如果看完之后直接用袖子打鸡血抄袭，很快就会变成“百万负翁”。流程不可复制，国情千差万别，经验仅供参考。
01
最近有一部纪录片，小火，富人在谷底开始翻身。顾名思义，美国亿万富翁格伦·斯特恩斯(Glenn Stearns)从迈阿密隐姓埋名来到宾夕法尼亚州的一个小城市，带着一辆破卡车、100美元和一部没有联系方式的手机，挑战在90天内创建一家市值百万的新公司。
斯滕斯只想证明一点:所谓的阶级固化是骗人的，美国梦还是可以追求和实现的。
转头空。6个小时的纪录片，一个晚上就能完成。Stens创立的品牌Underdog创立至今已有一年多。最珍贵的是史丹斯的思维。不得不说，有钱人的思维方式和由此产生的行为方式真的和普通人不一样。一份事业至少需要拼搏的精神，一份成功的事业需要敏锐的嗅觉和正确的思维。
如果看完之后直接用袖子打鸡血抄袭，很快就会变成“百万负翁”。流程不可复制，国情千差万别，经验仅供参考。众所周知，著名的农村创业爱情纪录片《致富之书》，一个中国结制作班的创业者是导演的妹妹。
如果能够系统地学习斯滕斯的创业思想，就可以高效地进行创业所需的准备工作。但是，经验仅限于创业阶段。公司一旦达到一定规模，仅靠创业知识是维持不了的。这时候就需要进一步调整思路，平衡各方利益，来促使公司向前发展。
热情
热情永远是创业者绕不开的话题。热情就是不投入就会失眠，错过了就会后悔余生的纠结。重点是，大部分人都懒到不想去问，不想去触碰自己真正的激情是什么，更别说花时间、精力甚至生命去被热情牵着鼻子走，勇往直前了。
热情的核心来自于对自己的客观认识。最简单的方法是问自己几个问题:我最喜欢做的事是什么？我最擅长什么？什么样的工作让我保持清醒和投入？这些工作有什么特点和共性？是什么激发了我所有的斗志？从小的教育和成长环境是如何塑造了现在的我？有哪些事情让我觉得特别有成就感？
除了热情，一个领导者还必须具备一些基本的、普遍的良好道德价值观，如:远见卓识、以身作则、体贴负责、心胸开阔、不偏激失控...
热情甚至疯狂的人，屈指可数。但能加上以上价值观的人少之又少。这就是为什么社会呼唤成熟的领导者，但令人失望的不计代价的权力渴求充斥着职场的每一个角落，越是发达地区越明显。
如果只靠热情，最多做好“陈光”的准备。冉冉的许多新星只是历史长河中的一颗流星。原因是基本功不扎实，菜做出来了，却拿不住。除了热情和勇气，“不断学习”是一个能让一个热门的生意不被烧的基础。
03食物和衣服
整天为自己的下一顿饭发愁的人，并不能真正为某项事业全力以赴，俗话说得好，舍身取义的人，需要无忧无虑。就像理财投资一样，不处理好的事情，一次全进是对自己和家人的不负责任。把买菜、养宝宝、还房贷的钱留出来，做好至少一年不工作的财务准备。2020年初的疫情给大家上了生动的一课。
人生不是赌博，抱着赌博心态快速赚大钱的结果往往不太好。
除了温饱，还有一个有趣的现象。如果观众仔细观察，会发现除了斯滕斯和负责网络营销的合伙人，其他人几乎都是胖子，镜头里出现的路人A、B、C也大多是胖子。至少解释一下:
1.大多数美国人的饮食不健康。他们喜欢高热量高糖分的食物，不喜欢蔬菜，肯定不喜欢运动。
2.有钱人很可能更注重饮食和锻炼来保持健康和平衡，保持活力和敏锐的思维，赚得更多，活得更久，形成正向循环。
工作压力越大，越需要锻炼。在床上刷机睡觉是逐渐消耗的，久而久之会对身体造成不可逆的伤害。有规律的运动可以创造能量，维持长时间高强度的脑力和体力劳动。
挤出时间投资身体，它的年收益率一定高得惊人。
04需求
就在影片开始，斯滕斯准备离开的时候，他的老朋友提醒他，创业最重要的是“满足需求”。所以在当地做市场调研是如此的重要，对商机的敏感捕捉就是从史丹斯骨子里传递出来的性感。
当斯滕斯靠倒卖汽车和房产积累原始资本时，观众心里不禁打了一个大大的问号？为什么不继续拓展二手车或者二手房的业务？为什么不组建一个团队快速进入这样一个得心应手的领域？
一方面，有金融背景，熟悉房地产投资的斯滕斯，如果买卖房地产或许能达到目的，但似乎比他强一点。
另一方面，估计在斯滕斯看来，房地产是一个对社会产值贡献较低的行业，而且已经很成熟了，不如在餐饮业树立一个新的品牌，为当地创造就业机会来得直接有效。
而且，对于斯滕斯来说，涉足一个新的领域，挑战未知的困难，可能更有意思。
05基金
用钱解决不了的问题一定是大问题，包括缺钱。Stearns，从卖劳力扫房印t恤，到卖节日礼物倒卖二手车，利用自己聪明的大脑，信息不对称和客户的懒癌，成功获得了买卖房屋所需的本金。
