文/董审核/紫阳校正/邱智
无论是第一个玩家还是最新的玩家，想要在竞争激烈的行业赛道上站稳脚跟，获得可观的市场份额，都不是一件容易的事情。
这时，行业进入者要想成功脱颖而出，除了找到自己独特的卖点，还得重视“营销”的作用。
比如国内饮用水龙头农夫山泉，凭借“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等朗朗上口的广告词，成功脱颖而出，成为中国饮用水电路的行业龙头。
“洗脑”了无数年轻人
其实除了农夫山泉，我们国家还有一个国产品牌把“广告营销”的作用发挥到了极致，那就是珠宝品牌DR。
一直以来，对于中国人来说，“钻石”和“爱情”在大量营销和推广的帮助下几乎是绑在一起的。“钻石恒久远，一颗永流传”成了朗朗上口的广告词。
基于消费者对钻石的喜爱，许多钻石进入者赚得盆满钵满。与此同时，钻石赛道变得相当拥挤。
值得一提的是，就在钻石珠宝赛道基本饱和之际，钻戒博士以其独特的销售主张成功脱颖而出。
DR钻戒之所以在竞争激烈的钻石珠宝圈脱颖而出，受到消费者的青睐，是因为DR在钻石代表永恒的主题中加入了“独一无二”的定义，对无数年轻人进行了“洗脑”。
DR jewelry“一个男人一生只能定制一件”的意思是“一生只给一个人”，所以一经推出的独特属性就击中了少女骨子里对浪漫的向往。
毛利率高达70%
毫无疑问，钻石行业的暴利自然适用于专攻钻戒的DR。
资料:迪亚股份的主要产品是钻石镶嵌饰品，DR是迪亚股份的主要品牌。事实证明，DR品牌确实对得起自己身上“主品牌”的标签。据悉，2021年上半年，DR品牌营收占Dea股份总营收的99.91%。
此外，Dea股份公布的数据显示，2021年前三季度，公司营收突破30亿元，其中利润10亿元。同时，Dea股份的招股书显示，公司历年毛利率可达70%左右，与行业平均毛利率44%-48%相比，处于绝对高水平。
高达70%的毛利率，迪雅股份赚得盆满钵满，同时在2021年12月成功上市，创造了自己的造富神话。
一个暴利行业被揪了出来。
值得一提的是，根据Dea公布的招股书数据，消费者熟悉的钻戒行业并不贵。消费者之所以花高价买一枚钻戒，主要成本不是钻石本身，而是委托加工成本。
迪股份招股书显示，2021年上半年，公司钻石成本占总成本的40.28%，委托加工成本占56.72%，其他成本约占3%。
另外，笔者了解到，Dea股份的DR品牌销售的产品都属于委托加工模式。
简单来说，Dea股份没有生产厂。公司根据客户订单委托加工厂生产，可以做到低成本、低库存、高周转。
从这个角度来看，博士所谓的真爱不过是一门赚钱的生意。
写在最后
DR之所以能在现在的钻戒界脱颖而出，无非是给钻石象征爱情的概念增加了一个独特的属性。至于DR在这个销售主张上能走多远，我们拭目以待。
