文|翟媛媛
来源|科技星球
老年社会轨道再次受到资本青睐。
关注移动互联网方向的投资人Fly，最近又开始关注老年人社交赛道了。他的目标是在市场上寻找新的优质创业项目。
flay在对美片、糖豆、小年糕、红松等市场上的头部创业公司进行了一轮调研后得出结论，这些在2019年前后一度兴起的线上产品并不是很成熟。无论从用户数量、活跃度、使用心智，还是商业化等维度，都没有达到公司的预期，老年人对这些产品的接受度还是非常有限的。
Fly想看看最近有没有什么优质的新项目出来，于是积极联系与老年人相关的创业项目，但结果并不理想。
多位投资人对《科技星球》表示，老年社交赛道陷入了供需失衡的恶性循环:资本持续看好中老年市场，政策持续向中老年市场释放红利，但赛道始终没有跑出一款现象级产品。
最近，NPC和CPPCC的代表提出的许多建议都与中老年人有关。比如建议手机APP适配老龄化，降低老年人操作难度；建议设置老人短视频防沉迷模式；不能让老年人的世界越来越小。
从人口结构变化来看，这是一个想象空间无限的蓝海市场空。到2025年，每五个人中就有一个超过60岁。第七次人口普查数据显示，我国60岁及以上人口银发比例为18.7%，达到2.64亿，预计2053年将达到4.87亿的峰值。
老年人的消费能力也是一座有待挖掘的金矿。国家社科基金“养老消费与养老产业发展研究”课题组预计，到2050年，我国老年市场规模将达到48.52万亿元，老年消费市场规模将达到60万亿元。
如果以赛道中融资轮数最多、创立较早的福寿康为起点，11年内，老人赛道始终没能跑出一款在声音和音量上堪比爆款产品“Tik Tok”的产品。
Renren.com创始人陈一舟曾感慨:“社交只是投资人想象的蓝海”。在资本蜂拥而入的更细分的垂直小众领域，做老年人社交是个好生意吗？这个市场的天花板有多高？
资本瞄准中老年群体
今年年初，资本再次将目光投向中老年群体。
先是中老年在线兴趣社区“洪松”获得白、经纬创投、创世合伙人资本、蓝驰创投等机构融资，随后开班，旗下中老年兴趣学习品牌“明春社”获得数千万元融资。一时间，老年群体似乎从“网络难民”变成了资本宠儿。
事实上，围绕中老年群体，无数资本和创业者早已进行了多次开拓性的试验。
早在2011年，国内最大的家庭医疗保健机构福寿康就在红杉等顶级投资机构的支持下上市。但福寿康主要提供特色居家养老服务，模式较重。小年糕、美文、糖豆广场舞、乐推族等针对老年人的轻社交项目在2014-2015年前后陆续上线。
与社区养老服务不同，老年社交项目多集中于老年大学和广场舞等兴趣驱动的内容服务、图文创作工具、相册视频制作、短视频、直播项目。
社区广场舞的典型代表是糖果豆，2015年上线。2016年成功获得四轮融资，2019年获得新一轮融资。背后的资本也相当知名，包括顺威、红点中国、GGV、君联、IDG、腾讯投资。
美颜是图形工具的代表，也是几款产品中最抢手的项目。连续三年获得六轮融资，背后投资机构包括真格基金、腾讯投资、经纬创投。
但美妆文章的定位，一开始并不是面向老年人社交，而是面向更广泛的受众，属于各年龄段用户的图文创作分享类应用。2021年，美妆用品品牌升级，内容社区从图文工具向“不迷茫”转型，目标受众开始变成中老年人。梅甚至还专门拍了一部电影《前浪》，是针对“后浪”的宣传片，朗诵者也是演员何冰。
值得一提的是，最接近社交业务的腾讯可能是老年人社交项目最多的公司。糖豆和美文背后都有腾讯的影子。而且腾讯微信生态在中老年领域做了无数的小程序创业公司。
2019年，老年社会赛道迎来创业高潮。建立在微信生态上的小程序都收获了当年的流量红利，自身业务发展迅速。根据QuestMobile发布的《2019 cmnet半年报》，微信小程序“小年糕”在小程序用户中排名第一，月活2亿，月活一年增长20多倍。
产品最初的定位是视频工具的“票圈长视频”。2018年上线，积累了2亿用户。只用了15个月。
在阿拉丁2019年7月发布的Top100榜单中，排名前15位的产品:小年糕、全民k歌、票圈长视频、糖豆视频、看看开心频道，在功能设置上都有明显的中老年用户特征。可以说，银发用户是小程序公司的重要目标。
2020年，还未上市的Aauto Quicker也推出了针对中老年人制作音乐专辑的小程序。只是这个产品没用半年，就“停服”了。
2020年成为老年社会轨迹的重要分水岭。几乎所有的产品都是在那一年前后从工具升级为社区，但从那一年开始大部分都走下坡路了，资本对赛道的态度由热转冷。
无数人失去了生命，和老人一起社交。
雪坡很厚的老人道几乎没有产生一个完全的胜利者。
资本在2020年左右已经不再为老年人的社交产品提供充足的弹药。拥有2.3亿用户的美妆篇，上一轮融资是在2018年，糖豆和小年糕的最新一轮融资停留在2019年。“从基金投资周期来看，如果长期拿不到钱，里面的投资机构会很痛苦”。
先驱者已经显示出疲倦的迹象。一位社交领域的资深人士告诉Tech Planet，糖豆、年糕等产品邀请他做讲座，但那是几年前的事了，他对几家公司的近况也不太了解。
