家网董事长、环球捕手创始人李姣
家园网李姣:创业也是一种赛道创造。
本报记者王益民
刚满30岁的李姣被称为“创业老手”。这个来自江西的普通小伙子，从大学期间在抚州开淘宝店起家，成为“小掌柜”，再到成为杭城为数不多的淘宝店主，再到后来成为格格家和网的老大。李姣转型的每一步，都没有错过时代给一个普通年轻人抓住的机会。
现在，他又向前迈出了一大步。
去年是社交电商爆发的一年，诞生了欢聚、拼多多、环球捕手等一批“黑马”。李姣的这一步似乎是时代给予的机会。他的全球捕手用户突破4000万，成为“杭州过亿美金公司排行榜”之一。
近年来，这个“吃货”平台开始在生鲜水果、美妆护理、母婴玩具、服装等领域探索边界，旨在服务大中城市日益壮大的中产阶级消费者。
2018年5月，李伟再次全力打造新的微信小程序“社区音乐”。短短几个月，这个定位为“邻里社交电商平台”的社区乐，专注于为社区提供高性价比的产品和服务。近日获得A轮融资，金额1.08亿美元，成为国内社区团购电商平台迄今为止获得的最大一笔融资。
今年，环球捕手的目标GMV是100亿。李姣年初自信地说，“这个小目标应该没问题。”现在，他可以自豪地宣布，他实现了自己的承诺。李姣有一个更长远的目标:与腾讯和阿里巴巴这样的巨头“抢食”。
淘宝的大学生创业之路
坚持自主品牌，实现“好货”价值
2003年，中国电子商务的发展还处于起步阶段。当时有大学生一边上学一边开淘宝店。有些人坚持，有些人放弃。但是，有一个年轻人，在最早的淘宝淘金热中起步，几年后实现了财务自由。
如今，他的个性化美食生活平台环球捕手，活跃用户超过4000万，项目估值近20亿元。2018年，新上线的社区音乐已覆盖全国5800多个社区。
他就是李姣，葛佳网络董事长，环球捕手创始人。
如今，李姣已经成为一名在食品和电子商务领域拥有十多年经验的年轻企业家。创办了陶安居、燕格格等细分行业知名品牌。
2015年，葛佳网成立，旗下电商平台环球捕手拥有近4000万活跃用户。目前全球捕手项目已估值20亿元；新型社区零售项目“社区乐”正在全国范围内快速扩张；截至2018年10月，公益品牌“中国田间”已帮助33个县销售各类农产品1500万斤，惠及15万农民。
很多人认为李姣是成功的，他的成功来自于他敏锐的眼光和不懈的坚持。然而，李姣告诉我们，即使在他最困惑的时候，也很清楚他必须打造自己的品牌。
李姣的妻子那年怀孕的时候，在网上买燕窝的时候发现有很多大品牌，但是很少有满足感。虽然她家在采购高端保健品，但虫草、燕窝这些“好货”并不多。更大的痛点是很多燕窝产品过度包装，存在油漆、胶水等二次污染。
这将是这个细分市场中的一个机会吗？2011年，李姣创办“燕格格”，专营燕窝产品，包括展颜、燕窝礼品、即食燕窝等。，具有较高的品牌认知度。
为了找到更好的货源，当时李姣和他的团队经常走访东南亚的工厂。李姣的妻子试着一周吃几十个燕窝，并仔细描述产品的品种、味道和口感。老板娘的“怀孕声明”很快获得了用户的信任。随着即食燕窝等新产品的开发，原本高档的燕窝也“飞入寻常百姓家”。
踩准电商发展的每一步
打造首个垂直零食平台
机会总是青睐有准备的人。“燕格格”成立不久，微信就大规模扩张，李姣自然成为第一批运营微信社区的人，用社区游戏来运营“燕格格”。不到两年时间，“燕格格”销量位居燕窝品类前列。
“陶安居”实现了市场领先，“燕格格”也是如此。李姣看到了天花板，用他的话说，“无论我怎么努力，市场都涨不上去。”
