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经纬创投创始合伙人张颖
在中国早期风险投资领域，经纬创投创始合伙人张颖是一个不可忽视的存在。
他嗅觉敏锐，风一吹，他就比别人先赌上了移动互联网。
他出手凶猛，开创了行业先河，用人海战术在短短几年内投资了上百个项目。
他是业内第一个因为个性鲜明、说话直言不讳而公开怨恨同行的投资人。
他乐于分享，兴趣广泛，是一个拥有875万粉丝的微博大V。
13年来，在的带领下，经纬创投投资了Xpeng Motors、李、科控股Inc .、富途证券、瓜子二手车、饿了么、有赞、极米科技、陌陌、滴滴出行等上市公司和独角兽初创企业。，其管理的基金总规模也已超过500亿元人民币。
虽然创投圈无时无刻不在变化，行业内的机构也是跌宕起伏，但经纬创投似乎能跨越周期，始终位列国内一线创投机构。
这背后有什么秘密？
在最近接受36Kr采访时，张颖用15个字总结了经纬的应对策略:“生态投资、投资后场景、品牌战略。”
任何人
生态投资
2008年，张颖和几个人创办经纬创投的时候，国内只有IDG、CDH、红杉等几家创投机构。
当时早期投资机构的重点是电信、软件、IT服务的机会主义投资，经纬相对关注互联网。
于是在第一年，张颖和他的团队投了安居客、暴风影音和医疗器械类的理财通，同时开始思考经纬可能的战术。
2010年，张颖决定赌一把移动互联网。这一年，小米、猎豹相继成立，微博开始流行，美图秀秀在移动端上线。张颖敏锐地意识到，人们花在手机上的时间增加了一倍。
因此，张颖做出了一个判断:移动互联网绝不是传统互联网的延伸，它们甚至可能是对立的。因为一个可以让手机看起来像人体器官的行业，可以构成对任何传统行业的颠覆。
果然，接下来的几年，国内移动互联网的风险投资迎来了大爆发。最热的时候，你去北京的任何一家咖啡店，都可能遇到正在谈融资的创业者。
在蓝海变成红海的过程中，张颖的经纬“人海战术”开始显现优势。
从2009年开始，他从互联网大规模招募一批没有投资经验的产品经理，寻找有潜力的移动互联网项目。在很长一段时间里，这种打法没有追随者。
当时大部分风投的投资逻辑没有本质区别，所以当市场上的资本和项目呈几何级数增长的时候，就是全面捕捉信息的能力。如果你比对手拥有更多的信息，你自然会有更多的选择。
于是在资本市场最疯狂的2014年，经纬收到了3万份商业计划书，见了6700个创业团队。在此基础上，最终做出了90项投资决策。2015年，创业计划6万份，创业团队7500个，项目95个。
事后证明，采取这种人群战术，相当于赌上了整个移动互联网赛道，经纬成功收获了陌陌、饿了么、滴滴等独角兽企业。
但花不长久百日，人不长久千日，移动互联网的热潮终有尽头。
2016年，移动互联网线上流量红利耗尽，经纬不得不为自己的下一个五年和十年寻找新的增长轨迹。
在轨道切换的同时，张颖提出了生态投资的思想:先找到各个行业的投资锚点，再延伸成一个生态，产生聚合反应，共存甚至共荣。
比如新能源产业链之后，经纬投资理想和小鹏两家核心整车厂商，他们具有全球视野，已经成功建立了电池材料、汽车芯片等新能源生态链版图。
据经纬合伙人汪华东介绍，在找到新能源赛道之前，他也在AI、娱乐、数字医疗赛道做了一些不成功的尝试。
后来他发现，科技领域的投资不仅需要找到关键节点公司，还需要控制投资节奏，避免早两步成为烈士的情况。
在商业航天的前沿科技方向，经纬合伙人左认为，随着政府逐步开放航天市场，民间力量将成为国家队的有力补充。所以经纬自从投资了火箭公司星荣耀和蓝箭航天之后，又做了一些新的延伸。
在大医疗领域，经纬在创新药物领域建立了合成生物学、细胞治疗、偶联系统等几个据点后，开始横向扩张。"不同的技术学校被保留在里面，从而形成了一个网络生态."经纬合伙人余志蕴说。
除了横向布局，纵向产业链协调也很重要。
