讲个笑话:
飞机上，乌鸦对空姐说:给我活下去！
猪听了之后也学会了:我来直播吧！
乘务员把猪和乌鸦扔出了机舱。乌鸦笑着对猪说:你傻吗？叶灿飞~！
现在问你要不要做直播会有点傻:不仅李佳琪的人，Viya一天卖一亿多美金，就连老大哥也卖直播的货！
所有老板都认为自己只是没有梁朝伟帅而已，你可以试试直播，结果必然是——神仙狂舞，鸡毛遍地。
某乙方说我甲方50岁油腻光头老板亲自上阵，力争破亿！如果我想出一个低成本的IP解决方案，我估计很难打破一切。
备受关注的董小姐直播无聊，画面卡顿。第一笔交易20万。第二场换成了更快的Aauto，重新包装了“3亿”。至于是刷单还是注水，我叔没兴趣继续深造。
三叔最喜欢的老牌网络名人罗永浩，几次直播卖货，都莫名其妙地陷入了先高后低的尴尬境地。有人说在罗永浩卖货是用业余时间挑战别人的专业。大叔想骂人，老罗十年前的水平，现在已经把所谓的网络名人落下了。你告诉我这是不专业的！
到底是什么问题？
01日常情趣产品和情感产品设计
直播本质上卖的是两种产品:盈利产品和情感产品！
1.“实惠”产品是基础。
你知道吗，李佳琪想在全网永久封杀一个国际大牌，因为它的“最低价”比Viya高20元？
放一张图给大家感受一下。
事实上，Viya和李佳琪是整个淘宝万亿级供应链和流量支持养出来的顶级品牌。
甚至因为供应商给出的“全网最低价”比隔壁家贵20元，他们就不惜公开喊“永远封杀”超级品牌。
在“老铁们”面前不自我了断，怎么销售？
2.“感性”产品更重要
如果罗永浩直播的“盈利”产品缺失，折扣并没有给粉丝原谅的权力。
老罗在直播间连相声都没说过！这看起来不可理解，相当于自废武功。
事实上，老罗欠了几个亿的债，难免会有负担感。没有天生的能量，就不可能和20出头的小哥哥小姐姐们在一起，情绪上比吃饱了还激动，还大喊:天哪，买吧！买吧！……
热情、急迫、稀缺是情绪；牛逼、幽默、搞笑是情绪；品牌定位和故事包装，是一种情感的感受和感染；“在维雅做女人”的口号，本质上是情感认同。情绪根据传播力分为热情绪和冷情绪，以适应不同的场景...
运营互联网，第一是产品体系设计，第二是情感体系设计。这个话题很大很深。舅舅有时间会开直播和你详细聊一聊！
02公域和私域直播的套路结合
直播在Tik Tok、Aauto快一些和淘宝，叫公共领域平台直播。用户池、付费渠道、直播品牌都不是自己的。
公共领域直播的优势是拉新流量，但不是你的优势，是平台的优势，头部网络名人的优势。
支付的坑费和佣金都相当于一次性支付流量和曝光。如果做了，就像烧钱，几个小时的high。
你可能听说过淘宝成交，存到微信号上回购转让。
同样，除了在公共领域平台直播，还需要提前布局，搭建自己的私有领域直播平台。
“每一天，一个胜利者的每一个动作都在叠加成绩，积累势能。而失败者的共同法则就是无数次从头开始！”
什么是私人直播平台？
自己的用户池，付费渠道，直播品牌都是自己的。内置微信生态，可以绑定自己的微信官方账号，可以随时触达粉丝，拉起直播，连接自己的前后台系统，整合直播营销服务平台。
然后，从公域直播平台获得的粉丝流量会逐步转化沉淀到私域直播平台，实现长期运营。
一般来说，别人池塘的鱼，大海大河的鱼，都是慢慢引导沉淀到自己的池塘里，放水养鱼。
这有什么好处？
1.不限，可以连接社区裂变、零售分销、会员运营等各种前端系统。不再担心公共领域平台之间互相封杀。
2.没有外流风险的封闭交易环境。没有其他品牌曝光，没有其他直播推广。容易建立品牌信任。
3.随时接触粉丝，免费装修直播间，提高服务质量和效率。免费重购重介绍，无需支付流量费或平台佣金。