一个投资人说，糖豆和美妆文章都在走下坡路。从单品来看，糖豆app开始走密码设置，而不是验证码逻辑，这意味着更高的使用门槛和更低的用户转化。对方尝试重置产品登录密码，还是无法登录自己的系统。“这正是问题所在。从这些下载到正式用户有多少转化？”。
此外，糖果豆现在专注于PGC和UGC内容，但其推荐页面算法推荐不是很准确。很多视频都是三六个月前更新的。2020年下半年，糖豆尝试走短视频信息流模式，推荐页面会每八页推送一条广告，但平台现有算法显然无法匹配这种商业模式。
在他看来，大部分针对老年人的社交产品都没有很好的建立起来，而《沉没火山》和《Aauto faster》的内容具有很强的可替代性。微信生态红利也到了天花板。在2020年微信小程序用户排行榜中，小年糕以超过7500万MAU的成绩更快超越Aauto，排名第15。但是一年前，小年糕还是小程序排行榜第一。微信流量的时代已经一去不复返了。微信自带的“看一看”小程序替代其他产品，成功位居榜单第二，MAU超过2亿。
后来者大多也失败了。
日前，有认证为唱吧员工的网友爆料。唱吧中老年业务线全部被掐断，涉及40多名团队成员。公开资料显示，唱吧于2021年初正式进军中老年市场。去年年底，它推出了“花生课堂”，这是一个面向中老年人的娱乐和教育平台，为中老年人提供包括国画和声乐在内的免费直播课程。唱吧联合创始人白帆负责业务。白帆曾经解释过，花生课堂的业务看似在做教育，其实偏娱乐和社交，致力于构建学生之间的联系和互动。
看来花生课堂的切入方向和今年年初拿到融资的中老年兴趣社区“洪松”还是挺一致的。都是从老年人的兴趣出发，为中老年群体提供有趣的内容服务。然而，两者的命运却是相反的。目前花生课堂业务没有相关入口和App，当年k歌之王寄予厚望的增量市场终究未能拿下。
本质上，老年人社会产品面临的集体困境是“难以实现”。多种变现模式，如直播打赏、付费课程、会员增值服务、电商、广告等。，在老年人的社会交往中没有得到有效验证。比如一个典型的拥有5亿多用户，月活数亿的小年糕，广告收入也不过几千万。
另外，很多产品本身也存在一定的行业乱象。以“小年糕”为例。小程序里很多推荐视频都是从Tik Tok运过来的，平台上充斥着“震撼！救命的马齿苋”、“有一种来自日本的防脑萎缩80岁龙法等反科学、反常识的内容”。
老年人陷入了靠社交实现商业的困境。
根据一些研究，老年人口比例每增加一个百分点，文化消费就增加5个百分点以上。从这个角度来说，中老年人是一个充满结构性机会的增量市场。
毫无疑问，老年人有社会需求，这一点在Tik Tok和阿奥特可以更快地得到证实。在Tik Tok，以“与老年人社交”为关键词，你可以找到许多指向与老年人约会和交友的产品，如休闲岛、聊天、正确、部落虎等。有强烈的同城交友需求。
但问题是，老年人的社交需求是否需要独立的app或者其他形式的产品来满足。如今，各大app相继推出了一系列适应老龄化的动作。今日头条推出了大字报版，Tik Tok推出了“长辈模式”，Aauto Quicker和喜马拉雅推出了“大字报模式”。拥有庞大用户群的微信、Tik Tok、Aauto Quicker甚至陌陌，挤压了太多社交产品空的存在。此外，高昂的迁移成本也会导致用户放弃使用其他产品。
一位投资人不太看好老年人的社会化。在他看来，社交的本质离不开获取荷尔蒙驱动的流量。通常是这样玩的:先以点对点的擦边球形式形成一定的用户规模，然后实现一对多的直播打赏。与年轻人的荷尔蒙经济不同，老年人的社交需求特点更倾向于社交，以线下互动为主，属于熟人互动，点对点模式在老年群体中还不太成立。
如果把老年人的社交场景设置在老年人二婚相亲的场景中，一个投资人的诉求相对成立，可以把客单价做高。逻辑类似于985、211等主要针对高校用户的交友产品一个全消费的恋爱。，先基于微信生态红利做高圈，再收取会员费，形成商业闭环。
除了二婚场景存在一定的创业机会，其他针对老年人的社交产品一般都需要回答这样的问题:老年人在线社交的核心诉求是什么，如何满足他们的需求？
作为疫情中为数不多获得新一轮融资的创业项目，红松被视为最有希望成为新一代老年人社交产品标杆的公司。
洪松的定位是为中国的退休老人服务，通过“小站”模式培养老人的“社交兴趣”。社交场景涵盖声乐、书法、绘画、舞蹈、朗诵、健康、英语、旅游等多个兴趣领域。
红松背后的投资机构投资人告诉《科技星球》，红松服务于数百万老年人，月收入近1亿元，每月翻番，涵盖教育和旅游产品。红松崛起的原因在于团队背景横跨互联网、旅游、教育。
但是，无论是糖豆广场舞，还是相册视频做的小年糕，还是目前外表最黑马的红松，本质上，老年社会项目都没有脱离兴趣或知识付费的范畴。如果上亿用户积累的糖豆、小年糕、美文都无法实现商业变现，红松打破行业魔咒的可能性还是需要打上一个问号的。
“大家还是想当然。老年人的社交性质还是需要观察老年用户的行为习惯。”