买卖房子是致命一击，要么完成使命，要么改变自己的人生。关键时刻，斯特恩斯愿意通过降低利润来壮士断腕，换取宝贵的营运资金和时间，不得不让人感受到时间的紧迫。
如果只是买二手房转卖，或许可以持续盈利不错，但和自创品牌产品还是相差甚远。除非能汇集大量资金独立开发房地产。房地产开发的难度和开烧烤店不一样。
抓住了“民以食为天”的命脉，结合当地的啤酒特色和唯一一家靠谱的烧烤店，典当真的很有机会打造自己的王牌。一旦品牌建立，产品精耕细作，财源滚滚指日可待。
不过从Stens的性格来看，有钱但无趣，辛苦但有趣，他肯定会选择后者。这些冒险家似乎都有一个特点:不冒险，宁死不屈。追求乐趣，挑战，上上下下的感觉符合他们的生存法则。我们没有必要去指责什么，也没有必要去羡慕什么，因为无论我们是否选择了这条路，无论我们内心是否感到幸福，每个人的答案心里都是清楚的。
对有些人来说，资本是他们一直渴望的资源，而对另一些人来说，资本形成了压力。否则，不愿从富一代手中接班的后代也不会寻求信托基金的帮助，让家族企业得到妥善管理，同时还过着有趣的私人生活。
06联系人
广撒网，选苗。斯坦斯的策略非常正确。
了解一个城市最好的方法就是抓住每一个和当地人交流的机会，无论是买方便面，租房子，找工作，还是做小生意。当地人的口音、言语和行为都在传递着当地的文化特色。
接触得越深，对当地和面对面接触的人越了解，RJ的参与就越精彩。
所谓“命中注定”，是努力之后的一种福气。
07团队
当斯滕斯第一次到达一个小镇时，他看着陌生人。如何建立一个团队？最简单的方法就是通过各种渠道和方式去认识别人——找工作，租房子，做生意，泡面...
你可以看到他的眼睛充满了捕捉力，不仅观察城市和居民的特点，也观察接触到他的人的性格和喜好。
最好的领导者必须洞察人性，他的眼睛就像一把利剑，切入内心的真相。
有个朋友是部门领导，招新人。老板夸别人招聘好。去HR向他学习，他说，我问的问题从来不在乎表面的回答，而是通过回答了解其他情况。比如对一个求职者说:“你简历上写的，口语不错。我们用英语交谈怎么样？”一般对方都会很细腻，但如果有人坦然承认“没经验”或者“我好久没说了”，说明这个人很真诚，值得多了解；"你最有成就感的一件事是什么？"我在乎的根本不是这件事，而是我有没有做好准备，我说话是否流利，我对自己的认识是否深刻，我的价值观是否正确。“你认为疫情对社会最大的影响是什么？”对于疫情的影响众说纷纭，没有标准答案。关键是这个人有没有观察和思考的能力，或者是不是通过道听途说就地取材...
对面试官最大的考验是，不要抱着先入为主的观点，“什么是对的，什么是我喜欢的，什么是我不喜欢的”，而是要放下预设的立场，理解对方所说的一切，包括与自己想法相矛盾的论点，甚至在判断对方的想法更正确、更深刻的情况下，要足够宽容地放下自己的观点，接受它们。这样才能挖掘出最优秀的人才，或者说我们能领导的人才。
斯滕斯的脑子绝对不错，但艺术方面也有特长。大部分领域，比如室内设计，BBQ酱，肯定是他不擅长甚至不接触的。如何成功？你必须和在本专业出类拔萃的人才合作。给他们一个愿景，缓解他们的情绪问题。当他们遇到难以解决的困难时，给予全力支持，迅速排除。从这几点来看，斯滕斯无疑是大师级的。
问问题
能不能问出好问题，是一个人思维模式和深度的绝佳体现。普通人只能问普通的问题，而有实力的人，他们的问题直入核心，不经意间展现出自己的本事。
一个好问题有什么好处？
1.直奔主题，一针见血，摆脱事物本质，不浪费对方时间；
2.展现提问者的能力。虽然他是提问者，却能震山，让对方坐稳，不敢怠慢；
3.开导和沟通对手，给对手最合适空的胃空间。
斯滕斯的问题值得推敲。自曝之后，他和核心团队一个个谈，不仅谈钱，也谈未来。
面对克里斯和汤帆以及注定不会投身餐饮事业的斯滕斯。
-给克里斯，直接问是否接受典当基金会的董事会席位；
——对唐凡，问的问题是，“我跟你说实话的时候，你只有一点时间适应。你怎么想的？”
克里斯是《憨厚率真》中憨厚的技术男，热爱机械工作，而唐永远是一个多愁善感的女设计师。所以这个问题很大程度上是为了给这一两个月超负荷的压力找一个出口，先了解情绪，再来谈钱和工作。
这个问题是唐凡非常需要的，Stens的敏感和洞察力可见一斑。斯滕斯为他们两人设立的风险基金董事会席位，确实符合他们的兴趣、欲望、激情、特长和价值观，所以我们可以理解为什么斯滕斯可以管理一家资产200亿美元的投资公司。