4.在直播成为标配的今天，建私域的成本极低。
作为快速搭建私人直播平台的专家，三叔绝非等闲之辈。想搞私聊，存个几十万:)
03常规双IP内容策略
大多数人比较苦恼，直播算什么？卖自己的产品？做一个文案策划，讲一些品牌故事。最多播一个。下一个呢？敢硬着头皮天天炒饭？
三叔认为:现在直播已经成为大小平台的标配；下一步将成为企业的标配。
第一波是网络名人中的商品综合直播；第二波是专家和垂直行业/细分领域的直播；然后会沉到店里去卖，大姐姐们每天都会直播聊天。目前第二阶段。5G的普及将进一步促成视频商业时代，并逐渐成为社会主流方式之一。
在这种发展路径中，一般企业在直播自己的产品时，都会有自己的品牌IP。比如《趣谈直播特辑》就垄断了自己的产品线。
双IP内容策略，是指在做自己产品的直播时，带有“Fun YEATION Club”或“三叔粉丝首选”的泛品牌IP。
本着为有意与三叔交谈的朋友谋福利的导向，介绍上下游及相关行业的好产品和内容，而不是局限于自己的产品和内容。
这样既解决了内容有限的难题，又增加了受众的粘性和选择范围，可进可退。相当于小维亚和小齐家在顺便建设自己的家园。
而且在大的层面上，双IP内容战略一定会促进跨行业合作，有利于大小平台的生态繁荣。
04前后手的套路
很多人做直播，掉进坑里，是因为不知道自己为什么要做直播，只是因为看到别人家在播，所以要自己播。
随便播一个，播完再说吧！我从来不知道直播前后有两只手。
直播前要做什么，公域流量怎么来，私域流量怎么激活，公域流量怎么沉淀到私域池，怎么裂变拉新？
除了供应链、产品体系、情感体系、主播、动作剧本设计，在直播运营的过程中，应该用哪些策略和抓手来打通下一步？
举个小例子，直播中经常使用“直播码”系统。前一手以超级福利为诱饵，后一手接入直播，为后台微信营销矩阵的引入做准备。
什么是“活码”系统？
普通微信群二维码7天过期，有200个扫码的上限。
直播过程中，给直播间发群二维码。千人扫普通群二维码，肯定是携带不了的。有了“活码”，永远不会过期，人数也没有限制。
后台微信营销矩阵分为微信群矩阵和微信个人号矩阵。群也分长群和短群，各有各的操作方法和套路...
你是一个很单纯的直播小白。你为了直播而直播。你根本不了解前后手。不入坑，谁入坑？
我说完才知道，卧槽，那个鸟人准备翅膀了！……
别担心，活码系统，传播追踪，超级名片，智能双活分发等。三叔还为你准备了各种翅膀，适合各种飞行场景！有些是免费的~
05常规长期和短期操作组合
无论是品牌曝光还是渠道推广，直播对于现阶段大部分用户来说都是一种比较短期的营销模式。
也就是说，你每天直播一个商品，每天都有“全网特价”的可能性不大。所以需要结合长期的运营模式才能发挥更大的作用。
比如构建自己的长期会员体系，来承载和消化直播释放的短期能量，会员体系包括会员零售体系和会员分发体系。
随着吴晓波喊出“会员制”和Costco的火爆，“私域流量+社群营销+会员制”已经成为互联网营销的热词。
概念说起来容易，落地难。比如触达会员和活跃是两个难题，压在很多上市公司面前。
三叔在“内容营销+短视频/直播+传播追踪+社群裂变+智能分发+会员运营”的整合方面有哪些最新的研究成果？
线上看有趣的话直播，线下聊喝茶~
本文作者简介
资深互联网架构/分析师，品牌管理和运营专家。人民药房集团/妇幼医院品牌顾问，秦煌酒家餐饮集团品牌顾问。
2015-2018年成功孵化10个互联网internet plus)项目，其中5个获得数百万天使轮，2个获得数千万A轮。曾为凯叔评书、华谊兄弟、姜钟医药、碧桂园等数千家企业提供直播相关服务或深度项目合作。
