每个人都爱美。
年轻人的颜值竞赛从未结束。尤其是疫情过后，口罩上的“眼妆经济”已经取代了“口红经济”。作为一种独特的化妆隐形眼镜，它也迎来了一个光明的时刻，成为一匹炙手可热的黑马。
根据青山资本的相关统计，在过去的五年里，中国彩瞳的年复合增长率高达41%，居世界第一。据Mob研究院预测，到2025年，中国美通行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。
与此同时，在各类网络平台上，美容隐形眼镜的关注度也出现了爆炸式增长。在小红书中，“美容隐形眼镜”词条有超过95万条关于种草的注释；在天猫和拼多多上，各种美容隐形眼镜型号的月销量都超过了10万件。
在井喷的市场需求下，资本纷纷入场，穆迪、美美美家、可啦啦、康芳斯糖果等国产品牌相继被投资。在新消费被认为处于下降趋势的2021年，美容化妆品领域共发生33起融资事件，融资约60亿元，其中化妆品隐形眼镜占20亿。
图/穆迪公众号
两眼之间，似乎有惊人的利润。去年双十预售开始仅一分钟，穆迪预售成交额超过以往全天预售，爆款销量超过10万件；CoFANCY Candy也在前一个小时刷新了成绩单，天猫平台上的复购率达到40%。
然而，火爆的外表背后，却掩盖不了一个严峻的事实——这种与眼部组织紧密接触、直接覆盖角膜表面的产品，不仅仅是时尚单品那么简单，还具有医疗属性，属于高风险、管控严格的三类器械。
随着美容隐形眼镜行业的快速发展，美容隐形眼镜存在商家资质不明、暴利、仿片泛滥等诸多问题。，像定时炸弹一样存在潜在的隐患。今年6月10日，美国食品药品监督管理局发布了一份名为《选择和使用装饰性彩色平光隐形眼镜的提示》的通知，直指化妆品隐形眼镜中的乱象。
化妆品隐形眼镜“受损”的时候，里面的水比预想的要深得多。而这种美好背后要付出的代价，远远不是它能承受的。
01化妆品隐形眼镜“前世”微信业务代理横行其中。
从医疗用品到美容产品，化妆品隐形眼镜的流行和普及其实是一种偶然。
美容隐形眼镜属于“彩色隐形眼镜”，是隐形眼镜的衍生品。1945年前后，有学者发现了柔软不易碎的水凝胶材料，并在此基础上开发出“硅水凝胶”材料，其透氧性是前者的5倍，成为当时的一大突破。
之后，美国眼镜公司强生买下了硅酮水凝胶的生产技术，并于1987年推出了杂质沉淀更少、更卫生的隐形眼镜，受到了消费者的青睐。
2000年后，随着韩流成为亚洲最大的文化现象之一，热门韩剧中的俊男美女，在整容隐形眼镜的加持下，大眼睛，瞬间引起年轻人争相模仿。
强生公司意识到了这个机会，于2004年将“美容隐形眼镜”注册为特殊商标。所以“美容隐形眼镜”从来都不是一个笼统的称呼，只是追随者为了方便也用这样的称呼而已。时间久了，就成了心照不宣的名字；2005年，强生公司在中国市场推出了表面带有华丽圆圈图案的美容隐形眼镜，可以营造大眼效果，迅速打开中国市场。
日本和韩国，看到化妆品隐形眼镜这么火，自然不会让强生独霸，相继推出花样更多、价格更低的luna、NEO等化妆品隐形眼镜品牌，掀起购买狂潮，同时催生了大量跨国代购，也就是俗称的“小学生一代”。
在巨大的利益刺激下，“小学生一代”的队伍迅速扩大。然而好景不长。2011年，国家出台新规，正式将美容隐形眼镜列为第三类医疗器械，要求美容隐形眼镜相关企业在经营时必须取得《医疗器械经营许可证》。要销售美容隐形眼镜，他们还需要销售医疗器械的资格。
