|作者:秋叶大叔|编辑:琳琳
张庭和林瑞阳TST法院秘密因涉嫌非法传销被查，朋友圈很多人表示“终于查了”。
官方认定涉案人员众多，金额巨大。
你想想，676万注册会员加774万经销商是什么概念？
这么说吧，武汉有1200多万人口，张庭和林瑞阳两地受非法传销影响的人数比整个武汉的人口还多，几乎超过了海南岛的常住人口。
从涉案人数来看，这个案子确实很大。
但有分析称，张庭夫妇在法律上可能不会受到处罚，因为他们并不直接拥有涉嫌传销的上海达尔维贸易有限公司，只是通过层层协议控制公司的运营和财务。
如果是这样的话，我认为他们没有被判有罪。
因为如果一个人真的想创业，他会像爱自己的孩子一样爱自己创立的公司。他怎么能一开始就设计切割模式呢？
只能说他们从一开始就知道自己商业模式的风险，早早就规划好了退路。
不管能不能逃避法律制裁，这家公司带着明星的个人光环，八年快速发展，真的是一个“商业奇迹”。
值得思考。张庭夫妇是如何把数百万普通人变成忠诚特工的？
如今微信业务的帝国已经崩塌，曾经的信徒们还能挽回损失吗？
答案是，太难了。
01
回顾张庭夫妇的创业经历，会发现他们的风格是，只要能赚钱，什么领域都敢投资。2001年，他们看好互联网色情网站，投资创业。当他们被媒体追问时，林瑞阳的回应是，“网站的本质是一个公共聊天室。我们在聊天室租房。至于别人在里面做什么，我管不着。”
色情网站告吹后，两人进入房地产。先是爆出拖欠工人工资，后被告知交房难，业主维权无门。在工人和业主苦苦挣扎的时候，张庭夫妇同期花了17亿在上海浦东买了一栋楼，靠的是TST这个吸金机器。
新京报曾经报道过，TST产品的成本大多只有八九元，最高的不超过15元。打上品牌后，价格可达218元。
张庭声称产品中含有活酵母，是世界上唯一的“活护肤品”，必须冷冻在冰箱里。先不说凭常识判断有多不靠谱。这款产品已经不止一次引起消费者对脸不好的投诉了。
最奇怪的是团队的管理文化。有一张照片显示，特工们在排队时向林瑞阳下跪，等着他分粥。这种“教父营销”让代理商迷信创始人和产品，也让人隐约看到了MLM的内核。
尽管创始人和产品都很槽，但TST已经成为了微商的神话。它在全国有800多家门店，靠着一年上亿的税收做宣传，成为其注册地的明星企业。
仔细看看TST的商业手法，一些微信生意中常用的——明星代言+炫富。
因为微信商业产品是熟人代理的模式，很容易让大众觉得是智商税，所以很多微信商业品牌都愿意花钱找明星代言，比如面膜、季存熙、饭米林取名“郎姐”，原来都是微信商业品牌。
本来就是明星的张庭自然占尽了便宜。近年来，TST带来了一堆明星平台，赢得了消费者的信任。
除了明星代言，张庭的私生活也成为了一种营销手段。
张婷的Tik Tok账户有超过2000万粉丝，其中大部分是女性，张婷展示她们想看的任何东西。
她把上海黄浦江畔的豪宅搬到了Tik Tok，在那里享受着贵妇人的幸福家庭生活。经济独立，有一个没有原则宠自己的明星老公，有大把的钱可以花，有一张不会变老的脸。
这真的是很多女人都想成为的，而张庭做到了。你想成为我这样的姐妹吗？那就加入我们吧！
跟着他们的人也要看起来像是在赚钱。
林瑞阳自爆“每月仅支付新台币13亿元”。
TST全球微商大会很壮观，他们都登上了豪华游轮。林瑞阳说“118万人踩着我的肩膀赚钱”。
这是全健早年的惯例。全健创始人舒曾驾驶直升机回老家探亲，并以高价冠名足球队，处处显示其财力。
这些曝光都只是为了包装自己，炫耀自己的实力，而是为了吸引更多的人加入游戏。
那些奔向创富梦想的人，可能没有时间去想。明星的日常接触就是一瓶几千块的面霜，医美几十万。他们真的用200多元的面霜吗？
02
在“组织”里，会不断鼓励你说你很棒很优秀，你会变得富有。
张庭案的代理人也是如此。毕竟在国内已经宣传要小心传销了。普通人一开始总是很警惕，但最后还是难免动心。
