记者/平小平
编辑/田艳红
校对/白凤，没有闲鱼。
企业真正的底层需求是销售。
中国有3800多万家企业，每个企业都有一套采购销售体系。如果能解决销售难的问题，对整个购买需求来说，将是一个非常大的、极具想象空间的千亿市场。
作为国内知名的移动销售管理系统开发商，推送科技利用核心的微信技术和AI技术，全面打通从企业到销售再到客户的数据流和沟通流闭环。目前已完成A+轮融资，并在天使轮获得红杉资本中国、IDG资本、JD.COM集团等多家一线机构的青睐，无疑成为资本力量最具潜力的上市公司。
顾名思义，“推技术”意味着增长、加速销售和品牌发展。
近日，名片24新生记者采访了嘉推科技联合创始人、嘉推科技总裁兼首席战略官刘一。
针对企业b的销售问题。
2001年，干劲十足、坐立不安的刘一去了澳洲留学。毕业半年后，他加入了全球最大的To B公司Oracle。他脚踏实地的工作态度使他成为甲骨文大中华区服务业务的负责人。
在海外孤军奋战多年，刘一取得了不俗的成绩，但骨子里的“躁动”注定了他不会在甲骨文待太久。
因此，当他听到腾讯将布局国际产品的消息时，表现出了极大的兴趣，并通过自荐加入了腾讯，开始尝试负责海外国际市场的拓展和运营。“基本上所有腾讯的产品都做过了。”刘伟说。
作为腾讯国际化的创始成员，刘一在腾讯工作了近7年。虽然在大厂工作，但实际上是在公司创业，从0到1，成功开拓印度、东南亚、非洲市场。
“腾讯对产品的用户价值和用户需求有很强的洞察力。在做整个全球市场的布局时，我们会从一个行业的战略思维高度，从上到下进行思考和规划，包括产品思维、战略思维和用户思维。另外，腾讯有一个很好的价值观，就是一切以用户价值为出发点。”刘伟说，这三点对他后来的再次创业影响深远。
生活总是需要新的刺激，刘一也是如此。2014年开始“折腾”创业项目，包括To C项目，也深入到To B领域。
2017年底，刘一和几个志同道合的伙伴一起走出来，重新创业，创办了嘉推科技。初衷是为了解决国内销售难的问题。
他说，互联网巨头都在做C端需求，真正关注B端需求的产品其实不多。比如阿里更多的产品是针对快消品，美团解决的是本地O2O商家的销售问题。
但仍有大量行业，如培训、教育、汽车、房地产等公共或to-b类企业，也面临着亟待解决的销售问题。
看到这样的市场需求，刘正开始思考是否能帮到B企业解决问题。
“卖难”的核心有两点:一是如何更好的说明产品和卖点；第二，如何找到更多的销售线索。
大部分企业至少90%的问题是客户获取和转化，其他的是跟进和销售管理。
JK的核心定位是解决“销售难”，一直围绕这个问题开发产品。
刘一说，嘉推科技是从打通名片、产品商城和公司官网开始的。后来他发现销售更需要一份销售材料，而To B小程序是个伪命题，其载体必然是app，于是开始搭建整个销售材料体系。
至于如何找到更多的客户？他和他的团队闭门研发了第二款重量级颠覆性产品——销售推荐系统。每个公司的每个人都是一个节点，以此为中心发展销售网络，大大节省了原有的线下销售线索。
制定行业标准
刘一强调，产品和营销同等重要。
首先，产品为王，做好产品是创业公司的根本，否则没有存在的必要。
其次，在产品好的基础上，营销才是王道。“酒香也怕巷子深”，尤其是在To B领域，产品不出去自己说话，靠的是极强的营销能力。
尤其是在产品同质化的情况下，品牌一定是王道。营销的底层逻辑是心智，占据心智的最重要的是思想。
刘伟认为，一个优秀的To B公司应该具备“铁三角”三位一体的模式:最高层是理论或思想；第二层次是物化理论和思想的产物；第三个层次是品牌营销。
三流公司做产品，二流公司做品牌，一流公司做标准。
“嘉推科技的品牌营销能力特别强，是因为它一直在做标准，标准的背后是思想。”刘一非常注重创意输出。从最初的人工智能名片，到现在的CRM系统，包括私域流量池，他不断定义标准，从最顶端开始。
成千上万的企业“复制”了这种模式，然后成为行业标准。
真正的私域流量不是一般的流量，而是真正的可以交易的精准客户。核心思想是推出全员营销。
因此，刘一在摸索出系统构建、B2S2C模式等一整套逻辑体系后，精心编撰出版了《私有域流量池》一书，旨在正本清源，告诉企业如何真正做好私有域流量。
书籍也是理论思想的基础，是制定标准的最佳载体。书的核心是把思想提升到一个标准的高度。
系统实施后，客户在后续运营中需要大量的培训费用，图书是解决销售成本和服务的捷径之一。让整个行业成为共识，这样就会形成一个闭环。
做到数量和重点双管齐下
刘一分析，嘉推科技的核心竞争力主要包括几个方面:
一是产品理念的先进性，嘉推科技在销售端不断做开拓性的事情，真正理解To B客户的痛点；
第二，组织能力强。To C就是找到一个痛点，然后把产品做出来，快速推广到市场，融资后不断拓展市场。但是To B的逻辑完全不同，即使有好的产品和想法。是一个非常复杂的业态，因为不同的行业，不同的企业规模，不同的区域，使得决策过程非常复杂，所以To B对企业的组织能力有着严格的要求。
第三，品牌推广的能力。目前，加推科技已突破千人销售网络。
第四是融资能力。毕竟做To B产品是要花钱的。作为移动销售管理系统的开发者，推送科技在A轮融资中获得1.68亿元人民币，这也是红杉资本中国和IDG资本在中国历史上的首次联合投资，此外还有京东数码分公司和广信资本。
谈及未来行业的战略布局，刘一表示，对于中小企业来说，先把量做大。对于中大型企业来说，就是聚焦行业，赋能行业的数字化营销。
今年，嘉推科技专注于汽车行业。现在汽车行业的数字化转型非常快，包括广汽集团等所有品牌。二是券商、银行、保险等金融行业。比如，嘉推科技先后帮助招行做数字化转型升级；此外，还将为政府招商引资提供定制化解决方案。
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刘一，杰克，加推联合创始人，加推首席战略官，《私域流量池》作者。19年丰富的2B和2C战略规划和实战经验；曾在全球最大的To B公司甲骨文、最大的To C公司腾讯担任核心管理职务；在流量营销、用户增长、品牌定位、战略定位、商业模式、企业投融资策略、全球化运营与品牌建设、投融资并购及投后管理等方面有着丰富的实践经验。