在货源紧张和市场火爆之间，不甘心放下手等死的“小学生一代”转而进入更隐蔽的微信业务渠道，与被逼出来的无证厂商“联合”，形成了一套代理体系。
在这个利益链条中，厂家、加盟商、代理商盘踞不下。每个加入团队的人都可以发展代理，通过自己设定代理费来赚取差价。代理级别越高，商品价格越低，可以抽成。年销售额高达200-300亿元。
搜索“瞳代”一定时间后，出现的信息中公然写着“做瞳代-每天10万单-支持一代”的字样，并不吸引人。
由于化妆品隐形眼镜产品至少要经过一年半的临床试验和两年的监管审查才能获准上市，这个过程严格、复杂、冗长，所以正规厂家的化妆品隐形眼镜品种并不多。
利用滞后的“漏洞”，无良厂商有了可乘之机。一个外国明星用一个设计和颜色火了起来，很快就可以复制销售了。假冒伪劣品牌泛滥，形成了“劣币驱逐良币”的恶性循环。
很难想象，与植入式心脏起搏器、人工瓣膜、人工肾脏一起被列入“三类医疗器械”的美容隐形眼镜，可以这么随便交易流通。
要知道，这些买来戴在眼球上的切片，和ICU病房里用来挽救病人生命的各种器械，风险级别是一样的，不能儿戏。
销售市场鱼龙混杂，各种乱象层出不穷。
《法制日报》的调查报告显示，在不同的代理商手中，化妆品隐形眼镜中的产品定价可以高于百元装；而仿制品的成本价只有2-8元。这种不合格的化妆品隐形眼镜对眼睛的伤害很大。
化妆品隐形眼镜“毁眼”的新闻经常出现。
据知情人透露，卖化妆品隐形眼镜的暴利可以秒杀很多行业。比如一盒日抛美容隐形眼镜，代理商的价格是70元，售价可以达到单双188元，毛利率高达62.8%。熟练的代理商一天能卖出100盒，一个月获利35万元以上。怎么可能不疯狂？
至于经营资质，市场上也有第三方同样活跃在“地下”。他们可以提供“一站式”服务，只需要2-3万元就可以拿到医疗器械经营许可证和营业执照。这种赤裸裸的诈骗并不少见。
我们害怕的是，在“美容隐形眼镜”和“美容化妆品”深度捆绑的氛围下，消费者的认知严重偏差。在购买的过程中，很少有人会去问厂家是否通过了国家的审批。即使查了批准文号，他们也不会查询相应的工厂规模等。大多数消费者只关心设计是否足够特别，活动价格有多低。
这也造成了各种乱象更加猖獗。以曾经火过的“吴立”美容隐形眼镜为例。化妆品隐形眼镜出现了大量这种进口混血儿风格的仿制品，价格低得吓人。有的商家宣称“厂家直销，9.9元一双”，有的则干脆标明“买一送一”，赚钱无底线。
单价10元以下的美容隐形眼镜比比皆是。
比如另一款“天使坚韧”美容隐形眼镜，被瞳代宣传为韩国进口，材质为硅胶，实际上是在中国生产，成分中不含任何硅胶。而瞳用信息的不对称来推销“含硅水凝胶”，其实是两种材料。前者透氧性较高，后者相对较差，相对便宜。
但其实无论从哪个角度来看，美容隐形眼镜都不是一个可以随意使用的产品。要知道，角膜是人体唯一没有血液供应的部位，对隐形眼镜的硬度、强度、含水量、透氧性都有非常高的要求，涉及到很多复杂的工艺和技术。
举个最简单的例子，正规厂家生产的化妆品隐形眼镜，采用的是“三明治”工艺，颜料夹在两层薄膜中间。而劣质美容隐形眼镜产品的色素只是涂抹在表面，与眼镜、角膜直接接触，轻则眼睛干涩充血，重则眼球染色、角膜溃疡，甚至永久失明。
染色的劣质美容隐形眼镜
2016年后，随着“限韩令”的颁布和国产产品的强势崛起，海外品牌很难进入中国市场，国产化妆品隐形眼镜有空发挥作用的空间。在门槛之内，产品技术、销售渠道、供应链体系开始走向标准化。