面对餐厅管理的主要候选人马特和RJ，斯滕斯
-对于Matt，直接表示董事身份的任命；
——对RJ来说，问的问题是，“你为什么愿意无条件地致力于这个项目？”
麦理性睿智，操作能力一流，观察力极强，低调却经常弥补同伴的失误。他也很守纪律，是个不可多得的将军。RJ是一个有着失足历史的热血青年，从谷底爬回普通人，重新品味人生的滋味。既然RJ被委以重任，那么在真正出发之前，就有必要再次确认自己的想法，并在心中烙下这个“初心”。这个问题有望激发RJ的同情和忠诚。RJ最需要的是被尊重，被接纳，被理解。他的创业之路其实散发着一种自我证明的欲望，需要周围人的认同。斯坦斯同意RJ的观点。RJ未来如何全力以赴？
09通信
如果把良好的沟通比作一顶王冠，那么提问就是这顶王冠上的宝石。
沟通是人际关系运作的核心体现。一个能带领优秀团队创造优秀业绩的领导者，一定是一个善于沟通的人。
斯滕斯信心满满地开始冲刺啤酒酿造，却突然发现营业执照无法在规定时间内办下来。斯滕斯必须迅速调整方向，制定新的计划。看到这里，观众不禁捏了把汗——话都放出来了。如何将它们告知团队成员？
接下来发生的事情令人震惊。
斯滕斯似乎并不想有“交待”，而是在创业中心的帮助下，进行市场调研后，向团队公布。宣布过程也很自然。
为什么他不被“打自己脸”的情绪所困扰？
也许，是因为他专注于自己的目标，深深相信团队对自己的理解和支持，确认自己对自己所做的事问心无愧。最重要的是，他相信自己走过的路能带领团队走向成功的彼岸。他对此充满信心。
既然如此，有哪些负面情绪可以打扰他？
另一组印象深刻的镜头是Stens和创业中心的交流。充分利用现有资源，实现效益最大化。斯特恩斯“借力打力”，与创业中心实现了双赢——斯特恩斯得到了必要的创业数据支持，以及独立的办公室和会议室，创业中心又完成了一个项目，离年终绩效标准又近了一步。
10销售
如何销售产品？从自己创业，到汽车、房产、牛排、啤酒，斯滕斯都很努力。如果一个老板不能自觉“我至少要承担总业绩的50%”，却总想着“我花钱雇了这些人，这些人应该想办法把东西卖给我”，那就大错特错了。
即使老板自己卖不动产品，也要尽力为销售团队铺路，创造一切有利的局面，包括产品培训、内部流程、品牌路演等等。烧烤比赛时，顾客爆满，存货突然不足，他率先解决了别人只能盯着的问题，就是最好的证明。
老板为什么是老板？真的是几把别人比不上的刷子。相信经过这一战，球队对他的敬佩和信任再次“涨停”。
这种甩手掌柜的心态，只能被债务甩下几条街。
人的心态很奇怪。虽然从理论上讲，人做一份工作应该拿一份钱，但是能有这样自律，不受外界影响的人很少，所以高手很少。
大部分都是盯着上面的。上面做什么，下面就跟着做什么。高层情绪散去，希望下面能如火如荼。这种情节只有在梦里或者电影里才能找到。
11项利益
团队职责部署好，奖励不能落下。
斯滕斯依然慷慨公正。根据工作量、人的脉搏、项目贡献的技术含量，他给了不同的人0.5千到2.5万不等的奖励。因为后续拍摄，大家都知道彼此的利润。
但是，对于这些人来说，最重要的不是回报，而是曾经患难与共的团队感情，为同一个梦想携手同行的经历，远比金钱本身更有价值。钱在这里是锦上添花。
12起纠纷
有流量，就有争议。争议是互联网时代财富的动力。
欢迎网友提问。
纪录片也是电影，也可能造假。我怎么知道他是不是通过剪辑编造故事？一个相机也是很时尚的，难免会对普通人产生难以预料的影响吧？
Stens有钱到可以花这么多时间和精力在一个节目上。与其相信阴谋论，不如相信他的真诚。
在小镇出道，尝试一次，就成功了。这个概率也是...很难避免运气的成分，对吧？
我们看到的是创业失败的概率很高，这是基于创业者的总数，平均年龄较低。哪个55岁成名的绅士会创业？50年的人生阅历和成熟训练有素的头脑，这种巨大的优势是提高成功概率的一大幸事。这次经历至少值500万美元。
这个项目不大，技术含量也不高，所以相对容易成功吧？
的确，这是一个小地方小团队操作的小项目，相对简单，好用，有效。所以“不断学习”很重要。项目扩大了，团队扩大了，问题变得更多了，各种坑布满了前路。只有保持乐于接受挑战、吸收新知识和新技能、从经验中成长的态度，才能“不断取得成功”。
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