本报记者卢笑笑北京报道。
今年上半年，家用光伏市场发展强劲。7月12日，2022家用光伏市场品牌发展高峰论坛成功举办。本次活动由华夏时报、中国双碳能源研究院、中国能源网主办，阳光新能源、东方日盛特别支持。会上，多位家用光伏企业的嘉宾共同发言，探讨了行业存在的问题及解决方案。与会人士表示，新进入者的增加将带动行业的整体活跃度，同时也将促进行业的洗牌。在激烈的市场竞争中，产品和服务成为企业突围的关键。
这个行业的竞争越来越激烈。
今年以来，宜家、TCL、吉利等。纷纷涌向光伏电路，开辟新的增长点，各路资本都在争抢。今年的家居市场竞争形势的变化，企业有深刻的感受。
论坛上，中国能源网总经理周涛表示，在政策和市场的牵引下，行业和企业的技术创新迅猛，企业一直在探索新的商业模式。这个行业的发展非常广阔。新进入者也将带来更多的资金和技术，帮助市场变得更加规范。
东方日盛全球营销总监庄指出，截至2021年底，户用光伏项目累计装机容量已超过40GW，达到41.81GW，截至2021年底，户用光伏累计装机容量已超过42GW，户数增加到243万户以上。2022年是一个新时代的开始，希望有更多的玩家共同努力，将光伏赛道做深、做大、做强。从目前来看，较早进入市场的企业依然健在，市场短时间内重新洗牌的可能性不大。
“越来越多的玩家跨界进入这个行业，随着市场主体的增加，市场容量也更大。”隆基全球营销中心分布式中国事业部副总裁谭双阳表示，光伏产业链长，生态丰富，但市场永远遵循一个规律，就是优胜劣汰，行业洗牌的进程在加快，这对我们来说既是挑战也是机遇。每个企业都想在竞争中生存，所以需要在这个赛道上定位自己的角色，优化自己的商业模式，才能最终在行业中站稳脚跟。
金朗科技总经理助理兼市场总监卢鹤峰提到，2022年以来，已有50多家企业陆续跨界光伏领域，户用光伏安装在寻常百姓家的屋顶上。希望这个行业在大众心中有个好形象。我们应该建设一个高质量的电站，并确保其售后运行和维护状态。毕竟家用光伏还能用20-25年。行业之前经历过“531”，这方面的教训很多。我们真诚地希望新企业坚持可持续发展的心态，对家用光伏做一个长远的规划，避免留下一些历史遗留问题。
中来民生能源有限公司营销总监王维平表示，欢迎每一位企业投资者进入市场。参与者多了，行业会更规范，服务意识也会更强。中民投从2016年开始布局家庭市场，目前拥有15万+家庭。从投资人，开发商，包括材料供应商，以及普通人的利润来看，这个行业并不是暴利行业。如果四个市场参与者中有一个失衡，市场就会变得浮躁。因此，我们呼吁保持一颗平常心，确保为用户提供一个优质可靠的电站，同时为这个市场保持一个健康的竞争和发展。
县域整合的新探索
政策方面，去年全县推广以来，市场格局有所变化，已经磨合了近一年。地方政府、国企、民企，这三股力量推动了家居市场的快速发展，新的模式和方向也在探索中。
“与集中式光伏相比，户用光伏市场具有规模小、分散、贴近用户的特点。”周涛表示，家用光伏的准入门槛并没有那么高。去年国家提出的整县推进政策，对行业发展起到了很大的推动作用。国企和央企有规模和资金优势，政府对它们有天然的信任。在运作模式上，民间资本需要和这些企业一起有序发展。
庄还提到，东方日升在一些地区发展良好，其业务将独立运营。但在一些相对陌生的领域，需要和当地政府、国企、央企进行一定程度的合作绑定，做一个包装，然后一起推广，让企业快速进入当地市场。
在王维平看来，全县推广一年，央企现在对户用光伏领域非常重视，这也是我们推广市场的一大动力。众来为行业树立了标杆。早在去年年初，中莱就与国电投资成立了合资公司。基于长期的互惠互利，它解决了电站投资的瓶颈，并为整个县带来了许多好处。
隆基全球营销中心分布式中国区域部副总裁谭双阳表示，户用光伏领域的突出问题是消耗，这可能与集中式电站和大型工商业电站相冲突。另外，现在家用光伏都在做成本核算。能不能贴出来，是项目成功的关键。
上游光伏产业链涨价有什么解决办法？
今年以来，硅材料价格一路上涨，元器件价格也在上涨。上游侵蚀了下游的利润，很多企业开始了新一轮的整合。家用光伏领域的企业如何解决这种情况导致的成本增加？