2014年冬天，李姣受邀参加一个年度投资会议。Beibei.com创始人张良伦、儒瀚创始人冯敏等出席。他们公司一年来估值飙升，一种担忧油然而生:“如果继续只卖燕窝，我都不好意思回来参加下一届年会了。接下来我该怎么办？”
流量成本越来越高，李姣的出路只有两条:一是把“燕格格”做成大IP，像“三只松鼠”一样，从卖坚果到全品类；二是自建平台做淘宝之外的封闭用户群。
经过慎重考虑，李姣选择了后者。“燕格格是燕窝品牌，扩张边界有限。第二条路虽然艰难，但有行业第一的可能。”李姣认为，中国缺少一个垂直的零食平台，她一直在卖高端食品，积累了大量的用户和供应链，值得一试。
“格格家”应运而生，定位于高端美食平台。
创业老兵再出发，但在创业的道路上没有半点含糊。李姣做的第一件事就是重组供应链，在选择标准上立下铁律:无论是国外的还是本土的，所有上架的产品都必须先尝。
那段时间，李姣和他的团队打地铺，睡公司，经常工作到凌晨三四点，就是不停地尝试各种产品，连胃药都随身带着。有一次，李姣带着三个同事去“日本北海道食品展”挑选产品。他们从入口就开始吃，一整天都没停过。4个人一天吃了20多包胃药。
李姣说，“格格家族”的选择比例大约是200:1。这种严格的选择标准很快得到了用户的认可。“格格家”上线第一天就卖出了3000多单，销售额60多万。
已经运营半年的“社区乐趣”
实现邻里市场的广阔前景
在创业的道路上，李姣从未停止。2018年5月，一款全新的微信小程序“社区音乐”悄然上线，开始试运营。
社区是一个邻里社交电商平台，专注于为社区提供高性价比的产品和服务。在长沙试运营期间，短短40天，“社区音乐”从0用户增长到400多名社区负责人，8万多名用户，速度惊人。在这40多天里，“社区音乐”日均成交量超过5000，高峰期单笔成交量超过2万。最好的一次，只用了4个小时就卖完了15000斤红薯！
打开“社群趣”的小程序，发现里面的商品都是每天要吃的日常物件，比如新鲜蔬菜、水果、鸡蛋等。好像离“环球捕手”的高度太远了吧？“社区乐趣”是为了什么？
李姣看出了我们的疑虑，他给出了自己的答案。“从最早做燕窝开始，我们的逻辑和客户就没有变过，就是生活在大中城市的人。社区音乐和环球捕手服务的人群是一样的，只是场景不同而已。”
大数据支持李姣的判断。
根据高德地图的大数据计算，现在全国已经有超过30万个社区，而且这个数字在城市化的背景下还在不断扩大，这也意味着社区这个邻里商业市场前景广阔。
李姣接着举了一个例子，“每个人都可以打开他们的支付宝看看。在你的消费流程中，你可能会吃到30元的拉面，300元的大餐，当然还有3000元的大招待费。人群是不变的，只是产品不同，场景不同。社区音乐也是基于这个逻辑。”
“社群领袖是社群中消费者和平台之间的纽带。”所有社区负责人都会接受葛佳网的全方位培训，从项目讲解、前景总结到具体实践，公司会做好准备，保证每一个走出去的社区负责人都是合格的销售人员。
到11月，社区音乐已经覆盖14个省，近30个城市，覆盖5800多个社区。在前不久的双十一购物节，社区音乐22小时销售额突破300万。
更令人惊喜的是，葛佳网近日宣布完成1.08亿美元A轮融资，由GGV ggv资本、顶点翔凤投资、SIG海纳亚洲联合投资，顺为资本、广发信德、中维资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大优创跟投。这是迄今为止国内社区电商平台获得的最大一笔融资。李姣表示，此轮融资将用于城市扩张、团队扩充、市场营销和供应链升级。
