从单笔收入20元到单笔收入只有4元。
资料来源:20社会
“现在几乎没有盈利的项目。”公司老板李杰说。过去几年，在互联网成长的焦虑下，地推公司迎来了一波又一波的赚钱机会。
“那时候生意特别好。平均下来，每单能赚20元上下，公司一天能做上万单。”李杰说。全国各地的销售人员每天的业绩，源源不断地导入到互联网大公司，成为财报中的增长数据，提振股价和市值。
李杰表示，现在主流app已经基本见顶，尤其是一二线城市。菜市场门口，地铁里拿着圆珠笔和毛绒玩具的推手越来越少。“JD。COM美元购买，Aauto更快的极速版，这些，我们也在做，只是生活。”李杰说。
今年地推会到什么程度不赚钱？即使是那些一看不赚钱的项目，也会被别人做。
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没有盈利的项目。
在一个100多人的推送群里，有人发进来一个有58条推文的小程序链接，然后放了一张截图，上面显示的是南方一线城市的小商家列表，后面是3-6元的价格。李杰也加了很多这样的微信群，希望接一些零散的项目，支持团队。
好像大部分人都没做过58推。“拍照？”拍照是很多人熟悉的工作。一般是地图或者外卖之类的互联网App，要拍店铺的照片。
“不，这应该是新的。”只有一个人响应，让未注册的公司完成注册，任务才能完成。
没有人应该这样做，对不对？该小组表示，这并不容易做到。“这是2B，不像2C那么容易。”
但还是有人做了。过了几天，突然有人又发了一张58条推文的图片进群。“不行，这个不行，导航不允许，我迷路了。”
想象一下这6块钱有多难赚:首先你需要在写字楼里找到这家公司，然后发动员工找到老板，完成注册。如果老板不愿意，那这一趟就白来了。
如果价格合适，拍照可以赚钱。虽然骑摩托车，每天拍三四百家店不容易，而且每家店拍三张清晰的照片，和拉辛比起来真的简单好做。
“拍张图，每人每天能完成三四百单。”这个消息立刻在群里引起了轰动。很快，一群几百人拍下了这张地图。
虽然没说价格和要求，但李杰觉得这个项目可能不错，因为据说一个月就能搞定，而且需要团队来做。
入群的大佬们连确认这个项目真实性的时间都没有。现在找个赚钱的项目不容易。有些公司已经放弃了第三方推送，而是让用户通过小程序或者app来拍店铺，成本可以降到很低。比如在美团拍卖店App上，拍卖店付费只有0.6-1元。
一位熟悉地推业务的前美团员工认为，从长远来看，这项业务根本无法支撑公司由第三方独立运营，当然也无法成为一个产业。
推也是地面推广。在互联网上，它首先指的是电商和外卖商家的线下推广。一般都是互联网内部的员工负责。最著名的就是阿里和美团的“铁军”。
Tui最早为外界所知，也就是从阿里中公铁军开始，阿里的这些早期员工一个个找上门来，向国内的长三角工厂推荐阿里早期的产品供应商。此后，滴滴创始人CEO和美团的甘都出自这个团队。
现在当地的地推老板也在努力，但是没有这样的机会。但是，从团购大战到打车大战，再到买菜大战，互联网的扩张确实带来了一波又一波的赚钱机会。
李杰说，尽管受疫情影响，去年的生意还是很好。除了各种承载巨人用户增长的极限版本，还有几款互联网买菜应用可以更新。
02
最后的狂暴:加里·蒂森的逃脱
因为地图拍照项目需要所在城市的团队规模，所以需要填写公司信息后等待回答。这几天，群里陆续有人发来一些项目，但是大家的热情都不高。还有人晒出自己因为方便拍交通违章而拿到的奖金红包，总收入1000多元。马上有人问:“这怎么办？”有些自己开车的人看不起，很“缺德”。这几年是把大量外包推给第三方的事情，业务也从早期的O2O延伸到App拉辛。李杰的公司就是靠着这波行情。
两年来，他一直是JD.COM速成版的供应商。一开始，还不错。每单能赚18元收入，一天能做几万单，足够支撑公司了。
当时，李杰在全国各地招募土地推手。他接受了官员的命令，并把它们交给了土地推进者。通常是一天一个结或者一个结。“我们这个行业见钱眼开，不压工资。”
李杰也给其他大厂商做过供应商，基本上是20元左右的新用户。作为供应商，是有资金门槛的。你必须为项目预付资金，直到项目完成后才能付款。
这两年供应商越来越多，但直到去年，李杰觉得这个生意还能做下去，因为每年至少会有一两个比较好的项目。
去年，最好的项目无疑是淘特。“我去年做的事情太疯狂了。这很简单，也很容易做到，钱也不错。一单19左右，一个人好的一天能做60-80单。去年全国都在做陶特拉欣。”
现在想想，去年可以说是最后的疯狂。“去年有美团优选、淘菜菜、JD.COM一点购、Aauto快一点极速版、Tik Tok极速版、拼多多，都在做新东西。”
2022年，降本增效之风将席卷整个互联网。去年开始买新的社区群，也开始封城裁员。大型制造商也在反思他们对增长的执着追求，他们也在大力投资新的应用程序。
其实互联网公司控制新增成本很容易。
李杰的公司除了从后台接单，日常还会做一些个人代码更新，也就是各种极限版本都有的各种个人扩展代码。比如官方给五个人的奖励是288元，他188元就可以接手这个任务，让商家通过拉人头赚取差价。
这年头，这种个人代码越来越难做了。“每个号码支付的金额不一样。今年奖励金额越来越小。比如你三个人只有30块钱，你就做不了这种单子。”
对于大的互联网公司来说，无论是个人码、推客、拍拍客等增长型应用，都是希望个人用户拉新，而不是像李杰那样和供应商合作。
今年，在直播电商领域投入巨资的Tik Tok和Aauto Quicker也推出了个人返利游戏，用户在分享产品链接后，可以获得后续交易的佣金。这是一种拼多多式的玩弄自己私人领域的方式。
李杰说，作为供应商，他今年的收入不到原来的十分之一，他正在JD.COM和快的汽车做“民生工程”。现在新用户太少，大家的手机里都是app。原来省钱推广的app，变成了全民应用。
在这种情况下，本地推动增长的最大问题之一是留住人才。“很多人拿了冰墩，转头就把App删了。”一位互联网从业人员表示，虽然线上推送成本高，但整体推送成本并不低。
好的项目越来越少，李杰也开始做摄影等各种项目。在上述互联网从业人员看来，拍照的投入显然无法与App用户的增长相提并论。“其实就是通过标注POI点来做一个广告渠道。”
几天后，发起地图项目的人终于出现在群里，告诉大家这个项目“黄了”。很多人问原因，“是经费的问题吗？如果没有钱，我们可以出一份力。”但是没有回应。
可能我也发现POI业务几毛钱到几块钱一个小程序或者App就能完成。
之后，推群就冷清了，陆续有人发了一些项目，但反响不大。有截图发进来，马上有人提醒我“不要发这种截图，这是违法的”“不要发灰色物品”。