在生物制药的上游产业链，经纬投资了Ecosaic生物，其T细胞无血清培养基达到了行业领先水平。作为国内肿瘤浸润淋巴细胞治疗的头部企业，经纬系的另一家细胞治疗公司——沙砾生物，恰恰需要优质长期供应国产T细胞培养液。于是两家公司一拍即合，签订了长期战略合作关系。
最后，在企业服务/B2B领域也是如此。
据经纬合伙人熊飞介绍，通用SaaS领域的北森、盖亚工场，开发者/安全领域的PingCAP，供应链领域的振坤行、小胖熊是核心节点公司。基于它们，经纬将沿着产业链上下游延伸投资。
二
后期场景
投后并不是典型风投机构的传统重点，有些风投甚至没有成立专职的投后团队。
但是，经纬很早就提出要做“后投”，甚至按照经纬首席运营官刘的说法:现在市面上很多基金都会标榜自己是“后投”，但实际上，“真心相信并看重后投的基金还是不多，经纬肯定是其中之一。”
这种决心可以体现在细节上。
据在经纬投资多年的创业者赖一龙介绍，与其他机构不同，经纬投资后的每个部门都像一个创业团队。但在大型活动中，整个经纬的前后台往往都是人头攒动，包括可以为来宾奉茶的投资人。
2013年，当张颖计划成立一个紧急医疗服务团队时，几乎所有人都根据行业惯性建议他使用第三方服务机构。
但张颖坚决反对:“直营店和加盟店的服务意识会比对方最终的感受差100多倍”。所以他坚持医疗团队的核心人员必须是经纬自己的员工。只有这样，才能充分关爱创始人。
在一家经纬投资的公司创始人看来，成立医疗团队是很好地洞察了中国社会的人情和痛点。很难想象，从小就移民国外的张颖能如此细心。
另外，很多机构逢年过节都会发自己设计的礼盒，经纬也是。不同的是，年终礼物，无论是日历还是毛衣，都会印有能代表经纬态度的内容，而不仅仅是机构的logo。
希望经纬能利用这些媒体改变投资机构在创业者心中的“冰冷”印象，让创业者感受到经纬人性化的一面，从而建立双方的信任。
这种确定也可以量化。
经纬总共140人，100多人，从PR、GR到招聘团队、DD团队、筹款团队、紧急医疗服务团队等。.........
重兵布局的背后，其实张颖一直在考虑如何将后期投入系统化，虽然这样会带来更高的管理费用。
在投资进入硬技术时代的这两年，创业者的画像也发生了巨大的变化。
“当你服务的不再是一群有才华有想法的年轻人，而是一群平均年龄35+的科学家和技术专家，那就意味着创业者最需要的帮助也发生了变化。”这是张颖最近反复思考的话题。
基于这些变化，经纬在已经很重的投后体系基础上，让每个投后团队根据创业公司在不同发展阶段可能遇到的战略、组织、股权等高频践踏问题，主动为创业者提供建议和解决方案，而不是坐等问题出现。
创汇和上亿创业营是其落地方式之一。
就像在F1锦标赛中，“后铸场景”是一个完整的体系，保证赛车手能够专心流畅的操作，需要前瞻性、系统性、高效性和人性化。
在这个体系中，除了微信微信官方账号中的“空部队，还有一支庞大的“地面部队”:从交流与资本对接会，到招聘、财务、法务等群体的垂直分享会，再到每年上亿的创业营，等等。
诺信创联的创始人阮伟曾经担心公司的组织结构设计，因为公司发展太快了。直到亿听了李想的一课，才恍然大悟。
在课堂上，李想分享自己当初在李是如何设计内部架构的，如何利用等工具让内部信息透明化，如何分权组建像苹果、那样的新一代智能组织，这些都给了当时的很大启发。
圈内人最需要的往往是“过来人”的困惑，而投票后“场景”的实现，也不过是这样一种认知接力。
“很多时候，你会被一个问题困扰几个月甚至几年。这个时候，一个经历过的人，或许会启发你。”易租创始人兼CEO纪鹏程这样描述参与上亿的经历。
在很多经纬投资企业的创始人眼里，张颖和经纬系的很多创业者都是去过山顶的人，能在他们还在攀登的时候，帮助他们提前看到山顶的风景。
三
品牌战略
早些年，当大多数风投还是散兵游勇的时候，经纬就有意识地做了“品牌战略”。