借此涌现出一批有实力的国产品牌，如Moddy、CoFANCY Candy、4iNLOOK、Kelala等。就连美妆品牌完美日记都推出了“星月”系列的化妆品隐形眼镜，智友泉、唐朵、Colorkey等化妆品品牌也在尝试与美通品牌合作。
然而，国产美容隐形眼镜似乎势头正盛，但其有限的产能和技术仍是悬在头顶的达摩克利斯之剑。
03技术和产能是短板亮点，但也有隐忧。
在各大品牌跑马圈地的同时，背后的供应链和工厂始终没有质的飞跃。
由于中国美通市场起步较晚，先天基础薄弱，贴牌和代工成为国内美容隐形眼镜生产企业采取的主要运营模式。公开资料显示，市场上约90%的美容隐形眼镜产品都是贴牌生产，其中台湾省的产供销比例较大。
截至2021年5月，在淘平台销售的前40名美容隐形眼镜产品中，中国台湾地区占比近60%，而中国大陆厂商仅占15%。
所以，即使是不同品牌生产的化妆品隐形眼镜产品，实际上也可能出自同一家工厂。在这种情况下，提高产品的核心竞争力和品牌差异化，无异于空。
另一方面，上游工厂掌握着话语权，处处受制于相关品牌。因为美容隐形眼镜涉及到直径、颜色、度数、含水量等多个维度。，就导致了无限多的SKU。可想而知，国产化妆品隐形眼镜品牌要维持现有的供应链，必然是费钱费力的。
纵观这些化妆品隐形眼镜新品牌的流行路径，无一不是通过高举高打来增加知名度:KOL带货、IP联名、小红书种草等。以康芬糖果为例。2020年投入近5000万营销，但GMV全年仅突破1亿。将近一半的费用花在了营销上。
但这种营销并不能建立真正的用户忠诚度，营销的作用只会逐渐降低，产品的本质总会浮出水面。
更糟糕的是，据台湾省一家工厂透露，硅水凝胶早在四五年前就已经量产了。但背后却面临着和手机芯片一样的问题。很多单品原材料都在美国人手里，属于“卡脖子”原材料。
问题的源头得不到正视和解决，国产美容隐形眼镜前途未卜。据金融涂鸦报道，穆迪已投资建设上游工厂，旨在自建工厂和生产线。早在2019年，它就在台湾省成立了水高分子材料实验室，试图通过自主研发迭代现有材料。
但是，建厂并不容易，掌握核心技术也不容易，更别说上亿的投资了。不同抛期、不同含水量的产品，要取得生产许可证需要花费大量的时间。
尽管条件不利，但国产美容隐形眼镜并没有放弃前进的道路。比如cofication可以自己建立打样线，把打样周期压缩到两天，在舒适度上做一个改革，提出“一模一件”的标准。
在美容隐形眼镜的生产过程中，一个模具只生产一片镜片，保证每一片美容隐形眼镜镜片都能光滑完美。在含水量方面，唐可还首次尝试了38%低含水量和55%高含水量的产品，满足不同环境、不同眼部状况的消费者。
此外，唐可还在南韩设立了色彩实验室，将传统油画的色彩原理与现代纳米印染技术相结合，采用三层色彩叠加技术，增加立体感，从而达到瞳孔融化的效果。
化妆品隐形眼镜电路看起来很美，但它充满了荆棘。一方面，美容隐形眼镜的新生力量当然有丰富的想象力；但另一方面也受到品类和行业规则的约束。
真正的巨头尚未出现，整个行业仍将面临不断洗牌、退出、重塑的过程。在诸多矛盾中找不到平衡点，走出一条可持续的商业模式，是国产美容隐形眼镜未来面临的共同问题。
或突破，或陷入沉寂，时间会给出答案。
参考文献:1。支盾的《一副美容隐形眼镜卖5元，国内美容隐形眼镜存在乱象。还有前途吗？”2.浪潮新消费“谁来终结化妆品隐形眼镜行业的暴利？”3.《科技星球》代工，砸钱营销，2.8万代理全套资质，资本盯上化妆品隐形眼镜的暴利生意？4.新周刊“美容隐形眼镜的爆发期:眼球美容经典，狂赚200亿”