庄表示，“目前行业面临硅材料价格上涨，下游企业更加困难的问题。我们也遇到过。预计硅的价格会上涨，下游组件也会上涨。东方日盛相对幸运。它在2021年硅料涨价潮之前收购了一家硅料厂。现在我们有了一点硅，这是勉强可以忍受的。对利润可能会有一些小影响，但目前影响不是太大。”
“我入行十几年了，从来没见过这样的场景。这几年可以说是相当神奇了。”庄指出，“光伏人一直关注的一件事就是降低成本，提高效率。虽然7、8月份可能会面临硅料上涨的压力，但相信在不久的将来，硅料大量产能释放后，硅料价格会有所调整，元器件价格也能恢复。材料、硅片、电池、组件的利润可以回归正常化。大家还是要看一看。”
面对高昂的硅材料价格，光伏企业一直在寻求解决方案。今年上半年，3月25日前后，中莱宣布进入上游硅端。王维平说，“这个问题很严重。从去年缺芯到今年硅料涨价，供应链不稳定。这不是良性发展，户用光伏发展压力非常大。去年下半年我们就做出了应对，布局产能扩张和上游硅材料的布局，做了充分的准备。”
谭双阳对此比较淡定。“分布式电站处于产业链的末端。我们应该以积极的态度看待这种变化。当上游设备成本足够高的时候，我们是做还是走？你得选一个。”他说，“我们的建议还是要做。要通过自己的服务做好成本控制，提高企业和产品在市场上的竞争力。价格的本质还是取决于供求关系。未来硅材料的产能还会继续释放。目前硅料空已经没有涨价的空间了。”
产品和服务成为核心竞争力。
电站质量是一个老生常谈的话题，关系到电站的发电效率和投资者的后期利润。一些电站出现了严重的质量问题，如裂缝和热点。近年来，企业对如何保证电站质量进行了许多探索。
中国能源网总经理周涛在论坛上表示，近年来，在行业的共同努力下，户用光伏发展迅速，分布式光伏也已纳入我国双碳体系。对于用户来说，光伏是一个长期的资产收益项目。中国地大物博，气候差异很大。无论是光伏资源条件，还是屋顶安装的建筑结构都不一样。企业在打造产品时要根据不同的应用场景来设计产品。光伏电站的建设安全和运行安全至关重要，必须保证其长生命周期的安全和电站的长期效益。
庄表示，东方日盛更注重工匠精神，一直专注于组件产品，在RD和生产上下了很大功夫。对于分布式产品，东方日盛现在除了专注于210技术，更注重低成本、高效率、低碳。采用多主栅、无损切割、半芯片高密度封装等技术，组件功率可达700瓦以上。N型硅片的独特性能使产品的稳定性更好。这些高效组件安装在家庭的屋顶上，初期投资至少可以降低6美分/瓦，而工业和商业屋顶可以节省4美分/瓦，因此价格优势明显。
卢鹤峰表示，家用光伏领域经过几年的快速发展，标准越来越完善，这对行业的发展非常重要。标准越细化，工程验收越规范，施工质量越好，相关的安全质量问题就越少。家用光伏不是消费品，需要运行25年，相关的售后运维非常重要。金朗科技的售后运维全部由公司直营，成熟地区可在12小时内到达现场，保证产品的可靠性，故障少，运维少。这是企业长久的秘密。
中国在家居领域多年，在操作上有自己独特的方法。王维平提到，电站的质量和安全是用户关注的核心点。构建户用光伏电站全生命周期体系，所有送出的组件和配件实时进入系统，可追溯，保证质量可追溯。未来电站出现任何问题，系统都能在第一时间检测到并做出反应。建设标准化要求设备材料标准高，技术设计科学合理，施工工艺规范严格，电站运行健康稳定。自主研发的太阳能小镇全生命周期系统，加上完善的线下运维网络，线上线下融合，优势互补，快速预警，及时排除障碍，是中民投服务用户25年甚至更长时间的最可靠保障。
“通过不断的技术研发、投资、创新，最终提高产品的转化效率，可以实现更高的发电量和发电收益。”谭双阳介绍，为了更好地将创新融入户用分布式电站全流程，解决行业融资难、经销商利润低、用户收入低、产权不清晰等问题。隆基及时发布了“隆基向日葵”户用光伏系统解决方案。该系统可为企业和用户提供贷款服务，规划包括初步设计、产品定价、安装方式、材料选择、施工验收和运维标准等服务。此外，“隆基向日葵”还集成了一个数字化平台，一切都可以在线操作。通过整体服务和智慧安全运维的创新，保证整体收益，照顾每个人。
编辑:张蓓编辑:张宇宁