为了建立良好的口碑，经纬一直刷新着外界对“一个VC还能做什么”的想象边界:
拥有超210万粉丝微信微信官方账号，具有媒体影响力；
张颖经常有文章被屏蔽或圈出。有媒体曾将张颖定义为“一个让投资从a到B再到一个toC的人”；
还开启了经纬之旅，带领一批创业者四处旅行探索；
张颖亲自参与了三部纪录片,《燃点》、《徒手攀岩》和《蓝色防线》。
成立了专门的医疗服务队，为投资企业提供紧急援助；
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这种构建也让经纬很早就树立了温暖的品牌意识:我是一个人格化的投资机构，而不是冷冰冰的。
从外部来看，经纬毫不犹豫地把重点放在品牌和投资上的行为，是在日益红海的早期投资中的差异化努力。在张颖自己看来，风风雨雨和挫折能带来深厚的友谊和相互信任。
八年来，经纬每年都会遇到大约400到500起重大医疗事件。很多人觉得这样的贡献太傻，但张颖认为，在人们特别敏感、特别脆弱的特殊节点，这样的服务意义重大。
Ape咨询联合创始人李欣曾表示，从医疗团队可以看出，张颖并不是大家想象的“很西方”、“很直接”那么简单。他对中国社会的洞察非常敏锐，医疗队的建立很好的洞察了中国人的人情和社会的痛点。
此外，张颖的人性温度还体现在他与企业家的日常交流中。
中高CEO林升透露，之前他和张颖因为一些条款没有谈妥，在微信上吵了一架，一个星期都没有搭理对方。
一周后，程响·张颖主动放低姿态和他见面以打破僵局，这使他对一个具有强烈个性的人刮目相看。
摩擦冲突后，他发现两人好像亲了很多次，再想起来就会不自觉的笑。太多的投资人和企业家只有一种投资关系，但张颖让他觉得“这是一个活生生的人”。
这种处理人际关系的方式实际上与张颖的成长经历密切相关。
初中毕业后，张颖随父母移民到三藩市。在三藩市林肯高中学习时，为了不被别人欺负，张颖学会了如何与各种族的人打交道，以及如何真正在社会上生存。
后来在2000年互联网泡沫破裂的时候，被ABN Amro解雇的张颖一度非常沮丧，甚至在一周内发出了4000多封求职邮件。最后，幸运的是，他被美中商务合作所录取，成为了一名投资经理。
当时，张颖从未想过回国定居，但在合适的时机，张颖被“历史偶然性”派回国投资，被动地抓住了时代的机遇。
所以直到现在，张颖认为他现在所拥有的一切都是“几亿分之一的幸运”。
这种大熔炉的体验也让张颖在所有对立的维度上自由穿梭，比如强与弱、轻与重、内与外、好与坏等等。
张颖会对自己和经纬度有很强的认同感；对外，他一方面挑战强者，想受挫就受挫。另一方面，他有强烈的保护弱者和处于危机中的人的愿望。
2019年，在获得投资人同意后，一家创业公司开始了IPO。但是，在关键的签约阶段，突然有一个投资人因为看到了市场环境的变化，制定了自己的小计划，说必须以他说的价格回购后，他才会签字。
关键时刻，让其他股东很生气。但尽管他们愤怒，大多数人只是躲起来，不去理会。
这时，是张颖站出来告诉这个组织，“你的所作所为是错误的。谈好的事情不能仅仅因为家人的利益就威胁公司。如果是这样，我们以后就不跟你合作了。”
这一事件发生后不久，投资者再次找到张颖，表示他们将联合出售公司。
接到对方电话时，张颖正在高速公路上开车。对方话说到一半，他气炸了。他赶紧让司机把车停在可以停车的地方，一字不差地告诉对方:“这事你跟创始人说了吗？”
张颖曾对外界表示，这是他最大的担忧——投资人不能在没有和创始人达成共识的情况下，单方面促成创始人背后的交易，因为这种行为明显是在背后捅创始人一刀。
关于创业者对经纬的归属感，新驰科技创始人邱玉静提到，她的公司在融资时，经纬合伙人汪华东说:“这是一家大家都会主动自称为经纬系公司的投资机构”，这让她很有感触。
或许这也是作为早期投资人的荣幸:越早的风风雨雨和挫折，越能触及彼此的生命深处，从而建立起深厚的联系。
