时间段不同，流量不同。
解决办法是，据观察，《东方精选》每次直播一般会上架120-150件商品，17个半小时介绍几次。
与去年双11相比，李佳琪在12个半小时内就有439款产品上架，“东方精选”是一场旷日持久的反复之战。
李佳琪直播
这个策略也出现在《交个朋友》直播间里。直播过程中，主播们会时不时的把之前热门的产品重新放回直播中，加深用户的印象。
另外，“交个朋友”直播间也经常批量上架某个产品的库存。如果用户没抢到，主播会提醒下一轮盘点时间，提醒用户再次进入直播间，提高留存率。
除了部分库存紧张的机型，倾向于24小时在线的商品直播间逐渐向自助购物靠拢，用户不再像以前那样准时在直播间等货，玩心跳。
“随时点进去就能买东西。对消费者来说还是挺方便的，但是没有以前涨的感觉。看到库存齐全，就不会太着急下单了。”一位消费者比较了24小时直播间与李佳琪和维亚直播间的区别。
滚动24小时，不想错过一次“情绪爆发”
如何把握核心主播的出场频率？《东方精选》不能完全离开董，但《广交朋友》已经适应了没有罗永浩的日子。
今年618期间，罗永浩宣布正式退出“交个朋友”管理，但仍会偶尔以主播的身份参与直播，未来工作重心将转移到ar创业项目上。
此后，“罗永浩”的Tik Tok账号更名为“交友直播工作室”，继续由北京交友数码科技有限公司运营
据报道，罗永浩的直播时长比例缩减至3%，GMV在公司总GMV中的比例不到5%。这证明了“交友”即使没有罗永浩也能正常工作。
除了逐步降低罗永浩的直播比例，去年下半年，“交个朋友”陆续在Tik Tok开设了多个垂直直播间，如酒水食品、化妆品日用品、服装珠宝、户外运动等作为管理者的锚。
为了帮助用户更快地了解新工作室，罗永浩在《交个朋友的酒食》首档直播节目中亮相，宣传其平台。在用户熟悉的时候，罗永浩几乎不出现在垂直直播间，只有经理负责直播。
这种类似的“以旧带新”的矩阵方法，在维雅的前广播团体Bee Surprise Club也能找到。7月初，蜜蜂惊喜会再次推出新的直播账号“蜜蜂趣会”，主打下午直播，每天中午12点开始，每次直播持续6-8小时。商品品类包括美妆、日用、服饰、食品等，浩浩、凯子等《蜜蜂惊喜会》主播也频繁出现在新的直播间。
曾经有网友在直播间问“惊喜社”和“欢乐社”的区别，得到的回答是“产品不同”。
《快乐俱乐部》播出后，恰好是《惊喜俱乐部》的播出时间。两个直播间的播出时间加起来相当于每天中午12点到第二天凌晨2点的14个小时。截至目前，惊喜俱乐部和快乐俱乐部的淘宝粉丝数分别为464.4万人和4.663亿人，相差近十倍。
除了常见的人群战术，也有品牌直播间选择启用虚拟主播来维持24小时的直播频率。
据不完全统计，今年618期间，超过30个品牌选择和使用虚拟主播进行事件营销和直播运营。
完美日记、欧莱雅和自然馆的虚拟主播
完美日记、自然堂、欧莱雅、花等美妆品牌纷纷引入Stella、唐小美、欧小蜜、花小溪等虚拟主播为品牌带货，并更换直播主播为品牌半夜带货。
但是，如何让消费者相信虚拟主播利用化妆品的上脸效应和服装的上身效应形成情感联系，虚拟主播不如真实主播的亲身体验。
虽然很难，但24小时直播间对品牌越来越重要。
如果不小心点燃了大众情绪，就需要一个直播间来承接这一波流量，商品转化的效果比广告营销更直接。比如去年河南洪灾期间，红星鸿星尔克捐赠5000万元物资登上各大平台热搜，众多网友被其“破产捐赠”所感动，冲进红星鸿星尔克在Tik Tok的直播间进行“野消费”。
“正因为如此，我们也准备做一个24小时直播间，以防万一，先行一步，万一撞上了呢？”上述日化品牌商家坦言，近期有计划。
能代替“四大天王”吗？
越来越多24小时直播间的出现，与“四大天王”的退役有关。
头部主播效应不再，直播时长成了最保险的方式。
但是仅仅因为在线时间长，没有什么独特的内容，要拼出头像并不容易。
某娱乐观察上周深夜零点，在Tik Tok观察了两个带货的直播间，自称“24小时直播”。账号粉丝数在50万左右波动，直播间在线人数分别为10人和30人。虽然人数不多，但很少有人主动留言提问，主播们还是对着镜头介绍产品。
同时还有“交个朋友”和“东方精选”。前者在线人数超过3000人，后者在线人数超过4万人是因为这是网络名人主播邓顿的直播时间，排在实时投放榜第七位。
以上两类直播间就像一个巨大的山沟，仅靠一个人几乎无法跨越，背后是团队长期的打磨和调整。
比如罗永浩“脱播”前期，也出现了销量下滑、消费者反复讨论的不稳定局面。直到消费者习惯了这种形式，直播销售才逐渐趋于稳定。
现在，罗永浩虽然不再常驻，但已经为后来者做好了铺垫。前人栽树，后人乘凉。但是“种树”这个环节会持续多久呢？很少有人能给出准确的答案。
早在2020年，千源直播创始人向云就表示，当时已经有40%的品牌开通了一天16小时的直播，还有很多品牌开通了24小时直播。“2018年做紫砂的时候，将近七八家店都是24小时直播。有时候白天客单价还比较低，但是到了半夜，尤其是2点左右，那段时间大客户都来了，都在卖。
随着商品的现场配送不再新奇，互联网已经进入了股票时代。24小时的直播间，就像是在赌舞台上的一个聚光灯时刻。只有机会来了，你才会知道你被选中了。
这也有点像叛逆期的维娅和李佳琪。只有不断的播出，才能揣摩消费者的喜好，打磨出自己的风格。
如今，24小时直播工作室似乎也走上了同样的道路。