一开始给你的理由只是简单的三点:赚钱多，操作简单，明星代言。
成本不高，人身自由不受限制。成功的话，一年能赚十几二十万。明星平台那么多，肯定会有很多人抱着拼命的心态加入进来。
然后你就像进入了一个新的世界。所以很多实现了财富自由、业绩良好的明星员工，可以和林瑞阳张庭合影，像家人一样被他们疼爱。
要得到这一切，你需要发展100个人开卡，“开公司”，都是为了帮助你尽快致富，回报你的勤奋。请努力工作。
不断被发家致富的“眼见为实”案打击，再加上前期投入的成本，很多人觉得很难回头，觉得必须成为“董事长”才能把钱赚回来十倍、百倍。
有些人为了出成绩，一时冲动，盲目大量囤货。毕竟TST会告诉你“可以卖货赚钱，还可以自己用，一举两得”。
但是很多人在利益面前会放大自己的能力，忽略了另一种可能，那就是囤积的货物卖不出去，真的成了一辈子取之不尽用之不竭。
就这样，TST依靠销售赚钱，吸引了无数自由职业者、宝妈，甚至残疾人成为代理人。或许这就是所谓的“七年多帮助1246万人实现就业”的真相。
在过去的八年里，不可能没有人发现异常，但TST今天只有雷鸣。张庭夫妇能多年赚大钱，也是利用了人性。
有些人发现自己被传销欺骗，非但没有退出，反而说服自己成为恶人的帮凶。
反MLM诉徐莉说了一段话:
虽然TST已经按下了停止键，但这并不能挽救许多家庭的悲剧。更重要的是，MLM对一个人最大的伤害是摧毁他的信仰和认知。
当一个人对遥远的生活产生妄想，开始相信自己可以快速致富的时候，他就很难脚踏实地的工作。即使他退出了传销，也需要很多时间才能重新适应正常的生活节奏。
我对一个要去深圳工作的小伙伴说:你很有能力，你想去的项目真的很快，我就不留你了。
但是，一毕业就做快钱的项目，真的赚钱了，未必是你人生的一种幸运。
快钱的项目，不到2年就会遇到发展瓶颈。大家一发现赚钱难，人心就散了。
但这个时候，这些人如果换任何一份工作，只要赚的钱少，就没有耐心去投入和坚持。
而很多机会只会留给那些真正能耐得住寂寞，能坚持下来，能看到最后奇迹的人。
我们普通人也需要时刻保持警惕。一个人不可能在圈子之外获得财富。不管谁代言，都不要相信短时间内暴富的神话。
不要做一个仰望月亮太久的人。地上微薄的六便士，是平凡而踏实的生活。
03
我还想说，TST涉嫌传销，但所有不加入TST的人都是骗子，更别说微信生意是传销了。很多人指责传销的参与者贪婪，梦想一夜暴富。
一点也不，但他们中许多人的处境也令人同情。
世界上有些人得活几十亿。郑爽3亿，范冰冰8亿，Viya 1.3亿，张庭夫妇冻结财产6亿...
但对有些人来说，他们慌乱只是为了破几两银子，却想改变家庭的经济困难。
许多善良的人们，看到MLM组织者制造的假象和伪造的红头文件，根本无法识别真假，误以为是合法行业。
张庭事件的另一个负面效应是让守法微信商家的经营环境变得更差。
因为TST把自己定义为微信业务，所以人们很容易把微信业务和MLM混为一谈。
而那些工资较低的农民工、大学生、全职妈妈，本来可以在微信官方账号或朋友圈卖商品、上课，合法增加收入。他们怎么了？
2013年，微信支付诞生，微信兼具社交和商业，原本为商业运营带来了新的玩法。
但现在，微信业务某种程度上是负面的代名词。
当“年营收10亿不是梦”“西提玛萨拉蒂”等粗话充斥朋友圈，当越来越多的人被骗，谁会相信微信生意卖的是真的好东西？
曾几何时，我们是朋友，在微信生意上成了路人。
2020年以来，大部分微商都觉得生意不好做。
过去无良的商家和MLM组织经过几波洗牌必然会被淘汰，微信业务也将走向正规化、专业化。
微信业务要生存，还得回去认真做性价比更高的产品、服务、品牌，这才是出路。
要做生意，你得相信德鲁克，而不是那些明星。
#技能工作场所加油站#
