哑巴美团直播
如果世界末日是编译，那么互联网世界的末日一定是直播。
一直以来，业务范围无边界不断扩大的美团，为了赚钱一直在不择手段。今年也开始暗中发力直播商品。
4月，美团推出面向商家和人才的免费直播工具“美团直播助手”。直播品类基本涵盖了美团的所有业务线，包括外卖、酒旅、团好货、新闪购、餐到等。同时，该应用还支持添加团购、魔盒券、兑换券、门票、团单等商品。
据悉，目前美团直播助手还在测试阶段，并未全面开放和进驻。只对美团商家和卖酒游的人才开放，普通用户和消费者还不能使用。
美团直播功能上线后，一些餐饮商家纷纷尝试在美团直播，用9.9元的优惠、低至3.9折的优惠等等吸引粉丝驻足观看。
但是，优惠并不是吸粉的灵丹妙药。美团商家的直播间大多存在观众少，涨粉慢的问题。
另外，相对于我们常见的24小时带货直播，美团商家的直播频率似乎有点不足。大部分一个月只播一两次，甚至有的商家几个月才开一次。
另外值得注意的是，美团App首页并没有设置直播的一级入口，而是隐藏在二级入口中，入口位置不固定，对于想看直播的消费者来说非常不方便。
这个直播助手并不是美团在直播赛道上的第一次尝试。早在两年前，美团就已经进行了商品直播。
2020年4月，美团推出了景点开放的“旅行直播”和美团大学讲师的“活袋鼠”。7月，举办“一千零一夜”旅游直播专场活动；同年11月，针对医美业务，在微信小程序上线“美团Mlive Live”。
动作不断，可惜效果一般。专场巡演最高直播只进了1200万GMV。美团的Mlive直播节目虽然还在运营，但是数据也很惨淡。直播间最高浏览量超过200，有的甚至是个位数的浏览量。
为什么美团在几次直播尝试忽高忽低的情况下依然坚持这个赛道？
内忧外患，努力直播
事实上，美团再次增加直播业务，是迫于时局的选择。
如今，美团面临着自身业绩增长乏力、新业务烧钱的“内忧”；还面临着瞄准本地生活市场的JD.COM、Tik Tok等竞争对手对美团核心外卖业务的“外来入侵”。
财报数据显示，2021年，美团全年营收1791.3亿元，同比增长56%，但亏损进一步扩大。调整后净亏损156亿元，同比去年增长400%。其中，仍处于为流量省钱阶段的美团新业务社区团购零售去年亏损384亿元，同比增长252%。
据悉，美团将在2021年将战略从“美食+平台”升级为“零售+科技”，这意味着美团将继续加大基于社区电商的新业务投入。
在亏损扩大、新业务持续烧钱的情况下，重启直播可以说是美团寻找下一个业绩增长点、弥补新业务亏损的一次尝试。
此外，其他互联网巨头也盯上了本地生活这块大蛋糕，甚至开始涉足美团核心的餐饮外卖业务。
在后疫情时代，受一些不稳定因素的影响，大量餐饮商家开始尝试多条腿走路，涌入Tik Tok直播间外卖。
与美团直播的内容类似，在Tik Tok直播的商家也是以团购套餐的形式进行直播，但相比美团直播的冷清局面，Tik Tok的餐饮直播可以说是如火如荼。
Tik Tok生活服务的数据显示，4月北京禁餐后，中小商家线上增长迎来一波高潮，北京餐饮商家在Tik Tok的播放量较4月底增长20%。
此外，据36Kr新闻报道，截至今年6月，今年上半年，接入Tik Tok本地生活的品牌达到约15万家，入驻的团购商家增加约4万家。今年，Tik Tok的目标是增加10万个商家，日均播放量为2万。
本月，Tik Tok还适时推出了“团购配送”功能。该功能的推出标志着Tik Tok餐饮即时配送服务正式启动。
无独有偶，上个月，JD.COM零售CEO辛利军在接受媒体采访时也透露，JD.COM正在研究进入外卖领域的可能性，旗下物流子公司达达快递将承担外卖配送服务。
在“前有狼，后有虎”的艰难局面下，如果美团什么都不等，那么等待它的就是城门失守的结局。这种搭建直播系统的尝试，也可能是美团加固护城河的一次主动自救。
直播成为大厂标配。
天下熙熙攘攘，皆为利来，皆为利往。
随着直播热度的升温，不同于早期针对草根素人和名人的直播。现在各路正规军涌入，直播行业呈现“百花齐放”的景象。
渐渐的，随着各项政策法规的完善，行业的野蛮生长期已经远去。直播常态化之后，直播也成为了互联网企业运营和生态建设的标配。
不仅有罗永浩、于、、董明珠等企业家现身直播间带货，还有携程、腾讯、苏宁等互联网大公司。陆续搭建直播产业链。
如今，消费升级后，消费者更加注重购物的体验。相比传统电商单向传递信息的形式，直播电商的实时互动形式可以让消费者在购物过程中获得更多的情感价值，也有利于丰富消费者对产品的认知，促进转化。
当然，无论形式如何变化，直播电商的本质还是电商。想要在直播上成功，不抓住“人、货、场”三要素是不行的。
以携程2020年的“老板直播”为例。作为直播三要素之一，梁建章每到一个城市都会扮演不同的当地角色，变身唐伯虎、海王、康熙等名人。，还会表演海藻舞、说唱等不专业的才艺表演。
梁建章在直播间的搞笑亮相，与他之前的精英企业家形象形成了极大反差，引得观众纷纷驻足观看。
但主播只是锦上添花。优质的供应链和极致的性价比是消费者买单的最重要原因。
携程拥有覆盖旅游行业一半以上的供应链体系。在合伙人制度和梁建章个人IP加持的双重保护下，携程直播工作室可以给消费者全网最低价，促使消费者下单。
“老板直播”累计直播商品超过11亿，对后疫情时代携程乃至整个旅游行业的发展起到了至关重要的作用。
如今，旅游直播已经成为携程的稳定业务，携程也建立了以超级周边游为代表的官方直播、品牌自播、营销ip相结合的直播矩阵。
在直播成为互联网大公司标配的情况下，大公司必须根植于自身基因，去评估和探索符合自身特点的直播形式，才能实现长远发展。
一切商业的最终目的，自然是成功击中消费者的心智。
即使是在如今火热的直播电商时代，对于不同电商基因的平台，也需要不同的直播故事。如果只是照搬别人的成功模式而没有自己的特色，可能会出现“水土不服”的场景。
毕竟努力的方向对了，事半功倍，但是方向错了，努力就白费了。
显然，对于今天在直播领域起步较晚的美团来说，可能会在直播间里为自己找到一个更差异化、更清晰的方向，也可能后来居上。
在瞬息万变的互联网世界，一切皆有可能，不是吗？
作者:电商君
